來源：中國營銷傳播網 作者：呂諫
很多人都有夢想，很多人都想創業，這當然是好事，畢竟創業可以成就夢想。因為“創業”這個詞兒一聽就帶勁，為有犧牲多壯志，敢叫日月換青天。這個世界有太多懷揣夢想去闖蕩的年輕人，赤手空拳、單槍匹馬、想要白手起家，但是并非每個自己創業的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產的困境。
總結創立“智安行”企業這年來，可以說是“吃了千辛萬苦、走了千山萬水、想了千方百計、說了千言萬語”。而現在有朋友問，這是不是我的夢想，我只能笑笑，不能說是苦味之笑，可也不是開懷之笑，總之一笑而過吧！因為我在創業時，我就是有更好的idea，目標規劃到千萬，億萬，或直接創業板、納斯達克上市，但我們必須明白一個道理，大廈是從地基開始建造，一口氣是吃不成胖子。我創業前三年，沒有指望著企業賺多少錢，盈利多少，只要收支能平衡得過去，能養活我的團隊，那可以講，后期的發展可能就是什么問題。
人在江湖，總得活下去，這是一個現實的問題。有些人公司剛剛開始，創業成員確實擁有激情與夢想，立志開發出一件偉大的產品，做一家微軟、英特爾或谷歌一樣的公司。但現實卻是堅硬的。產品做出來之前，要先燒錢、推廣產品、建立品牌、拓展客戶關系，以獲得用戶認可。但對于這些公司，風投不關注，銀行不理會，沒錢可燒，結果再好的idea，都是枉然。
有人講，創業就是靠夢想，心若在，夢就在，大不了從頭再來。勇氣可嘉，但若公司都生存不下去，這夢也只能是空蕩蕩的空中樓閣。一個要資質沒有資質，要資本沒有資本，要市場沒有市場，要模式沒有模式，要現金流水沒有流水的企業，那怕夢想再偉大，又能如何？拉風投，又憑什么讓風投相信？去貸款，又有什么項目吸引銀行放貸？找基金，自己的特色在哪里？當時，阿里巴巴基本上是一個“三無”企業，無資金、無技術、無計劃，但阿里巴巴最終存活了下來。
生存，這個詞不僅在民生上，對于企業，創業更是如此，生存至少可能理解為"賺錢"而不是"盈利"！有人講，智安行的成功，是選擇好一個點，因為截至2012年底，中國機動車保有量已達2.4億輛，其中私家車1.13億，機動車駕駛人達2.6億人。其中汽車駕駛人年增長2647萬人，首次突破2億人。截至2012年底，中國手機用戶數達到11.3億戶，其中智能手機達3.3億。其中Android操作系統占比保持上升，占55.4%，Symbian操作系統則繼續下降趨勢，占比僅為25.6%，iOS系統占12.4%。而車禍如影相隨，病車上路、車毀人亡天天上演。而智安行卻有10項發明專利，10項實用新型專利，一項外觀專利，一項集成電器芯片證書、“雙軟”認證、6大類商標，四大產品系列，這樣的企業豈能不成功。
這個年頭，好的產品太多了，但真正能運營好的，可不多！我一直還是在為企業的明天與生存而奔波多，這不是我對自己沒有信心或對創業沒有能力，因為創業需要承的就是發生存中求發展。因為所有的創業第一關要過的是生存，第二關要過的是連續生存，第三關要過的就是規模化生存。中國雖然有百萬之巨的創業者群體，他們有激情，有夢想，不乏青春與熱情，但創業成功并成為舞臺主角的寥寥無幾。套用一句話，很多人都是死在創業的路上，企業死在美好的夢想之中。
創業少談夢想而是生存，生存當然就是錢！很多人看到這里可能會說我是個俗人，先把錢放第一位，然而俗歸俗，生存都生存不了，皮之不存，豈能有漂亮的毛？以互聯網來講，企業想在網絡中賺錢，不論是開店、做站還是做游戲，企業都要考慮清楚自己的盈利模式。在這里我說一句不客氣的話，沒有盈利模式作為主導，創業者很有可能做什么都是錯的，因為創業者根本不清楚自己的方向！大家都知道“百萬格子”，它的成功80%都取決于它的盈利模式！而且也不難看出，這個創意在最初就是奔著盈利模式上的創新去的！當然，后來出現了一大批一大批的模仿者，但他們都沒有獲得那么大的成功，為什么呢？因為盈利模式上的創新就是創新，你再去模仿就不叫創新了，又怎么可能成功呢？
創業當然是心存夢想，但必須"以生存為目標"。創業企業的首要任務是從無到有，把自己的產品或服務賣出去，掘到第一桶金，從而在市場上找到立足點，使自己生存下來。在創業階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運作，一切危及生存的做法都應避免。最忌諱的是在創業階段提出不切實際的擴張目標，盲目鋪攤子、上規模，結果只能是，"企而不立，跨而不行"。
那么什么是生存的來源呢？只有賺錢。賺錢是企業生存的惟一來源，賺錢是創業管理的首要目標。在創業階段，虧損，賺錢，又虧損，又賺錢，可能要經歷多次反復，直到最終持續穩定地賺錢，才算是度過了創業的生存階段。把賺錢作為惟一標志，還因為只有開始持續地賺錢，才能證明企業探索到了可靠的生意模式，因此才有了追加投資的價值。從投資回報的角度來看，創業企業核心在哪里？不是新在技術上，不是新在產品上，而是新在生意模式上，也就是新在滿足顧客需求、創造價值和賺錢的不同方式上。生存成問題，猶如源頭沒有活水，沒有自有資金創造自由現金流，企業沒有造血功能，那就像是人的血液，企業可以承受暫時的虧損，但不能承受現金流的中斷。什么是企業的自由現金流呢？就是不包括融資，不包括資本支出，以及不包括納稅和利息支出的經營活動凈現金流。自由現金流一旦出現赤字，企業將發生償債危機，可能導致破產。
夢想再好，等企業生存下來了，你想怎么玩，都可以！回首智安行所走的路，往事猶在，但夢想只能埋在心底，生存最重要，畢竟能否笑到最后，才是成功。 |
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