“銷售精英”是靠不住的而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終建立職業(yè)化的隊(duì)伍! ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員? ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,卻總是沒有合適的人選? ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)? ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步? ☆ 如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多銷售人員? ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式? ☆ 如何避免銷售精英的陷阱,讓銷售人員真正“服從”管理? ☆ 如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢? 解決以上問題: 1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù) 培訓(xùn)時(shí)間:2011年9月24日,上午9:00-12:00;下午:13:30-17:00 授課地址:北京·清華大學(xué) 培訓(xùn)費(fèi)用:2580元(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)),食宿費(fèi)用自理。 內(nèi)容大綱: 一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 “銷售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基礎(chǔ) 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 先“帶兵”再“管理”、 讓銷售人員“服從”管理 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè) 本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。 三、“制造”的核心技術(shù) 銷售中的“價(jià)值顯性化” 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅” 銷售的組織“傳承”能力 本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。 四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練 “銷售技能類”的訓(xùn)練 “管理技能類”的訓(xùn)練 “文化技能類”的訓(xùn)練 “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 |