【課程背景】
當(dāng)前，營(yíng)銷的空間在哪里？
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)率先從金融危機(jī)中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始從衰退的泥沼中走出來(lái)，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營(yíng)銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時(shí)，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷型企業(yè)。耐克就是一個(gè)成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事?tīng)I(yíng)銷、品牌維護(hù)和研發(fā)。金融危機(jī)中，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來(lái)能否高速成長(zhǎng)，取決于我們能否成為“營(yíng)銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來(lái)書(shū)寫。
在一個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)期，走進(jìn)百年學(xué)府北京大學(xué)，在未名湖畔，靜下心來(lái)，暫時(shí)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機(jī)會(huì)。
這是真正的運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
【課程目標(biāo)】
·結(jié)合中國(guó)的當(dāng)前情況，選擇適合自己營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷組合；
·了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
·建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售管理體系；
·提升營(yíng)銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
名師云集：北大等高校著名教授、營(yíng)銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實(shí)戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實(shí)際問(wèn)題。
平臺(tái)廣闊：北大總裁同學(xué)會(huì)歷經(jīng)三屆，匯聚近2000名國(guó)內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺(tái)。
活動(dòng)豐富：著名企業(yè)實(shí)地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動(dòng)、管理論壇、專題講座等精彩活動(dòng)，為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴(yán)格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級(jí)，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。
【課程模塊】
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模塊一、新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略決策 |
課程概要 |
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營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
孫子兵法與營(yíng)銷創(chuàng)新 |
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵
當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新；國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事
孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營(yíng)銷智慧 |
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模塊二、品牌運(yùn)作與廣告策劃 |
課程概要 |
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品牌4S戰(zhàn)略
品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃
新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營(yíng)銷
如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
接觸點(diǎn)整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 |
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模塊三、打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
課程概要 |
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營(yíng)銷人才的選育留用
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住
非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
下屬為什么跟隨你；通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
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模塊四、營(yíng)銷渠道與通路 |
課程概要 |
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營(yíng)銷渠道管理實(shí)務(wù)
大客戶營(yíng)銷策略
營(yíng)銷心理學(xué) |
營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析渠道運(yùn)作的誤區(qū)
大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀
心理學(xué)在營(yíng)銷過(guò)程中的運(yùn)用；消費(fèi)心理學(xué) |
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模塊五、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力 |
課程概要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理
現(xiàn)代商務(wù)禮儀實(shí)務(wù)
管理溝通與談判藝術(shù) |
企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望
商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
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模塊六、營(yíng)銷體系整合 |
課程概要 |
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營(yíng)銷體系整合策略
構(gòu)建整合營(yíng)銷體系
大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃 |
高屋建瓴、提升營(yíng)銷體系整合效率；實(shí)戰(zhàn)模擬
整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析
發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 |
【部分師資名家介紹】
葉茂中 資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，葉茂中營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
夏洪波 中央電視臺(tái)廣告部主任
江明華 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家、廣告策略專家
彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家
路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者
雎國(guó)余 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)
李長(zhǎng)杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠 可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家
劉啟明 著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥 北京大學(xué)客座教授，著名領(lǐng)導(dǎo)情商學(xué)教授
孫路弘 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)高級(jí)營(yíng)銷專家，著名創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專家、領(lǐng)導(dǎo)力專家
程廣見(jiàn) 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
程曼麗 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授，公共關(guān)系專家
徐顯國(guó) 美國(guó)舊金山大學(xué)法學(xué)博士，變革管理, 溝通談判專家
于長(zhǎng)濱 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，《孫子兵法與營(yíng)銷謀略》課程主講教授
【學(xué)習(xí)對(duì)象】（符合其中一項(xiàng)即可）
企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的社會(huì)各界精英人士。
【學(xué)習(xí)安排】
學(xué) 費(fèi)：19800元/人；匯入北京大學(xué)賬戶。
學(xué) 制：每?jī)稍录?天（周五至周日），共6次，全部課程一年完成。
開(kāi)學(xué)時(shí)間：2010年8月27日；報(bào)到時(shí)間：2010年8月26日
報(bào)到時(shí)持：入學(xué)通知書(shū)；身份證復(fù)印件一份；個(gè)人及企業(yè)簡(jiǎn)介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。
名 額：限60人，額滿為止
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京大學(xué)
【匯款賬號(hào)】
戶 名：北京大學(xué)深圳研究生院；
開(kāi)戶行：工商銀行北京海淀西區(qū)支行營(yíng)業(yè)部；
帳 號(hào)：0200004519088131293
說(shuō) 明：1、匯票、支票、電匯單上“（收款）單位”欄填寫：“北京大學(xué)”；2、“用途”欄填寫：“北京大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班××（學(xué)員姓名）學(xué)費(fèi)”；3、匯款后請(qǐng)將匯款憑證的復(fù)印件傳真至010-58850935。
【結(jié)業(yè)證書(shū)】
·參加全部課程學(xué)習(xí)者，由北京大學(xué)頒發(fā)《北京大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)統(tǒng)一編號(hào)，加蓋北京大學(xué)鋼印。
·學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友錄。 |
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