時 間：2月24-25日 3月23-24日 4月20-21日 5月18-19日 6月22-23日 7月20-21日 8月24-25日 9月21-22日 10月19-20日 11月23-24日 12月21-22日 地 點：廣東省深圳市 課程對象：工業(yè)品市場人員、銷售精英、營銷主管、營銷總監(jiān)等 培訓(xùn)費用： 2800元/人 作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。 作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，面對面顧問式營銷技巧讓你掌握更多的方法。 是什么能夠幫助您，在面對面顧問式營銷技巧的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果？ 知識體系的科學(xué)性 面對面顧問式營銷技巧是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進。 教學(xué)方法的先進性 注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。 無可比擬的優(yōu)越性 與個人單打獨斗相比：面對面顧問式營銷技巧更團隊。 與理論化學(xué)習(xí)者相比：面對面顧問式營銷技巧更專業(yè)。 與簡單的實踐者相比：面對面顧問式營銷技巧更領(lǐng)先。 學(xué)習(xí)收效的超值性 兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機！ 兩天時間，換來自身素質(zhì)的全面提升，增添營銷的無限魅力與影響力！ 兩天時間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營銷人員，企業(yè)可以將實施系統(tǒng)化營銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎM而提升企業(yè)整體績效。 與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！ 【培訓(xùn)大綱】 引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式 第一章 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場 銷售精英團隊宣言 一、市場營銷策略思考 1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？ 2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？ 二、做區(qū)域市場的勘探者 1、開發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機有需求的客戶 三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力 1、高價值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章 投石問路-快速認知與鎖定客戶需求 引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán) 一、客戶解決方案式八步銷售流程 1、客戶規(guī)劃與電話約訪 2、上門拜訪的技巧 3、初步遞交方案 4、技術(shù)交流的技巧 5、框架性需求調(diào)研與方案確認 6、項目評估 7、商務(wù)談判 8、成交 二、客戶心理需求的層次 1、表面需求—潛在客戶的應(yīng)對方法。 2、實際需求—采購指標(biāo)的方法。 3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。 4、混合需求—判斷重點，從點開始。 三、客戶內(nèi)部采購八步解析 四、整體解決方案的六步系統(tǒng)溝通法 1、競爭優(yōu)勢 2、現(xiàn)狀的分析 3、問題的原點 4、不解決的痛苦 5、解決的快樂 7、4P講解的易用手冊 案例分析與模擬演練 五、與客戶切入話題的九項技巧 六、與客戶溝通注意避免的五項行為 七、客戶溝通的三個三原則 第三章 顧問式產(chǎn)品與解決方案價值塑造 一、產(chǎn)品賣點評估法 1、顯性成本與隱性成本 2、顯性價值與隱性價值 二、產(chǎn)品漸次激活法 1、賣點需求 2、需求激活 3、買點滿足 4、系統(tǒng)解決 三、專業(yè)講解產(chǎn)品九步成交法 第四章 談判促成-踢好臨門一腳 一、面對面顧問式終極銷售 1、談判的角色扮演策略 2、蠶食策略與讓步策略 3、銷售說服五步法（順） ﹡需求-計劃-實施-結(jié)果-行動 4、客戶成交四步提問法（逆） ﹡植入期-成長期-再生期-結(jié)果期 ﹡分組競賽，掌握提問法的邏輯精髓 二、快速解除顧客的反對意見 1、異議產(chǎn)生的原因分析 ﹡客戶有太多的選擇； ﹡客戶暫時沒有需求； ﹡客戶想爭取更多的利益； 2、異議處理技巧 ﹡客戶核心異議回復(fù)技巧 ﹡客戶異議處理技巧：“三明治”法則 三、獲得成交的終極技巧 1、規(guī)定期限法的技巧與實戰(zhàn) 2、討價還價法的技巧與實戰(zhàn) 3、恭喜祝賀法的技巧與實戰(zhàn) 4、躋身進門法的技巧與實戰(zhàn) 5、確認單簽名法的技巧與實戰(zhàn) 6、突出奇兵法的技巧與實戰(zhàn) 7、雙贏型談判技巧與實戰(zhàn) 四、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進體系 第五章 獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 一、最佳黃金跟進時間分析 二、獲取承諾的方法 1、讓客戶承諾購買的內(nèi)容與方式 2、如何快速鎖定承諾 3、讓客戶承諾實戰(zhàn)案例分享 三、客戶跟進過程 1、客戶跟進重要性 2、客戶跟進方式 ﹡限時談判策略； ﹡ABC法則配合策略 ﹡黑白臉配合策略； ﹡上級權(quán)利策略； ﹡丟車保帥策略 ﹡威逼利誘策略； ﹡巧妙訴苦策略； ﹡同一戰(zhàn)線策略 ﹡攻心為上策略； 四、二次跟進的流程與關(guān)鍵 1、倚霸道，行王道（心理） 2、新信息、創(chuàng)意、真誠、直接、友善、幽默＝成交 3、兌現(xiàn)承諾的實施要點及注意事項 五、確認簽單
【李健霖老師 簡介】
實戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與銷售管理專家 PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師 影響力培訓(xùn)集團特約簽約講師 中華講師網(wǎng)品牌講師 多家大型培訓(xùn)機構(gòu)簽約營銷講師 【導(dǎo)師介紹】 李健霖老師擁有5年市場一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，4 年中高層銷售管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān)，科脈科技常年簽約銷售導(dǎo)師。 李健霖老師多年負責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道管理、卓越營銷團隊管理等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。李老師始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。 近年來，李健霖老師已專注于企業(yè)的營銷課程的研究與實踐，以幫助企業(yè)業(yè)績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售與管理內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)千人次，近百家企業(yè)增強競爭力，在不同程度上提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。 【導(dǎo)師論營銷】 營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習(xí)慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。 ----李健霖 【主講課程】 《營銷團隊建設(shè)與激勵》 《顧問式銷售技巧》 《打造卓越的營銷團隊》 《區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破》 《營銷渠道為王》 《促銷管理與策劃》 《如何快速開發(fā)市場》 《大客戶銷售技巧》 以上課程根據(jù)客戶需求量身定制 【銷售培訓(xùn)方式】 訓(xùn)前準(zhǔn)備：訓(xùn)前調(diào)研對培訓(xùn)成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調(diào)查問卷用于理解學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、難點及個人能力的發(fā)展計劃，同時也為課程設(shè)計案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動。培訓(xùn)協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓(xùn)發(fā)展計劃，基于其對部屬職業(yè)成長的要求和期望實施輔導(dǎo)。 訓(xùn)練輔導(dǎo)：采用情境式培訓(xùn)，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過面對面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，也可以真實客戶為對象討論和擬定對策，然后帶著行動計劃離開課堂。 訓(xùn)后強化：為促使學(xué)員銷售行為的改變，企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進學(xué)員的狀態(tài)。培訓(xùn)提供定制的輔導(dǎo)計劃，詳解教練技巧，解答學(xué)員疑惑，持續(xù)推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用，為日常銷售活動提供指南，把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績的習(xí)慣行為。 【學(xué)員評價】 李老師有著豐富的工作經(jīng)驗和人生經(jīng)歷，這從他的課里可以體會到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿智慧。 --安徽陜汽銷售部總監(jiān) 吳任飛 李健霖老師營銷理論和實踐相結(jié)合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩李老師。 —深圳南方中集營銷總經(jīng)理 鄧偉強 李老師的課程就像一場電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。 —廣州移動河源分公司 市場部總經(jīng)理萊綱 李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動、講解溝通能力強，能很好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真正達到了理論與實際相結(jié)合。 —深圳鼎識科技有限公司 市場總監(jiān)孫寧 李老師課程講得生動,易于理解，實用、非常好。 —深圳福瑞茶樓 董事長徐總 李健霖老師將理論與實踐的完美結(jié)合，注重悟的東西，課程實用，課堂效果良好。 —湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問蔣盛婭 李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、演講的內(nèi)容很精彩，課程內(nèi)容實用性很強，很受啟發(fā)。 —深圳創(chuàng)見現(xiàn)代電子有限公司 董事長童云云 課程以理性的啟發(fā)為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進營銷理念。 —益海嘉里糧油（金龍魚）培訓(xùn)部經(jīng)理 楊清清 【服務(wù)過的企業(yè)】 IT類：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長春樹人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長春藍慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達金屬，佛山高會電子，長沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技等 工業(yè)產(chǎn)品銷售類：長城寬帶，韓國現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，三諾電子，長方照明，創(chuàng)維集團，億訊時空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時家具，華特實業(yè)，金口味食品，安徽金種子集團，肇慶立德電子，東晟機電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識科技，中國國際海運集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿(mào)易，安利中國、上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織等 商務(wù)服務(wù)銷售類：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺攝影機構(gòu)，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養(yǎng)生會所，方直集團，萬科物業(yè)，四川聯(lián)通，中原地產(chǎn)，深圳發(fā)展銀行，波特曼貿(mào)易，南京證劵，杭州銀行，建設(shè)銀行，河源移動，龍崗人人購物廣場，網(wǎng)通通訊，問鼎養(yǎng)生足道，福瑞茶樓，喜之星商務(wù)酒店，天虹商場，美星裝飾，常山村鎮(zhèn)銀行，四川省人民醫(yī)院，上海萬有能力網(wǎng)，廣州農(nóng)商銀行，南昌洪大集團，南油集團，北京移動，惠州電信，歐亞商都，豪爵摩托等 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
