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【時間地點】2010年08月28-29日   南京

【培訓費用】2980元/人（含培訓費、資料費、中餐、茶點等）

【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、營銷公司、經(jīng)紀公司、設計院等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、策劃、招商、主管等中高層管理人員。
2、各類商業(yè)經(jīng)營機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷機構及相關業(yè)界人士等。歡迎學員帶手頭項目和疑難問題光臨，與專家零距離討論切磋！！

【課程背景】
    你知道50%以上的商業(yè)地產(chǎn)項目失誤在前期嗎？
    你知道60%以上的商業(yè)地產(chǎn)項目定位有問題嗎？
    你知道70%以上的商業(yè)地產(chǎn)項目招商有困難嗎？
    你知道80%以上的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)風險在技術嗎？
    針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的亂狀和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的實際需求，超越業(yè)界培訓的純理論化和純商業(yè)化現(xiàn)象，從商業(yè)地產(chǎn)的市場需求出發(fā)，有的放矢地組織活躍在一線操盤實戰(zhàn)專家授課，以實戰(zhàn)經(jīng)驗、實操圖解、實例描述、實效流程為特點編制授課內容，為新興商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)具有市場競爭能力的專業(yè)性、高層次、實用型人才；為即將進入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領域或已進入商業(yè)地產(chǎn)遭遇瓶頸，抑或進入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領域碰到諸多問題的項目提供實戰(zhàn)知識更新和實用人才，以促進中國商業(yè)地產(chǎn)的健康穩(wěn)步發(fā)展。

【課程大綱】
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)大勢研判
一、新政讓房地產(chǎn)蔫了，商業(yè)地產(chǎn)咋樣
二、商業(yè)地產(chǎn)不是房地產(chǎn)救命稻草
三、商業(yè)地產(chǎn)激情燃燒的歲月
四、二三線商業(yè)地產(chǎn)機會

第二部分 商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)理論
一、商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃
二、商業(yè)地產(chǎn)決策謀劃
三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
四、專業(yè)機構選擇使用
   商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資源
   專業(yè)機構選擇使用
五、商業(yè)地產(chǎn)案例解析

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)招商實操 （實戰(zhàn)技巧+案例）
1、商業(yè)地產(chǎn)定位原則
2、招商進程的各個階段
3、了解主要的利害關系方
4、識別不同的租約類型并理解
不同業(yè)態(tài)對物業(yè)的要求與招商策略
  1、百貨商場
  2、大型超市
  3、餐飲店
  4、大型影院
  5、專賣店……

業(yè)態(tài)組合
  1、了解決定最適宜租戶組合的因素
  2、了解主力店、食品店以及專賣店的合適位置

如何成為成功的招商專家
  1、談判技巧-如何結案
  2、建立與零售商的互動合作
  3、影響力的技巧
  4、識別適合大型商業(yè)地產(chǎn)的零售商

第四部分  商業(yè)地產(chǎn)風險控制（實戰(zhàn)技巧+案例）
一、政策方面要考慮的風險
1、影響商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的政策有哪幾類？
2、如何取得這些政策？
3、國家近幾年相關政策的取向？
4、根據(jù)國家政策取向提出的相關規(guī)避風險建議？

二、選址方面要考慮的風險
1、如何統(tǒng)計有效客流？
2、如何做好周邊消費量統(tǒng)計？
3、如何避開選址周圍的競爭對手？

三、 開發(fā)模式方面要考慮的風險
1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的常見誤區(qū)及化解
2、常見的幾種開發(fā)模式
3、是售是租的爭論

四、 業(yè)態(tài)組合方面要考慮的風險
1、訂單式商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)可行么？
2、如何做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一管理？
3、多大的體量才合適？
4、業(yè)態(tài)組合的基本原則
5、規(guī)劃業(yè)態(tài)的基本方法？

第五部分  商業(yè)地產(chǎn)案例解剖
    所有學員可自帶商業(yè)地產(chǎn)項目基本數(shù)據(jù)和相關基礎資料，就項目實際操作的共性問題向老師現(xiàn)場提問，由老師運用上述知識要點現(xiàn)場分析、現(xiàn)場解剖，提出針對性策略和指導性意見及建議；

    學員也可就某一商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)象、商業(yè)地產(chǎn)項目、商業(yè)地產(chǎn)操作模式與老師一對一交流。

【講師簡介】何老師
    特約講師、中國商業(yè)地產(chǎn)顧問機構資深策劃師,實戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)策劃專家,中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員、中國商業(yè)地產(chǎn)策劃網(wǎng)首席商業(yè)地產(chǎn)專家。榮獲2008-2009中國商業(yè)地產(chǎn)著名策劃專家。
    從業(yè)14年來先后主持或參與300萬平米的大中型商業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃、運營管理，歷任中國家電翹楚美菱集團營銷顧問、中國商業(yè)50強商之都發(fā)展顧問、中國百貨連鎖巨頭百盛門店市場顧問、世界500強領頭羊家樂福門店高級顧問、大型商業(yè)地產(chǎn)項目國際購物廣場董事長特別助理、香港元一公司商業(yè)顧問。策劃操作的知名商業(yè)項目有中國連鎖50強商之都、中國500強企業(yè)上市公司百貨大樓、28萬方大型綜合性批發(fā)市場皖西北商貿城、大型SHOPPING MALL國際購物廣場、中國特色美食街香港元一中西街等，持中國零售業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人資格證書,所在機構（中國）獲 2009-2010中國商業(yè)地產(chǎn)杰出服務機構稱號。
    任中國商業(yè)應用協(xié)會副會長、地方商業(yè)網(wǎng)點建設管理聯(lián)合會副會長、商業(yè)經(jīng)濟學會駐會副秘書長、商業(yè)聯(lián)合會、零售業(yè)委員會副秘書長。早年在國內貿易部、國家建設部機關報擔任記者十余年，香港《經(jīng)濟導報》、臺灣《戰(zhàn)略生產(chǎn)力》及《銷售與市場》、《商界》、《中外房地產(chǎn)導報》等80余種刊物、人民日報、經(jīng)濟日報、中國商報、中國建設報等200余份報刊刊載商業(yè)地產(chǎn)分析文章120萬字。代表著作有《中國零售業(yè)遭遇圍城》、《商業(yè)地產(chǎn)步入細節(jié)時代》、《解析商業(yè)地產(chǎn)概念密碼》《商業(yè)地產(chǎn)改變商業(yè)格局》等。

    ==報名咨詢==

    報名程序：索取并填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函-->轉帳或現(xiàn)金交費-->正式培訓

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內訓事宜！）