來源：中國營銷傳播網 作者：王運啟
無核心 不擴張
面對國內目前數量眾多的小微企業，其生存發展狀況越來越受到重視。小微企業也很想由小變大，由弱變強，實現規模經營和擴張。但許多小微企業苦于找不到自己的定位，無法突出自己的核心優勢，一進也無法將這種優勢發展自己的核心競爭力，不是生存于夾縫中，就是掙扎于滅亡邊緣。
一部分小微企業在具備了核心競爭力后，還沒有理順關系，有效地整合資源，就開始盲目擴張，擴張中導致管理成本上升，效益下降；由于沒有新的利潤增長點，而對資金的要求極高，有很多出現入不敷出的局面。
A企業是一家規模不大的地方飲料企業，年產值不到三百萬，但因其產品原料獨特，口感純正，很受當地消費者歡迎。就這樣發展了幾年，A企業總想做大，擴張規模，以期望達到上千萬規模并走出區域市場。但是幾經努力，仍未能如愿。關鍵在于企業產品單一，還沒有完成開成企業的核心競爭力，一旦走出去，擴張規模，市場前景未知，同時，資金、技術、人才、管理等方面都是制約企業擴張的“絆腳石”。面對這種情形，A企業陷入這諸多力不從心的無奈與尷尬之中。
【分析】：
目前，國內的小微企業還需要政府、協會等組織機構進行“輸血”扶持，如果說它自己的“造血”機能不行，沒有形成企業核心競爭力，規�；瘮U張也就無從談起。很多小微企業開始發展的勢頭是很好，能夠盈利，后來慢慢有許多死掉了，尤其是資金困難以后，技術不成熟，市場情況不好，小微企業的困難就更多了。象A企業這樣的局面是中國眾多小微企業所共同面臨的矛盾、困難與無奈。
1、A企業被動開發市場，發展理念滯后，信息不通暢，產品單一。小微企業自身的發展先要加強有市場經濟的思想，市場上什么東西適合自己發展，他很容易轉，小微企業要選準自己的方向，適應市場的變化情況。
2、擴張戰略不明，條件不具備，沒做好準備就想去擴張。企業可以通過擴張達到發展的目的，也可能因為擴張而倒閉，關鍵看企業的內在素質與擴張戰略是否匹配。時機不成熟時，企業不要盲目地去擴張，特別是小微企業到了一定規模的時候就很浮躁，想一下要發展什么樣什么樣。
3、核心競爭力不明顯。象A企業就要樹立良好的產品形象、保證產品質量至關重要，“健康、綠色”應是核心。小微企業要注意創自己的特色，名、特、優應該時時放在心上的，不管這個企業怎么樣，你的產品有特色，質量好，大家就能夠歡迎，你就能辦下去。
4、產品附加值不高，科技含量有待提高�？梢岳斫鉃楦偁幜Φ奶岣�，價值的提高；有固定的資金作為科技投入，可以保證立于不敗之地；同時要加強科技專利保護意識；
勝靠戰略 贏靠戰術
小微企業已經走到了一個拐點。據調查發現，小微企業除了“三高”即勞動力成本高、原材料等成本高、稅負高和“兩難”即融資難和扶持政策落實難這些現實難題外，不少小微企業沒有品牌，產品技術含量不高，附加值低，市場容量有限等自身不足已經迫使小微企業不得不轉型升級、提升核心競爭力，進而實現有效擴張。
消除仿山寨 知識保產權
小微企業一方面受自身實力限制，資金、市場以及人才等各方面都有所欠缺。但最關鍵的是，很多小微企業的發展理念有問題，從開始成立時就只想著替別人加工或模仿市場，市場出現很多山寨產品。并且，很少有企業注重自己開發，積累自己的技術和品牌。企業由于沒有知識產權意識，也不知如何保護知識產權，在做內銷有時候很頭痛。不要說品牌，但凡是做得好一點的企業，剛把設計搞出來，等它上市后，別人拿出來的產品只是稍微改動了一下，跟你辛苦研發的幾乎一模一樣。
因此，小微企業必須轉型，消除仿制與山寨理念，做好自主研發和知識產權保護。自己做品牌、自己研發設計、自己生產，增加產品附加值，只有這樣才有競爭力，也才能適應以后的市場需求�！�
技術重實效 產業亟升級
當前，對于小微企業來說最缺的不是錢，而是能賴以生存的核心技術。沒有自己的核心技術，就無法與市場競爭，又談何打造自己的品牌，更無法實現企業擴張，“永遠只能跟在別人后面跑”。核心技術是其它企業無法替代的，不論是從國外買了專利技術，還是在某個領域有著別人無法替代的特色優勢，這些自然容易在市場競爭中勝出。
小微企業長期維持的勞動者低工時代已經接近尾聲，低成本時代已經基本結束，產業技術的變化，要求有更高的投入，這需要小微企業更重視技術實效與產業升級。小微企業在行業進入上要有所選擇，要結合本企業實際進行分析，要考慮有無能力和必要。
倒逼轉機制 創新求生存
成本上升和經濟下行壓力雙向擠壓，將是小微企業一次洗牌和優勝劣汰的機會。不干就出局，要干就干好，倒逼機制作用空前強烈，而倒逼作用將促使這些企業轉方式調結構。在現在這樣的市場狀態下，因為競爭越激烈，越需要創新。小微企業急須五大創新:體制機制創新、管理創新、技術創新、經營創新和風險防范創新。
而小微企業的這些創新，不僅需要當地政府支持、鼓勵和扶持，企業自身還應通過創新來改變。首先，狠抓科技創新，實施品牌帶動，產品沒有品牌，技術沒有品牌，文化沒有品牌，企業何談發展。其次，要有國際視野，加強產業引導，根據國際變化隨時調整企業發展戰略；第三，要完善企業的產權制度和治理結構，盡可能延長企業的壽命。
擴張應適度 能力須緩沖
低成本并購和擴張是企業做強做大的捷徑。小微企業過快過度低成本擴張，會導致核心競爭力喪失或被稀釋。并購和擴張需將自己的核心能力（血液、骨髓）輸往對方，所以你兼并得越多，你就輸出得越多，你輸出的東西就越“消淡”（稀釋了），你的擴張效果就越差；一旦超出自己的承受能力，你自己就會虛脫、被拖跨。小微企業要適度擴張，就是企業的擴張速度與規模要與自身的承受能力、消化能力相適應，要循序漸進、滾動發展。
同時，要使擴張能力和企業高管能力有個適度緩沖地帶，不斷完善制度，保證權利的傳承，不能在企業核心能力與企業家精神之間劃等號，不可將組織能力混同為個人能力。
道路自己走 船小好調頭
在夾縫中求生存的小微企業需走“自己”的路，有特色且具核心競爭力方為上策。并不是所有領域都適合投資的介入，比如說小微企業要參與競標公用事業領域的投資，無論是從資金或安全方面考慮，往往很難獲得各方認同。對于數目龐大、良莠不齊的小微企業而言，所謂“船小好調頭”,憑借自身規模小，管理靈活且更具效率的優勢，小微企業更應抓住機遇快速調整，做出特色并擁有核心競爭力，要么有獨特的商業模式，要么核心的技術，要么有實效的管理方法，要么有強大研發人才隊伍。不少小微企業的成功經驗也證明了這一點，這才是多數小微企業實現逆境求存，逐步實現規模擴張的王道。 |
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