特許加盟是連鎖企業(yè)“指數(shù)”擴張連鎖版圖的最有效手段
“快、穩(wěn)”是特許加盟須遵循的二字真言
★ 公司實力弱小、人才欠缺,到底能否開展特許加盟,是否具備特許經(jīng)營的條件？
★ 經(jīng)營內(nèi)容繁多復雜,管理標準混亂，如何提煉設(shè)計特許權(quán)組成要素？
★ 既能“指數(shù)速度”擴張，又避免傷及根本，如何綜合設(shè)計“快且穩(wěn)”的特許經(jīng)營模式?
★ 既要小投入，又要大動作，如何確保特許招商成功？
★ 如何保證經(jīng)營模式的準確、迅速輸出?
★ 開一家,成功一家,如何保證特許加盟商成功經(jīng)營?
★ 如何通過有效培訓打造忠誠加盟網(wǎng)絡(luò)？
【時間地點】2010年4月1-3日 深圳（第20期）
【課程投資】6800元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費）
【培訓對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等
【課程價值】
傾情巨獻：李維華博士12年特許研究的心血結(jié)晶！中國特許經(jīng)營發(fā)展的總結(jié)性顛峰巨作！
致富寶庫：最全面、最前沿、最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最權(quán)威的特訓營，受訓一次，終生受益！
實戰(zhàn)指南：12年的實戰(zhàn)演練，讓理論更深化，案例更豐富，體系更系統(tǒng)，內(nèi)容更實際！
全面解讀：特許經(jīng)營理論與實務(wù)全面精講，體系構(gòu)建、法律實務(wù)、單店贏利全面授密！
名家坐堂：知名實戰(zhàn)專家與您一起排憂解難，讓您輕松踏上成功之路！
實效保證：為您詳解特許經(jīng)營的獨門制勝秘籍，財富復制唾手可得！
單兵教練：一對一解決企業(yè)個性問題，為您徹底排憂解難！
量身定做：針對性地和學員共同研究、確定企業(yè)特許體系構(gòu)建方案，讓您永無后顧之憂！
實戰(zhàn)沙龍：結(jié)識全國連鎖精英，專家、學者、行家齊聚一堂，互通有無，人脈無限！
后續(xù)宣傳：權(quán)威門戶網(wǎng)站為您的企業(yè)搖旗吶喊，讓您的財富增值更添無敵鐵翼！
【培訓講師】李維華
經(jīng)濟管理博士、工科學士，著名特許經(jīng)營專家，“特許經(jīng)營學”概念的中國最早提出者和中國特許經(jīng)營學的奠基創(chuàng)始人。現(xiàn)執(zhí)教中國政法大學商學院（主要講授《特許經(jīng)營管理》課程）。
中國政法大學特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任，“特許經(jīng)營世紀精品叢書”主編，中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)創(chuàng)始人、首席顧問，多家企業(yè)、協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問或?qū)＜椅瘑T會委員。歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務(wù)。
1998年開始從事特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的理論研究與實戰(zhàn)操作。已寫作、翻譯、主編特許經(jīng)營書籍數(shù)十本，總字數(shù)超過1000萬，包括《特許經(jīng)營學》、《特許經(jīng)營理論與實務(wù)》、《如何編制特許經(jīng)營手冊107問》等，這些圖書均被國家圖書館和各省市、高校等圖書館珍藏。數(shù)百次接受雜志、報刊、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體采訪，包括中央電視臺、《法制日報》、《中國商報》、《參考消息》等。在國內(nèi)各類專業(yè)期刊雜志上發(fā)表文章數(shù)十篇。為數(shù)十家公司成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。成功輔導過數(shù)百家特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營企業(yè)。成功策劃及舉辦多屆特許經(jīng)營高級培訓、認證或研修班、沙龍、論壇、公開課等，培訓學員超過一萬人，培訓總時間超過6000小時。
【學員見證】
“流程的標準化，標準化的可執(zhí)行力”是一直以來困擾我企業(yè)發(fā)展的一個問題，這次課程成功幫我解決了這個棘手問題，理順了特許經(jīng)營的線路。聽完李老師的課，讓我看到了一個廣闊的可預見的未來，謝謝李老師！
——深圳沃夫德爾商貿(mào)有限公司董事總經(jīng)理：鄭波
李老師講課系統(tǒng)、實操性強，讓我系統(tǒng)地了解了特許加盟的操作方法，學會了如何使用特許經(jīng)營的工具科學地運營連鎖企業(yè)，從單店贏利模式設(shè)計與管理、成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法等幾個方面解決了平常在工作中遇到的科學管理運營問題。
——江蘇盱眙龍蝦股份有限公司董事長：王南慶
我們之前聽過一些關(guān)于連鎖經(jīng)營的課，但是很多只是連鎖的理論和連鎖以后的如何美好景象，沒有告訴我們該怎樣具體操作。李老師的課程告訴了我們?nèi)绾尉唧w操作加盟連鎖，很全面也很好懂。是我們感到最滿意的！感謝李老師。
——廈門桂龍藥業(yè)董事長：王秉歧
非常專業(yè)！李老師的課程從理論到實踐，內(nèi)容詳實、精辟，對連鎖及特許加盟全過程進行了系統(tǒng)性的詮釋，受益非淺。
——新疆湘鵝莊餐飲連鎖董事長：錢秀澤
我是帶著很多困惑和問題來的。李老師講的特許加盟全攻略非常系統(tǒng)和實用，這正是我想要聽的課程，給我啟發(fā)很大，聽完課后我的很多思路和想法都出來了，解決了我的很多重要問題，謝謝李老師！
——北京友仁居外餐飲集團總經(jīng)理：于曉武
【09年部分媒體采訪】
中央電視臺：2009年4月8日下午2-4點，李維華博士在辦公室接受了中央電視臺二套經(jīng)濟半小時欄目的記者專訪，主要內(nèi)容是關(guān)于中國特許經(jīng)營的發(fā)展概況、特許經(jīng)營的欺詐、特許經(jīng)營合同與管理等問題。
北京電視臺：2009年12月1日，李維華博士在北京接受了北京電視臺記者的現(xiàn)場采訪，主要內(nèi)容是關(guān)于地址、選址以及單店的經(jīng)營管理與地址之間的關(guān)系等。
《法制日報》：2009年4月26日，李維華博士就特許經(jīng)營企業(yè)備案時的“2店1年”問題接受《法制日報》采訪。
《北京晨報》：2009年4月25日，李維華博士就特許經(jīng)營或連鎖加盟問題接受《北京晨報》采訪。
《新快報》：2009年3月21日下午，廣州《新快報》記者采訪了李維華博士，主要是關(guān)于危機時期的特許經(jīng)營發(fā)展問題。
【正在服務(wù)的部分企業(yè)】
廈門桂龍藥業(yè)：2009年12月23日，在溫暖如春、風景秀麗的廈門，李維華博士與中國馳名商標桂龍藥業(yè)的董事長王秉歧先生正式簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。按協(xié)議內(nèi)容，李維華博士將出任桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營體系的首席顧問，帶領(lǐng)團隊實際指導、參與和實施桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營體系！
深圳沃夫德爾商貿(mào)有限公司：2009年11月25日，李維華博士與沃夫德爾商貿(mào)有限公司在深圳基地成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，李維華將率領(lǐng)顧問團隊為沃夫德爾商貿(mào)有限公司的音響特許經(jīng)營體系的構(gòu)建提供全面性的策劃、指導與培訓。
江蘇盱眙龍蝦股份有限公司：2009年10月16日，李維華博士和中國盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團即江蘇盱眙龍蝦股份有限公司正式簽署全面的顧問咨詢合作協(xié)議，李維華將出任盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)的特許經(jīng)營首席顧問，帶領(lǐng)團隊全力打造盱眙龍蝦的中國龍蝦第一品牌和龍蝦的第一特許經(jīng)營、第一連鎖經(jīng)營項目。
新疆鹿業(yè)集團萬通鹿業(yè)公司：2009年7月26日，李維華博士和新疆最大的鹿業(yè)集團萬通鹿業(yè)公司簽署顧問咨詢合同，雙方將攜手共同打造中國乃至全世界最大的鹿業(yè)系列養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、專賣連鎖體系。
新疆湘鵝莊餐飲連鎖：2009年7月29日，在歷經(jīng)53天的緊張忙碌和每天14個小時的加班加點之后，湘鵝莊特許經(jīng)營體系的全案構(gòu)建工作在李維華博士的帶領(lǐng)之下終于勝利地告以結(jié)束。
【課程提綱】
模塊一：特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識
1、特許經(jīng)營的概念及常用術(shù)語
2、特許經(jīng)營的類型
3、特許經(jīng)營的未來趨勢
4、中國特許經(jīng)營的發(fā)展及癥結(jié)
5、國際知名特許品牌的發(fā)展史
6、特許經(jīng)營教育培訓
7、最熱門的特許經(jīng)營行業(yè)
8、特許經(jīng)營與直營連鎖、自由連鎖的比較
9、特許經(jīng)營與連、代、經(jīng)、直、傳、包等的比較
10、特許經(jīng)營的利弊
11、特許經(jīng)營雙方的權(quán)利和義務(wù)
12、特許經(jīng)營中的多元化欺詐與規(guī)避
13、“3S”原則
14、“雙重（double）”原則
15、特許經(jīng)營的統(tǒng)一
16、統(tǒng)一的利弊
17、如何統(tǒng)一？
模塊二、成功特許權(quán)的設(shè)計與管理
1、特許權(quán)的開發(fā)與規(guī)劃
2、特許權(quán)的“定價”策略
模塊三、成功招商之道——特許權(quán)的“營銷”
1、被動的“等”式“營銷”
2、主動的“找”式“營銷”
3、潛在加盟商特征研究
4、如何接待來總部考察的潛在加盟商
5、特殊的潛在加盟商的招商技巧
6、加盟招商常見問題與回答技巧
7、極速網(wǎng)絡(luò)營銷必勝實戰(zhàn)技法大全
8、招商部門必知的幾個關(guān)鍵
9、招商談判要訣
10、關(guān)于招募加盟商的激勵辦法
11、加盟信息的管理規(guī)定
模塊四、科學規(guī)劃特許經(jīng)營的費用及加盟期
1、特許經(jīng)營初始費(Initial Fee,IF)或加盟金及計算
2、特許經(jīng)營持續(xù)費(Ongoing Fees，OGF)及計算
3、特許經(jīng)營中的其他費用（Other Fees,OF）
4、特許經(jīng)營費用的組合
5、加盟期及計算
模塊五、全面建設(shè)安全規(guī)范的特許經(jīng)營法律體系
1、國外特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
2、中國特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
3、“一條兩法”的精確實戰(zhàn)解讀
4、特許經(jīng)營中的法律性文件
5、統(tǒng)一特許經(jīng)營提供公告(UFOC)
6、如何編制系列特許經(jīng)營合同
7、如何全面建設(shè)特許經(jīng)營企業(yè)的法律保護體系
8、常見糾紛及處理
模塊六、建設(shè)與維護優(yōu)秀的特許經(jīng)營關(guān)系
1、特許經(jīng)營關(guān)系的六個階段
2、創(chuàng)造并維持良好的特許經(jīng)營關(guān)系的實戰(zhàn)策略
3、特許經(jīng)營中常見沖突原因分析
4、全面“關(guān)系”管理
5、建立雙方溝通的有效機制
6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”？
7、加盟商的欺詐手段
8、如何有效地避免來自加盟商的欺詐？
9、謹防來自特許經(jīng)營的另類欺詐
模塊七：單店贏利模式設(shè)計與管理
1、為什么說單純的“開源節(jié)流”是誤區(qū)？
2、單店贏利的“宗”公式
3、“源”、“流”的10種贏利組合
4、贏利目標——總“源”、總“流”差額最大
5、單項活動的“源”、“流”關(guān)系
6、“源”“流”贏利管理的基本原則
7、單店的“源”有哪些？——三維開源
8、第一維寬度“開源”——營業(yè)收入
9、第二維寬度“開源”——投資收入
10、第三維寬度“開源”——營業(yè)外收入
11、深度“開源”的10種戰(zhàn)略組合
12、寬度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
13、深度“節(jié)流”的10種戰(zhàn)略組合
模塊八：成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法
1、成功構(gòu)建第一步：特許經(jīng)營準備
2、可行性分析暨特許經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
3、成功盟主的特征
4、組建項目工作組
5、制定特許經(jīng)營工作計劃
6、成功構(gòu)建第二步：特許經(jīng)營理念導入和體系五大設(shè)計
7、特許經(jīng)營理念的導入
8、特許權(quán)設(shè)計
9、單店的“7I”設(shè)計
10、區(qū)域分部設(shè)計
11、總部設(shè)計
12、特許經(jīng)營管理體系整體設(shè)計
13、靜態(tài)的設(shè)計之網(wǎng)絡(luò)管理體系
14、成功構(gòu)建第三步：特許經(jīng)營管理體系的建立
15、樣板店、單店手冊與單店團隊
16、總部、網(wǎng)絡(luò)體系、總部手冊與總部團隊
17、成功構(gòu)建第四步：特許經(jīng)營加盟推廣體系的設(shè)計和營建
18、加盟招募相關(guān)文件的設(shè)計和撰寫
19、招募營建計劃的制定與實施
20、加盟商培訓
21、成功構(gòu)建第五步：督導和全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營的備案和披露
22、督導體系的建立與運行
23、全面質(zhì)量管理體系的建立與運行
24、特許經(jīng)營的備案和披露 |
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