【學(xué)習(xí)安排】2010年7月15日-18日開(kāi)學(xué)。長(zhǎng)期班學(xué)制一年，每?jī)蓚�(gè)月上課4天，共20天課程。精華班學(xué)制四個(gè)月。每?jī)蓚�(gè)月上課4天，共8天課程。短期班為當(dāng)月安排4天課程。（滾動(dòng)開(kāi)課，歡迎隨時(shí)報(bào)名咨詢(xún)）
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】長(zhǎng)期班 19800元/人（含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）；精華班 8800元/人（含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）；短期班4980元/人（含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)）。
【證書(shū)頒發(fā)】長(zhǎng)期班學(xué)員修滿(mǎn)規(guī)定學(xué)分，論文考核通過(guò)后，獲得由清華大學(xué)頒發(fā)的“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)加蓋清華大學(xué)鋼印，可供組織人事部門(mén)查閱參考。
【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期最新課程。
【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。”---- 管理學(xué)大師彼得.德魯克
營(yíng)銷(xiāo)為王，得市場(chǎng)者得天下！
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！
清華大學(xué)整合一流商學(xué)院知名教授、世界500強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論、最前沿營(yíng)銷(xiāo)理念和國(guó)際最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
【課程特色】
專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬、互動(dòng)教育機(jī)制
權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、世界500強(qiáng)企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
卓越的交流平臺(tái)——講座沙龍、清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為學(xué)
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制、執(zhí)行與控制
二、營(yíng)銷(xiāo)管理
卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
成功的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
廣告管理、高效促銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理
三、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
贏市場(chǎng)—營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)制勝策略
關(guān)系定成敗--政府公關(guān)技巧
銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)處理
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃
營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)與領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新
營(yíng)銷(xiāo)新利器--低成本精確營(yíng)銷(xiāo)(數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo))
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與新服務(wù)開(kāi)發(fā)
五、渠道與品牌
卓越營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理
企業(yè)品牌建設(shè)與品牌資產(chǎn)管理
拓展訓(xùn)練（一天）
名企考察（一天）
六、名家講座
王者之劍—世界五百?gòu)?qiáng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
孫子兵法與商戰(zhàn)謀略
【師資陣容】
趙 平：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，教授，著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)員，日本學(xué)術(shù)振興會(huì)會(huì)員，中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)理事，北京高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作委員會(huì)主任。其著作有《管理學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《分銷(xiāo)渠道管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》等10余本。發(fā)表論文40余篇。
符國(guó)群：北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，教授，著名消費(fèi)行為研究專(zhuān)家。湖北省人大常委會(huì)委員，湖北省武漢市武昌區(qū)政協(xié)常委，湖北省特約監(jiān)察員，湖北省商標(biāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事。
邵會(huì)華：清華大學(xué)副教授，18年清華大學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和10年西門(mén)子公司業(yè)務(wù)部門(mén)一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任西門(mén)子（中國(guó)）公司區(qū)域總經(jīng)理、西門(mén)子管理學(xué)院“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心”負(fù)責(zé)人。
劉啟明：清華大學(xué)客座教授，資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，品牌管理專(zhuān)家，現(xiàn)任英國(guó)倫敦上市全球第二大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司TNS中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。
張智勇：北京大學(xué)心理學(xué)系副教授，著名領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。北京大學(xué)心理學(xué)系理學(xué)學(xué)士和理學(xué)碩士，北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)理事，副秘書(shū)長(zhǎng)。
王文良：著名銷(xiāo)售專(zhuān)家，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。先后擔(dān)任過(guò)頂新國(guó)際集團(tuán)中國(guó)七大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)。
王麗麗：“世界500強(qiáng)”GE亞太區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
靖 捷：“世界500強(qiáng)”P(pán)&G寶潔公司大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
程廣見(jiàn)：“世界500強(qiáng)”德國(guó)拜耳集團(tuán)銷(xiāo)售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專(zhuān)家、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
華紅兵：資深營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎(jiǎng)”獲得者，“王老吉之父”。博士生導(dǎo)師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 特聘教授，復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)客座教授，美國(guó)民族大學(xué)特聘教授，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)特聘教授。
路長(zhǎng)全：著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，北京某營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)。海爾商學(xué)院客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專(zhuān)著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《解決》等。
孫路弘：美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)專(zhuān)家，著名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)以及企業(yè)培訓(xùn)。
銀高峰：北大光華MBA、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)高級(jí)講師。國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)講師、體驗(yàn)培訓(xùn)聯(lián)盟常務(wù)理事。擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、HR管理、財(cái)務(wù)管理和企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域的咨詢(xún)與培訓(xùn)。
【報(bào)名流程】
1、咨詢(xún)：電話(huà)咨詢(xún)并索取《入學(xué)申請(qǐng)表》；
2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫(xiě)《入學(xué)申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室，傳真號(hào)碼：010-58850935；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請(qǐng)表》后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書(shū)》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至清華大學(xué)賬戶(hù)上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：清華大學(xué)收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書(shū)》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜；
6、報(bào)到：學(xué)員按照《報(bào)到通知書(shū)》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到。 |
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