【前 言】
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”------ 管理學大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)•派卡德
一個優(yōu)秀營銷領(lǐng)導者的再次歷練：
透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策；
理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；
完善、提高演講、溝通與談判技能；
明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務(wù)體系；
制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；
構(gòu)建營銷團隊及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…… ……
【招生對象】董事長、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經(jīng)理； 各類型企業(yè)營銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等；渴望提升營銷智慧的管理者
【申請條件】具有大學專科以上學歷，從事行業(yè)五年工作經(jīng)驗，三年以上管理工作經(jīng)驗。
【時間地點】2010年11月20日 北京大學（滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
【學習時間】學制一年，每月授課一次，每次集中授課兩天
【師資陣容】以北大等世界名校資深教授；知名實戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學習費用】RMB 28800元/人（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【學習證書】
學員修完全部課程并完成畢業(yè)論文，由北京大學頒發(fā)“北京大學實戰(zhàn)型營銷管理與創(chuàng)
新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋北京大學鋼印與印章，統(tǒng)一編號，可在校網(wǎng)查詢，供人事組織部門用人參考。
【課程體系】
一、教學目標
北京大學匯集一流的師資團隊，基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現(xiàn)場剖析…… ……
二、必修篇
第一模塊：中國經(jīng)濟與管理經(jīng)濟學
作為營銷領(lǐng)導者，認識中國經(jīng)濟發(fā)展最新概況，政府的經(jīng)濟政策和調(diào)控，了解企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從而有效的制定發(fā)展策略；理解管理經(jīng)濟學中涉及到的市場機制，博弈論與商業(yè)競爭、市場需求和供給，市場競爭與產(chǎn)品價格決策等，有效運用經(jīng)濟學的思維方式，進一步提高企業(yè)的經(jīng)營效率。
第二模塊：企業(yè)全過程運營管理
作為營銷領(lǐng)導者，理解并明確企業(yè)全方位運營管理體系的構(gòu)筑要素；并利用信息技術(shù)實現(xiàn)該管理體系的運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)運營平臺的變革。
第三模塊：演講、溝通與談判藝術(shù)
作為營銷領(lǐng)導者，必須將通過大學及社會吸取的管理思想、管理技能、領(lǐng)導力、執(zhí)行力，行業(yè)專業(yè)知識，它行業(yè)認知……等多方面知識與經(jīng)驗予以運用于演講、溝通與談判之中。
三、實戰(zhàn)篇
A：實戰(zhàn)課堂
第一模塊：戰(zhàn)略營銷思維與競爭策略創(chuàng)新
1、如何樹立戰(zhàn)略性的營銷思維 2、如何構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架
3、營銷戰(zhàn)略案析賞析 4、市場營銷競爭戰(zhàn)略、策略分析
第二模塊：營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用 2、產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系
3、營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系 4、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
第三模塊：營銷財務(wù)管理體系
透徹掌握三大財務(wù)報表，讀懂財務(wù)報告，成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
1、非財務(wù)人員的財務(wù)管理知識與技能 2、營銷策略財務(wù)化
3、營銷策略的財務(wù)管理價值
第四模塊：品牌創(chuàng)新與營銷策劃
1、品牌定位、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略 2、消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用
3、品牌危機公關(guān)和品牌資產(chǎn)管理 4、品牌管理系統(tǒng)和組織保障
第五模塊：國際營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
3、成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略流程和方法 4、市場新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計決策與調(diào)整戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品的標準化與差異化設(shè)計決策
第六模塊：消費者消費心理與行為調(diào)研實效策略
1、以顧客為中心的服務(wù)理念與服務(wù)標準構(gòu)建 2、消費者知覺與學習心理
3、消費者動機與決策心理 4、人格特性與消費者行為
5、消費者態(tài)度形成與轉(zhuǎn)變
第七模塊：營銷團隊運營管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
1、組織行為學 2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與團隊管理
3、領(lǐng)導魅力與藝術(shù) 4、績效考核與員工激勵技巧
第七模塊：營銷渠道與通路建設(shè)
1、渠道規(guī)劃、設(shè)計策略（垂直、水平、多渠道營銷系統(tǒng)）
2、渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵 3、渠道的調(diào)整、變革與管理要素
4、渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制 5、大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
第八模塊：媒體傳播策略與實施
1、新形勢下的廣告戰(zhàn)略 2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、新媒體營銷策略與實施 4、企業(yè)危機管理與媒體應(yīng)對
5、長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 6、接觸點整合與植入式廣告
7、公關(guān)營銷雙贏策略
第九模塊：營銷體系整合實務(wù)
1、整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素 2、整合營銷的對策與措施
3、大型活動的營銷策劃案例分析
B：營銷實戰(zhàn)案例分析
獨具特點的案例教學方式，鼓勵學員思考和討論交流
分析企業(yè)營銷實踐中的戰(zhàn)略思維與運作手段
解析企業(yè)營銷實踐中的經(jīng)驗和教訓
分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的得失
模擬企業(yè)在面臨相似的市場環(huán)境變化時應(yīng)該如何反應(yīng)
四、境內(nèi)外實地考察篇
第一模塊：6所城市具有代表性大型、新型企業(yè)考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 臺灣
第二模塊：國外重點企業(yè)營銷借鑒與實地考察。
境外考察：美國 歐洲 澳洲 日韓地區(qū)
五、選修篇
幽默的力量 讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業(yè)家身上體現(xiàn)
道家相術(shù) 讓道家告訴我們相學與用人之道；怎樣保重身體的健康，規(guī)劃人生
陽光心態(tài) 積極、知足、感恩、達觀的陽光心態(tài)，讓我們深刻、謙和、自信……
音樂世界 讓音樂走進人生，走入企業(yè)……
以往授課專家名單(部分)
張維迎 北京大學光華管理學院 院長 北京大學光華管理學院應(yīng)用經(jīng)濟學系 教授
武常岐 北京大學光華管理學院戰(zhàn)略管理系主任、教授 北京大學光華管理學院副院長、EMBA中心主任 比利時魯汶天主教大學 博士
江明華 北京大學光華管理學院市場營銷系教授，美國西北大學凱洛格商學院訪問學者，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家
彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務(wù)營銷專家
路長全 當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當代中國營銷指南針式的著作
李長杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠 可口可樂中國區(qū)副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
劉啟明 全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
孫路弘 美國科特勒咨詢集團(KMG)高級營銷專家，著名創(chuàng)新營銷專家、領(lǐng)導力專家
程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，
劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)與北京大學曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學法學碩士，舊金山大學法學博士。變革管理, 溝通談判專家
備 注：因老師的時間變動，我們會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準 |
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