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【時間地點】2010年08月28-29日   南京

【培訓費用】2980元/人（含培訓費、資料費、中餐、茶點等）

【培訓對象】
1、房地產企業及其相關企業（顧問公司、營銷公司、經紀公司、設計院等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、策劃、招商、主管等中高層管理人員。
2、各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷機構及相關業界人士等。歡迎學員帶手頭項目和疑難問題光臨，與專家零距離討論切磋！！

【課程背景】
    你知道50%以上的商業地產項目失誤在前期嗎？
    你知道60%以上的商業地產項目定位有問題嗎？
    你知道70%以上的商業地產項目招商有困難嗎？
    你知道80%以上的商業地產開發風險在技術嗎？
    針對商業地產開發的亂狀和商業地產開發的實際需求，超越業界培訓的純理論化和純商業化現象，從商業地產的市場需求出發，有的放矢地組織活躍在一線操盤實戰專家授課，以實戰經驗、實操圖解、實例描述、實效流程為特點編制授課內容，為新興商業地產行業培養具有市場競爭能力的專業性、高層次、實用型人才；為即將進入商業地產開發領域或已進入商業地產遭遇瓶頸，抑或進入商業地產開發領域碰到諸多問題的項目提供實戰知識更新和實用人才，以促進中國商業地產的健康穩步發展。

【課程大綱】
第一部分 商業地產大勢研判
一、新政讓房地產蔫了，商業地產咋樣
二、商業地產不是房地產救命稻草
三、商業地產激情燃燒的歲月
四、二三線商業地產機會

第二部分 商業地產實戰理論
一、商業地產概念規劃
二、商業地產決策謀劃
三、商業地產開發流程
四、專業機構選擇使用
   商業地產專業資源
   專業機構選擇使用
五、商業地產案例解析

第三部分 商業地產招商實操 （實戰技巧+案例）
1、商業地產定位原則
2、招商進程的各個階段
3、了解主要的利害關系方
4、識別不同的租約類型并理解
不同業態對物業的要求與招商策略
  1、百貨商場
  2、大型超市
  3、餐飲店
  4、大型影院
  5、專賣店……

業態組合
  1、了解決定最適宜租戶組合的因素
  2、了解主力店、食品店以及專賣店的合適位置

如何成為成功的招商專家
  1、談判技巧-如何結案
  2、建立與零售商的互動合作
  3、影響力的技巧
  4、識別適合大型商業地產的零售商

第四部分  商業地產風險控制（實戰技巧+案例）
一、政策方面要考慮的風險
1、影響商業地產開發的政策有哪幾類？
2、如何取得這些政策？
3、國家近幾年相關政策的取向？
4、根據國家政策取向提出的相關規避風險建議？

二、選址方面要考慮的風險
1、如何統計有效客流？
2、如何做好周邊消費量統計？
3、如何避開選址周圍的競爭對手？

三、 開發模式方面要考慮的風險
1、商業地產開發的常見誤區及化解
2、常見的幾種開發模式
3、是售是租的爭論

四、 業態組合方面要考慮的風險
1、訂單式商業地產開發可行么？
2、如何做好商業地產的統一管理？
3、多大的體量才合適？
4、業態組合的基本原則
5、規劃業態的基本方法？

第五部分  商業地產案例解剖
    所有學員可自帶商業地產項目基本數據和相關基礎資料，就項目實際操作的共性問題向老師現場提問，由老師運用上述知識要點現場分析、現場解剖，提出針對性策略和指導性意見及建議；

    學員也可就某一商業地產現象、商業地產項目、商業地產操作模式與老師一對一交流。

【講師簡介】何老師
    特約講師、中國商業地產顧問機構資深策劃師,實戰型商業地產策劃專家,中國商業地產聯盟專家委員、中國商業地產策劃網首席商業地產專家。榮獲2008-2009中國商業地產著名策劃專家。
    從業14年來先后主持或參與300萬平米的大中型商業地產項目營銷策劃、運營管理，歷任中國家電翹楚美菱集團營銷顧問、中國商業50強商之都發展顧問、中國百貨連鎖巨頭百盛門店市場顧問、世界500強領頭羊家樂福門店高級顧問、大型商業地產項目國際購物廣場董事長特別助理、香港元一公司商業顧問。策劃操作的知名商業項目有中國連鎖50強商之都、中國500強企業上市公司百貨大樓、28萬方大型綜合性批發市場皖西北商貿城、大型SHOPPING MALL國際購物廣場、中國特色美食街香港元一中西街等，持中國零售業高級職業經理人資格證書,所在機構（中國）獲 2009-2010中國商業地產杰出服務機構稱號。
    任中國商業應用協會副會長、地方商業網點建設管理聯合會副會長、商業經濟學會駐會副秘書長、商業聯合會、零售業委員會副秘書長。早年在國內貿易部、國家建設部機關報擔任記者十余年，香港《經濟導報》、臺灣《戰略生產力》及《銷售與市場》、《商界》、《中外房地產導報》等80余種刊物、人民日報、經濟日報、中國商報、中國建設報等200余份報刊刊載商業地產分析文章120萬字。代表著作有《中國零售業遭遇圍城》、《商業地產步入細節時代》、《解析商業地產概念密碼》《商業地產改變商業格局》等。

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    報名程序：索取并填寫報名表-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓

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    聯 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）