銷售培訓的最終目的是贏得訂單，而贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在于導購員對顧客思維的影響。曾記得銷售培訓課程里的這樣一個故事： 一個小伙子去應聘百貨公司的導購員，老板問他做過什么？ 他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子。” 老板喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。 第二天老板來看他的表現問他說：“你今天做了幾單買賣？” “1單，”小伙子回答說。 “只有1單？”老板很生氣：“你賣了多少錢?” “3，000，000元，”年輕人回答道。 “你怎么賣到那么多錢的？”老板目瞪口呆。 “是這樣的，”小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”小伙子回答道，“他是來給他老婆買衛生巾的。我就說‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’” 老板聽了不僅又驚又奇，不住的贊嘆，心想要是我有一個銷售團隊培訓成他這樣精明的銷售人員那多好呀。當然這只是一個故事，但是從這則故事不難看出這個銷售人員他的成功銷售是和他設置顧客購買的需求欲望度有關。那么如何學習和熟練的運用這個銷售技巧那就要學習更多的銷售管理培訓課程了。
文章來源銷售培訓講師孫瑛網站： http://www.szsunying.com/
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