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談判路線圖(上海)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

培訓安排:2011-8-28(上海)  2011-9-24(上海)

培訓費用:2180元/人

課程背景:

談判路線圖——簡易談判訓練手冊

你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎?

最簡單的談判手冊輕松帶你入門。

如果每筆生意我們能多掙1%

如果我們處處能掌握更多主動

如果我們能影響更多的人和事

如果……

我們將能幫助更多的人成就夢想

我們每天都在談判卻從未系統學習

有人處處掌握主動極少失手

有人身陷重圍履步維艱

您想過嗎?談判中

誰應該先出第一張牌對我方有利?

如果我方出牌應該高開還是低開?

如果要高開我們應該高開多少呢?

高開之后對方拒絕接受又怎么辦?

培訓目標:

談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈

把握信息是所有的關鍵

學會準備、溝通找信息

學會用路線圖武裝自己

學會價格談判系統策略

學會在談判中掌握主動

談判路線圖培訓內容:

第一章:談判動力——利益根本

動力:利益是商務根本

思維:雙贏的不同表現

案例:《三國演義》中曹操的智慧

第二章:談判準備——占盡先機

時間:時間是把雙刃劍

地點:主場客場第三方

人物:我是誰他又是誰

事件:知已知彼SWOT

目標:開盤目標與底線

退路:擬定好備選策略

討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?

第三章:溝通技巧——了解信息,增進感情

入題技巧(開門見山)

提問技巧(問得巧妙)

傾聽技巧(多聽多記)

闡述技巧(說到點上)

答復技巧(見招拆招)

討論:談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?

第四章:談判路線圖——斗智斗勇,條件交換

案例演練:你作為公司的采購(或銷售)經理,面對時間等各類壓力,談判過程中你決定派(或請)誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰在課堂里開始……

1. 開局策略:前期布局

開價策略、遛馬策略、不愿策略

還價策略、集中精力、踢球策略

討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……?

2. 中期策略:守住優勢

請示領導、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來

討論:談判再度陷入僵持,接下來……?

3. 后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?

講師簡介:李力剛先生

超速識人發起人

全國著名十佳培訓師 實戰派談判及訓練專家

美國大使館三次力邀談判專家

搜狐公司營銷與談判顧問

中國企業管理能力建設工程辦公室專家組成員

各電視臺、廣播、網絡等媒體直、錄播嘉賓

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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