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如何快速“制造”合格銷售人員(9.24 北京)

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“銷售精英”是靠不住的而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終建立職業(yè)化的隊(duì)伍!

☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員?

☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,卻總是沒有合適的人選?

☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?

☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?

☆ 如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多銷售人員?

☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?

☆ 如何避免銷售精英的陷阱,讓銷售人員真正“服從”管理?

☆ 如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢?

解決以上問題:

1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員

2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)

培訓(xùn)時(shí)間:2011年9月24日,上午9:00-12:00;下午:13:30-17:00

授課地址:北京·清華大學(xué)

培訓(xùn)費(fèi)用:2580元(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)),食宿費(fèi)用自理。

內(nèi)容大綱:

一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值

    人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵

    “銷售精英”是靠不住的

    能“制造”多少人就能做多大

    “合格”銷售是“制造”出來的

本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基礎(chǔ)

    單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成

    先“帶兵”再“管理”、

    讓銷售人員“服從”管理

    壓力源于“最差的人”完成任務(wù)

    科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)

本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。

三、“制造”的核心技術(shù)

    銷售中的“價(jià)值顯性化”

    由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化

    關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”

    銷售的組織“傳承”能力

本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。

四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

    “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建

    “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練

    “銷售技能類”的訓(xùn)練

    “管理技能類”的訓(xùn)練

    “文化技能類”的訓(xùn)練

    “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練

本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

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 2、開課前兩周,我們將為貴公司發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等相關(guān)事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
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