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談判博弈(8.27 太原)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

【培訓安排】2011-8-27(太原)

【培訓費用】1980元/人

【培訓收益】
把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關鍵
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動

【培訓大綱】

第一章:談判動力——利益根本
 動力:利益是商務根本
 思維:雙贏的不同表現
案例:《三國演義》中曹操的智慧
討論:談判中如何實現雙贏?
第二章:談判準備——占盡先機
 時間:時間是把雙刃劍
 地點:主場客場第三方
 人物:我是誰他又是誰
 事件:知已知彼SWOT
 目標:開盤目標與底線
 退路:擬定好備選策略
討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?
第三章:溝通技巧——了解信息,增進感情
 入題技巧(開門見山)
 提問技巧(問得巧妙)
 傾聽技巧(多聽多記)
 闡述技巧(說到點上)
 答復技巧(見招拆招)
討論:談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?
第四章:談判策略——斗智斗勇,條件交換
案例演練:你作為公司的采購(或銷售)經理,面對時間等各類壓力,談判過程中你決定派(或請)誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰在課堂里開始……
1. 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、踢球策略
討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……?
2. 中期策略:守住優勢
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論:談判再度陷入僵持,接下來……?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?
第五章:控制談判——集中優勢,步步為營
 信息搜集階段:
了解動機
做足準備
事先溝通
 談判引導階段:
過程控制:三大過程
因素控制:八種力量
處理困局:四種困局、識破詭道
討論:銷售方有主動可言嗎?銷售中如何變被動為主動?
討論:采購方是否一味強勢就能主動?如何真正占有主動?
第六章:東西有別——可選章節
1. 東方人西方人不同
2. 中國人的談判特點
3. 美國人的談判特點
4. 法國人的談判特點
5. 日本人的談判特點
6. 阿拉伯人談判特點
討論:由于文化差異帶來的談判特點不同對我們談判會有相當大的影響,如何與不同國家的人進行談判呢?

培訓講師:李力剛
國內著名實戰營銷與談判訓練專家——暴笑的培訓張力  剛性的實戰營銷—
實戰營銷與談判訓練專家;中國企建工程實戰專家組成員。
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師,美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網營銷顧問、阿里巴巴戰略合作講師。
合作名校:北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得•德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。
【其它課程】
《關系營銷》、《顧問式銷售》、《專業銷售技巧》、《電話營銷技巧》
《銷售管理》、《經銷商管理》、《客戶關系管理》、《高效溝通技巧》

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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