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開課時(shí)間：5月19日（8：10-8：50報(bào)到，授課9：00-12：00，13：30-17：00）

開課地點(diǎn)：江蘇常州金陵江南大飯店

學(xué)習(xí)費(fèi)用：1280元/人

培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管等相關(guān)人員

課程特色：語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，教練培訓(xùn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓(xùn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的幫助。《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》已在業(yè)界獨(dú)樹一幟，好評(píng)如潮。

培訓(xùn)講師：張利 先生

課程效果：

1.如何真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)——避免輸在起跑線上;

2.如何分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境——讓你打一場(chǎng)漂亮的有準(zhǔn)備之戰(zhàn);

3.如何找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)——避免市場(chǎng)機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò);

4.如何掌握購(gòu)買者心理和行為——讓顧客始終跟著你走;

5.如何深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意,攻其不備;

6.如何正確使用營(yíng)銷組合——讓推銷成為多余;

7.如何牢牢把握市場(chǎng)脈搏——讓市場(chǎng)帶給你源源不斷的現(xiàn)金流

課程大綱（Instructors）：

一 撥開迷霧看營(yíng)銷

1、傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)

2、新營(yíng)銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺

3、案例分析

二 企業(yè)存亡與利潤(rùn)

1、利潤(rùn)與現(xiàn)金流

2、利潤(rùn)與市場(chǎng)份額

3、做大與做強(qiáng)

4、案例分析

三 新營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)

1、競(jìng)爭(zhēng)還是需求

2、顧客價(jià)值與購(gòu)買冰山

3、案例分析

四 新營(yíng)銷之靈魂

1、營(yíng)銷結(jié)果從何而來(lái)？

2、得從止中來(lái)

3、價(jià)值鏈之爭(zhēng)

4、有效資源整合

5、案例分析

五 新營(yíng)銷之系統(tǒng)

1、營(yíng)銷冰山

2、企業(yè)銷售之道

3、盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、案例分析

六  新營(yíng)銷之勢(shì)

1、新營(yíng)銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、新營(yíng)銷打造成本優(yōu)勢(shì)

3、新營(yíng)銷打造品牌優(yōu)勢(shì)

4、新營(yíng)銷打造渠道優(yōu)勢(shì)

5、案例分析

七  新營(yíng)銷之“任、督二脈”

1、新營(yíng)銷之“任脈”

2、新營(yíng)銷之“督脈”

八  新營(yíng)銷之典范----大客戶營(yíng)銷

1、傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境

2、大客戶開發(fā)新思路

3、大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧

4、大客戶維護(hù)與管理

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇到開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）