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課程前言：
    人類本質的交流方式只有兩種--要么是戰爭，要么是營銷！
    營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

時間地點：2010年6月11-12日  北京

培訓費用：2400元/人（包含培訓費、資料費、午餐、茶點）

培訓對象：董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。

培訓特點：
    100%講師參與的來自市場一手研究數據與事實的案例分享；
    務實的方法論與創新的應運法；
    啟發式的授課方式與學員的互動參與；
    基于研究、超越研究、應用研究、傳播研究。

培訓目標：
    基于以需求為細分定位的營銷策略和方法；
    營銷研究的方法與步驟；
    品牌的重要性和操作流程；
    深入系統授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力。

課程大綱：
第一部分：啟發思維
    你了解市場與客戶的變化需求嗎?
    公司素描

第二部分：市場分析
    用什么方法？
    定性研究：問卷調查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調查、VCM等
    定量研究：頭腦風暴、焦點座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
    咨詢方法：FIST、DPR、對應流程分析、ASE、Workout等
    練習
  零點創新模型方法與實際案例分享
  電視還能“看”嗎？
    分析什么內容？
    宏觀環境分析
  政策、經濟、趨勢、人口、生態、技術、十二五規劃、區域性規劃（如關-天發展規劃、長株潭城市群）、社會分層等
    市場分析
  市場總量、產品結構變化、區域結構變化、消費群體結構變化、消費動機、消費行為、消費趨勢
    練習：中國城市男性時尚消費特征和時尚趨
    行業分析
 集中度分析
 價值鏈分析
 成功要素分析
 產品生命周期分析
 產品創新分析
 價格-市場份額分析
 政策的導向與商機（如IT、電信、互聯網、消費電子、廣電、文化等產業）
    競爭分析
 市場對比
 渠道對比
 技術對比
 實力與策略對比
 財務對比
    銷售分析
 市場分析：細分市場、地區市場、 消費群、 消費選購因素、市場成功因素、 營銷投入
 渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵分析、客戶分析
 產品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
 技術創新分析：產品創新、技術創新
    練習：含義解讀：大趨勢分析與商機
    如何應用
    實戰模擬：“花樣盛年”營銷策劃流程

第三部分：營銷策劃
    營銷策劃流程
    目標計劃
 大綱、方法、內容、結果
    市場分析
 宏觀環境、內部環境、市場分析、行業分析、競爭分析、銷售分析等
    市場定位
 目標定位、產品定位、客戶定位、區域定位、價格定位、品牌定位、推廣定位、服務定位、行動方案
 練習：“神農城”營銷策劃流程
    營銷策劃新突破
    零點營銷三點論：焦點、賣點、售點
    練習：臺北花博與西安世園營銷策劃（正在進行中）
    新營銷方法與實戰案例分享：指數營銷、公益營銷、政府營銷、“嫩”營銷、社會營銷、80/90后營銷、女性營銷、文化營銷、魅力營銷等　
    練習：“神農城”營銷策劃突破
    營銷策劃新突破案例分享
    新產品營銷與影響力（市場預測、定價、營銷、品牌）
    品牌與形象提升行動策劃（市場研究、要素提煉、傳播要素、執行手冊、）
    新市場探索與創造引導需求（市場細分、需求分析、產品設計、傳播行動）
    品牌營銷制勝
    品牌綜述
 何謂品牌？
 品牌分類
 品牌認知診斷模型
 知名度與美譽度
 何謂強勢品牌？
 中國消費者心目中的品牌
    品牌價值模型
 品牌價值、品牌元素、品牌內涵、品牌外延
 零點品牌價值外延（名稱、廣告等）
 零點品牌價值內涵（功能層面、情感層面）
    練習：“神農城”品牌的價值定位
    品牌營銷定位四步法
 目標群體
 目標角色
 核心價值
 品牌符號
    練習：“神農城”品牌的DNA
    實戰模擬
 “神農城”品牌整體傳播策劃

專家介紹：馮晰博士
    高級培訓師。某研究咨詢集團副總裁，北京大學經濟學院客座教授，清華大學客座教授，上海交大安泰管理學院客座教授，西安外國語大學教授。負責集團戰略、品牌傳播、公共關系、國際業務。前進策略總經理。負責公司整體戰略發展與管理。近幾年在國內外為眾多跨國公司、民企、國企、名校管理學院進行企業管理方面的講座。屬實戰型、咨詢型、研究型專家。左右案例９０％來自親身參與的咨詢項目。
    1997加入某國際咨詢公司，后派往亞太區國際客戶咨詢，五年來長期工作在上海浦東和香港。先后在美國、悉尼、新加坡、馬來西亞、中國（上海）、香港, 歐洲、美國、越南、 韓國等地工作，任高級咨詢顧問、亞太地區經理。重點從事ASE創新的戰略咨詢方法，為跨國公司設計制定戰略發展方案，參與項目及客戶有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強生等。
    在亞洲工作期間，曾為馬來西亞電信撰寫“市場與環境分析”報告，為越南政府設計制定管理培訓項目，為臺灣宏基公司設計“企業重組工作室”，為上�？煽诳蓸罚ㄉ昝溃┻M行過培訓、戰略策劃。
    參加了“亞太全球性合作服務團隊知識管理”項目，創建亞洲第一個高效現代化的電子商務戰略策劃中心。此間，參與并策劃了多項跨國公司戰略解決方案，客戶包括美國聯邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來西亞保險銀行等。在行業研究、企業發展戰略、電子商務戰略策劃、管理培訓等多個研究領域進行過大量戰略性、可操作、有創意的咨詢服務。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜�。�