培訓安排:2011-8-28(上海) 2011-9-24(上海) 培訓費用:2180元/人 課程背景: 談判路線圖——簡易談判訓練手冊 你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎? 最簡單的談判手冊輕松帶你入門。 如果每筆生意我們能多掙1% 如果我們處處能掌握更多主動 如果我們能影響更多的人和事 如果…… 我們將能幫助更多的人成就夢想 我們每天都在談判卻從未系統學習 有人處處掌握主動極少失手 有人身陷重圍履步維艱 您想過嗎?談判中 誰應該先出第一張牌對我方有利? 如果我方出牌應該高開還是低開? 如果要高開我們應該高開多少呢? 高開之后對方拒絕接受又怎么辦? 培訓目標: 談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈 把握信息是所有的關鍵 學會準備、溝通找信息 學會用路線圖武裝自己 學會價格談判系統策略 學會在談判中掌握主動 談判路線圖培訓內容: 第一章:談判動力——利益根本 動力:利益是商務根本 思維:雙贏的不同表現 案例:《三國演義》中曹操的智慧 第二章:談判準備——占盡先機 時間:時間是把雙刃劍 地點:主場客場第三方 人物:我是誰他又是誰 事件:知已知彼SWOT 目標:開盤目標與底線 退路:擬定好備選策略 討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”? 第三章:溝通技巧——了解信息,增進感情 入題技巧(開門見山) 提問技巧(問得巧妙) 傾聽技巧(多聽多記) 闡述技巧(說到點上) 答復技巧(見招拆招) 討論:談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己? 第四章:談判路線圖——斗智斗勇,條件交換 案例演練:你作為公司的采購(或銷售)經理,面對時間等各類壓力,談判過程中你決定派(或請)誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰在課堂里開始…… 1. 開局策略:前期布局 開價策略、遛馬策略、不愿策略 還價策略、集中精力、踢球策略 討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……? 2. 中期策略:守住優勢 請示領導、異議處理、拖延策略 折中策略、禮尚往來 討論:談判再度陷入僵持,接下來……? 3. 后期策略:贏得忠誠 紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲? 講師簡介:李力剛先生 超速識人發起人 全國著名十佳培訓師 實戰派談判及訓練專家 美國大使館三次力邀談判專家 搜狐公司營銷與談判顧問 中國企業管理能力建設工程辦公室專家組成員 各電視臺、廣播、網絡等媒體直、錄播嘉賓 北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家 |