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清華大學(xué)房地產(chǎn)高級工商管理總裁研修班

（住宅地產(chǎn)開發(fā)方向與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方向）

一、舉辦背景

正如沒有人預(yù)測到中國房地產(chǎn)業(yè)的本輪上升周期來得如此突然、如此急速一樣，也沒有人能夠預(yù)測中國房地產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)拐點(diǎn)何時(shí)到來。“深作灘，低作堰”，面對復(fù)雜的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境和中國經(jīng)濟(jì)前所未有的復(fù)雜挑戰(zhàn)，中國房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)會忘記“曾經(jīng)的美好生活”，未雨綢繆，提升“內(nèi)功”，才能不被高速變化的時(shí)代所淘汰，并具備在下一個(gè)拐點(diǎn)到來之前，引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的未來的能力。

本期課程透過戰(zhàn)略管理、開發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新、戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理、精細(xì)化運(yùn)營、房地產(chǎn)融資案例研究等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，在幫助學(xué)員深入了解房地產(chǎn)行業(yè)深層次發(fā)展規(guī)律，借鑒他國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)地應(yīng)對中國房地產(chǎn)企業(yè)目前的實(shí)際問題和面臨的挑戰(zhàn)的同時(shí)，著重幫助房地產(chǎn)企業(yè)家建立高效的管理團(tuán)隊(duì)，有效提升組織整體運(yùn)行機(jī)制，從而成功帶領(lǐng)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的飛躍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“抗周期”和“保增長”！

二、課程體系

A：房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理課程模塊

A1：金融危機(jī)與國際房地產(chǎn)投資篇
1、金融危機(jī)與美國房地產(chǎn)投資 　　　2、金融危機(jī)與歐洲房地產(chǎn)投資
3、金融危機(jī)與亞洲房地產(chǎn)投資
A2：宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)發(fā)展篇
1、金融危機(jī)與中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整 　　   2、啟動內(nèi)需與國家房地產(chǎn)新政
3、新一輪升息周期的特征與應(yīng)對 　      4、中、外房地產(chǎn)發(fā)展周期比較研究       

5、未來10年中國城市居民收入增長水平預(yù)測  6、新土改與中國城市化
A3：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)投資戰(zhàn)略篇
1、2005-2015中國領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)區(qū)域  2、城市房地產(chǎn)投資潛力的評估與分析 

A4：城市化與中小城市房地產(chǎn)發(fā)展篇
1、土地管理體制改革與中小城市地價(jià)走勢 2、農(nóng)村稅費(fèi)改革與新一輪農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展
3、城市化與中小城市房地產(chǎn)發(fā)展     4、中小發(fā)展商的中小城市土地儲備
A5：土地運(yùn)營篇
1、地價(jià)測算 　　　　　　　　　2、土地招拍掛技巧
3、一級土地市場開發(fā)與運(yùn)營 　　4、二手地交易的收益與風(fēng)險(xiǎn)管理
A6：房地產(chǎn)策劃篇
1、土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造　　2、市場細(xì)分與差異化定位
A7：房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新篇
1、賣點(diǎn)提煉與整合營銷 　　　2、產(chǎn)品造勢與廣告策略
3、營銷組織與高效執(zhí)行

B：住宅地產(chǎn)開發(fā)管理課程模塊

B1：風(fēng)水與住宅地產(chǎn)開發(fā)決策
1、《周易》與《易經(jīng)》概要　　　2、“風(fēng)水”分析方法與現(xiàn)代科學(xué)預(yù)測
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中的風(fēng)水要領(lǐng)
B2：住宅地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測篇

1、數(shù)據(jù)采集與分析　　　2、市場狀況與趨勢判斷
B3：住宅地產(chǎn)設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造篇

1、國際住宅設(shè)計(jì)最新發(fā)展趨勢　　　2、不同物業(yè)類型的設(shè)計(jì)要領(lǐng)與價(jià)值創(chuàng)造
B4：住宅地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)與產(chǎn)品競爭力提升篇

1、中、外景觀設(shè)計(jì)比較研究　　　2、以景觀設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品競爭力
B5：建筑技術(shù)與產(chǎn)品升級篇

1、國內(nèi)外建筑技術(shù)、工藝最新發(fā)展　　　2、新技術(shù)、新工藝應(yīng)用與產(chǎn)品升級換代　

B6：住宅地產(chǎn)銷售管理與終身客戶發(fā)展篇

1、不動產(chǎn)銷售技巧與電話營銷　　　2、銷售培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理

3、客戶關(guān)系與終身客戶發(fā)展
B7：住宅地產(chǎn)工程管理與成本控制篇

1、工程預(yù)算與調(diào)整　　 2、PMP在房地產(chǎn)工程管理中的應(yīng)用與實(shí)踐
B8：物業(yè)管理與品牌塑造篇

1、物業(yè)公司引進(jìn)與合作關(guān)系管理　　2、業(yè)主委員會組建與控制

3、社區(qū)文化創(chuàng)建與房地產(chǎn)品牌塑造
C：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)課程模塊

C1：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略決策——回顧中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程，借鑒商業(yè)地產(chǎn)發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測行業(yè)的未來走勢，并為房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略提供對策。

1．商業(yè)地產(chǎn)立項(xiàng)、開發(fā)、運(yùn)營的政策法規(guī)  2．商業(yè)業(yè)態(tài)分類與最新發(fā)展趨勢

3．發(fā)達(dá)城市的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機(jī)會     4．中小城市的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機(jī)會

5、金融危機(jī)下的中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新機(jī)遇

C2：不同類型的商業(yè)地產(chǎn)的市場研究與投資決策——運(yùn)用科學(xué)的市場研究和投資分析的方法，借鑒國際商業(yè)地產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確選擇開發(fā)區(qū)域、開發(fā)城市及開發(fā)區(qū)位和地段，及時(shí)、準(zhǔn)確地把握中觀的市場機(jī)會。

1.寫字樓     2.社區(qū)商業(yè)    3.購物中心

4.投資型公寓   5.城市綜合體

C3：不同類型的商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理——在市場研究和獲得開發(fā)用地的基礎(chǔ)上，通過前期產(chǎn)品策劃及規(guī)劃與單體方案設(shè)計(jì)，研究商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃方法、功能性分布、業(yè)態(tài)分布、面積配比、交通動線、景觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)權(quán)式分割方法、租留售比例、以及商業(yè)經(jīng)營的物業(yè)需求規(guī)范等。

1. 寫字樓    2.社區(qū)商業(yè)   3.購物中心

4. 投資型公寓  5. 城市綜合體

C4：不同商業(yè)業(yè)態(tài)對物業(yè)的要求與招商策略——以客為尊，量體裁衣，充分理解商家的需求，發(fā)展商在物業(yè)造型、選址、招商、運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，出錯(cuò)的可能就小，項(xiàng)目的成功率就高。

1.百貨商場    2.大型超市     3.餐飲店      4.便利店     5.影劇院    

6.專賣店     7.家居建材店    8.倉儲會員店    9.酒店

D：泛商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程模塊

D1：工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營——工業(yè)地產(chǎn)，無論是發(fā)展趨勢，政策導(dǎo)向，還是贏利能力，都是地產(chǎn)業(yè)的“主打產(chǎn)品”，特別是隨著中國作為世界級制造大國的產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度、整合度的提高，工業(yè)房產(chǎn)的銷售市場和租賃市場都一路看高。

1.工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的政策環(huán)境  2.工業(yè)地產(chǎn)投資評估與風(fēng)險(xiǎn)控制

3.工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式     4.工業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營

D2：旅游地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營——到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國家和第四大客源輸出國，屆時(shí)，50%以上的人將以休閑為目的而不是觀光為目的旅游，可見未來對以“分時(shí)度假酒店、高爾夫度假村、山地度假村、休閑別墅”等為代表的休閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。 

1.休閑旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與投資評估    2.分時(shí)度假與旅游地產(chǎn)的營銷

3.國際旅游地產(chǎn)發(fā)展趨勢與中國旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)典案例

D3：酒店開發(fā)與經(jīng)營——中國經(jīng)濟(jì)每年兩位數(shù)的增長，讓酒店成為地產(chǎn)市場一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品類別­，酒店開發(fā)將持續(xù)成為房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)。 

1.現(xiàn)代酒店業(yè)投資評估與發(fā)展趨勢　　　2.現(xiàn)代酒店業(yè)投資戰(zhàn)略   3.現(xiàn)代酒店業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 

D4：專業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營——專業(yè)市場仍然有巨大的發(fā)展空間，但如何做到后發(fā)而先至，就需要顛覆傳統(tǒng)的專業(yè)市場發(fā)展模式而另辟溪徑。

1.專業(yè)市場定位與開發(fā)策略    2.專業(yè)市場品牌策劃與招商推廣策略

3.專業(yè)市場運(yùn)營管理實(shí)務(wù)     4.專業(yè)市場可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

E：房地產(chǎn)融資管理課程模塊

E1：外資銀行與房地產(chǎn)項(xiàng)目融資

1.外資銀行中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與競爭策略

2.外資銀行合作戰(zhàn)略構(gòu)建與合作關(guān)系管理

E2：民間資本與房地產(chǎn)項(xiàng)目融資

1.資金互助與民間融資

2.私募基金與夾層融資

E3：國際基金與房地產(chǎn)項(xiàng)目融資

3.典型案例研究

2.國際基金合作模式設(shè)計(jì)與實(shí)施

3.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目打包與REITS融資

2.房地產(chǎn)信托融資實(shí)務(wù)