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時間地點：2010年7月22-23日  深圳
學習費用：3500元/位
培訓對象：總經理/副總經理，營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監，營銷經理/銷售經理/產品經理，事營銷工作的專業人員

    比起二十年前，如今相當大比例的產品在推出市場后注定會失敗，為什么？
    今天，市場上的產品幾乎能滿足甚至超越任何需求，市場的高度細分和飽和導致利潤愈低，新產品的失敗率愈高，在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業已經到了亟需新思路的轉折點。

課程目標

    1、本課程的目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。
    2、課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
    3、本課程也將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

課程特點

    1、結合菲利普.科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的發展方向。
    2、把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
    3、課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
    4、小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

課程大綱

1．為什么需要水平營銷？
    1) 市場演變狀況
    2) 競爭加大下的創新挑戰
    3) 傳統營銷創新的困境

2．傳統營銷創新技巧剖析
    1) 回顧縱向營銷方法
    2) 縱向營銷的優劣勢
    3) 回顧

3．水平營銷實施過程
    1) 什么是水平營銷？
    2) 水平營銷模式講解
    3) 第一步：聚焦3.4
    4) 第二步：橫向置換
    5) 第三步：聯結
    6) 調整
    7) 兩種營銷的互補性
    8) 回顧

4．市場層面的水平營銷
    1) 選擇置換市場維度
    2) 運用替代法(Td)置換技巧制造空白
    3) 運用5項技巧(FZKQH)進行市場層面橫向置換

5．產品層面的水平營銷
    1) 產品的四個元素
    2) 選擇突破口進行橫向置換

6．營銷組合層面的水平營銷
    1) 目標是采取不同營銷組合的創新
    2) 以尋找新營銷組合為目標的創新

7．水平營銷全程操作
    1) 鞏固學習

8．水平營銷的實施與管理
    1) 創新型企業的3個體系
    2) 水平營銷的管理

9．總結

講師簡介：任珅

高級咨詢顧問、高級營銷講師，畢業于吉林大學，主修廣告學專業、工商管理專業。

她師從“中國品牌第一人”李光斗先生，在中國全方位地實踐了整合營銷傳播理論和眾多營銷工具，積累了豐富的營銷實戰經驗，對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內外眾多先進企業解決營銷創新、品牌戰略規劃、整合營銷傳播問題，任老師尤其擅長于在邏輯分析的基礎上提出具有創造力的解決方案和觀點。

任老師在營銷創新、消費者洞察、行業競爭分析、品牌戰略規劃、基于戰略的品牌形象優化、制定卓有成效的品牌傳播策略、新產品上市營銷規劃、個人品牌/消費品打造方面頗有研究并獨樹一幟。曾在《廣告導報》、《消費與市場》、“新浪財經”等媒體上發表專業文章多篇，如《品牌戰略就是國家戰略》、《升位：一場品牌精致化革命》、《經贏人心》、《情感營銷》等觀點文章，并參與了菲利普·科特勒博士經典著作《水平營銷》的中國版改寫。

任老師授課溫文而雅，風趣幽默，善喻善譬，深受學員喜愛，其曾經服務過的客戶包括盾安集團、漢今國際、樂普實業、長虹集團、蒙牛乳業、潔麗雅德爾惠、太子龍、古越龍山等眾多工業品企業和消費品企業。

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）