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    來源：價值中國 作者：蔡俊

    一、“將自己的信心放在首位”，堅信“這個客戶我一定能夠拿下”。

    二、你是直接聯(lián)絡人，“因此你一定要做到讓客戶感覺你很專業(yè)，這很重要！”

    三、對自己的公司和產(chǎn)品要有信心，“我的信心會傳達到我的客戶身上，讓他感覺到：不錯！”

    四、從客戶的立場考慮，“客戶本身不是因為你的產(chǎn)品怎么樣而怎么樣，我想客戶更重視的是你的產(chǎn)品能給他帶來什么利益。”

    五、誠信，“只要你做出了一個承諾，你就應想盡一切辦法兌現(xiàn)！要知道讓一個人相信你很難，讓一個人不信任你太容易了！”。

    六、正確對待拒絕，“客戶只是拒絕了你的產(chǎn)品或合作條件，而不是拒絕了你”。

    七、跟進、跟進、再跟進，“將跟進的時間公式化，然后將這個公式貼在自己的桌子上能看到的地方”。

    八、“不要把銷售工作當銷售，你可以當作是一種興趣，一種享受，那樣成功的幾率會更大！”