“銷售精英”是靠不住的而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終建立職業(yè)化的隊(duì)伍！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，卻總是沒有合適的人選？ ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多銷售人員？ ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？ ☆ 如何避免銷售精英的陷阱，讓銷售人員真正“服從”管理？ ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？ 解決以上問題： 1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù) 培訓(xùn)時(shí)間：2011年9月24日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：00 授課地址：北京·清華大學(xué) 培訓(xùn)費(fèi)用：2580元（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)），食宿費(fèi)用自理。 內(nèi)容大綱： 一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵 “銷售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”是管理的基礎(chǔ) 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成 先“帶兵”再“管理”、 讓銷售人員“服從”管理 壓力源于“最差的人”完成任務(wù) 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè) 本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 三、“制造”的核心技術(shù) 銷售中的“價(jià)值顯性化” 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅” 銷售的組織“傳承”能力 本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。 四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建 “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練 “銷售技能類”的訓(xùn)練 “管理技能類”的訓(xùn)練 “文化技能類”的訓(xùn)練 “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練 本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。 |
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