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時間地點：2010年8月6-7日（深圳）
參加對象：企業CEO/總經理、戰略制定/參與制定者、市場副總、市場總監、營銷總監、產品線/產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理、市場研究經理、市場調研經理等。
培訓費用：3200元/兩天（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點）
特別優惠：報名一位可贈一位學員免費參與培訓！

課程收益：                 
    ·透徹理解市場和產品的關系，以及產品規劃在企業經營中的核心地位
    ·掌握市場管理和產品規劃的運作流程和一整套系統化方法
    ·掌握實現產品/服務/解決方案市場導向的運作模式和要點
    ·了解市場管理及產品規劃的組織方式，產品經理的定位、角色及職責
    ·學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
    ·學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
    ·掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
課程背景：
    在市場營銷和研發管理實踐中，作為企業高層、業務單元主管、營銷主管、產品（線）經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾：
    ·公司/集團戰略和業務/產品線戰略是什么關系？
    ·產品規劃如何支撐公司戰略？
    ·市場營銷、產品規劃和研發是什么關系？
    ·企業產品經營如何才能真正做到市場導向？
    ·如何解決研發與市場脫節的問題？
    ·如何才能避免閉門造車式的產品開發？
    ·制定有效的市場規劃和產品規劃是否需要一套規范的流程？
    ·規范的流程是否會阻礙創新和市場機會的把握？
    ·如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？
    ·應當由誰來做市場管理和產品規劃？
    ·市場營銷和產品研發部門在規劃中各自承擔什么職責？
    ·如何將產品規劃和各個職能部門的規劃統一起來？
    ·……
    市場管理及產品規劃（Market Management，MM）就是解決之道。
    產品開發管理是“正確地執行項目”，而市場管理及產品規劃關注“執行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。一些中國企業在產品開發管理方面積累和總結了一些經驗，但大部分企業在市場管理及產品規劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業還處于憑感覺和拍腦袋階段。
    要實現產品的持續成功，還得從作為源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業的實際，讓您全面掌握市場管理及產品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
培訓特色：
    ·系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃、執行和管理業務計劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
    ·全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
    ·全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
    ·模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
    ·豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
講師資歷：劉勁松，高級顧問，復旦大學管理學碩士
    歷任工程師、項目經理、產品開發經理、市場計劃經理、副總經理、總經理等職，共13年工作經驗。其中：華為工作期間，做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任，負責管理體系變革管理工作，包括組織變革、市場管理和IPD研發流程體系建設等，成功為相關產品線引入市場管理和IPD管理理念并組織實施，是華為公司高速發展過程中管理變革的發起者和實踐者之一；擔任市場計劃經理期間，負責公司某無線產品族規劃工作（數十億市場規模）。華晨汽車工作期間，擔任下屬中美合資汽車設計公司副總經理，和外籍專家一起構建公司管理體系，包括市場營銷管理體系、人力資源管理體系、研發體系等，并負責日常運營。講師具有豐富的產品管理、市場營銷、研發流程、項目管理、團隊管理的經驗。具有在不同規模，不同文化背景的公司從事管理工作的經驗，善于結合企業的文化背景、產品特點和發展階段建立相適應的市場營銷和研發組織結構、市場和研發流程體系、績效管理和激勵體系。
    ·咨詢背景：負責多家企業管理咨詢項目，包括某電信設備企業、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、山東默銳等大中型企業市場管理體系、研發體系、人力資源管理體系、項目管理體系、產品規劃體系等的構建，取得良好效果。
    ·培訓背景：在各地多次舉辦市場管理及產品規劃、IPD研發管理體系、研發人力資源管理、研發績效管理體系等公開課；為多家企業進行過市場管理及產品規劃、項目管理、研發人力資源管理、IPD流程、研發組織結構、研發績效管理等方面的內訓課程。

課程大綱：

1.市場管理及產品規劃（MM）概述
本單元學習目標：了解為什么產品規劃在中國企業管理中越來越重要，一般企業在產品規劃中的問題。市場管理和產品規劃（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司戰略、職能管理、需求管理、產品開發管理等的關系。
1.1.中國企業關注點的逐步轉變
1.2.企業在產品規劃過程中存在的普遍問題
1.3.MM（市場管理及產品規劃）是什么
1.4.MM流程是什么
1.5.MM的應用范圍和層次：為業務計劃提供統一的方法
1.6.MM的核心思想
1.7.MM和市場營銷的關系
1.8.MM和公司戰略的關系
1.9.MM和產品戰略的關系
1.10.市場、細分市場、產品線、產品的關系
1.11.MM在IPD整體框架中的位置
1.12.MM與需求管理流程的關系
1.13.MM與產品開發流程的關系
1.14.MM與職能部門規劃的關系
1.15.MM流程的六大步驟
1.16.MM流程和工具概覽
1.17.MM流程的三組交付件
1.18.MM體系的演進路標
1.19.小結：本課程關注什么和不關注什么
1.20.討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2.市場管理及產品規劃的組織
本單元學習目標：了解MM的組織方式和運作要點，產品經理的重要性和典型職責。
2.1.MM的執行機構/執行者是公司業務的規劃者
2.2.MM需要團隊運作
2.3.規劃團隊在公司組織結構中的位置
2.4.規劃團隊（PMT）運作要點
2.5.規劃團隊在跨部門團隊中的位置
2.6.示例：某跨國公司跨部門團隊概覽
2.7.示例：某跨國公司規劃團隊中涉及的角色
2.8.規劃團隊的職責
2.9.示例：某跨國公司規劃團隊的職責
2.10.產品管理和產品總監、產品（線）經理
2.11.產品經理的典型職責
2.12.產品經理在企業組織結構中的位置
2.13.產品經理的職責如何才能有效履行
2.14.討論：貴公司的產品規劃工作是如何組織的？
3.理解市場
本單元學習目標：掌握對產品線的宏觀環境、競爭環境、市場、以及自身能力的結構化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何進行產品線的業務設計（產品線戰略）。
3.1.理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
3.2.產品線使命、愿景和目標
3.3.產品線使命愿景和工作表
3.4.產品線目標和工作表
3.5.市場評估定義
3.6.核心戰略愿景（舉例）
3.7.舉例：使命愿景和目標
3.8.市場評估的內容及輸出
3.9.市場評估輸出：優勢與劣勢
3.10.市場評估輸出：機會與威脅
3.11.市場評估輸出：市場地圖
3.12.市場評估輸出：業務設計
3.13.市場評估輸出：市場評估報告
3.14.演練：制定選定業務的市場地圖及業務設計
4.市場細分
本單元學習目標：了解為什么要進行市場細分以及市場細分的方法和需要注意的問題。
4.1.市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
4.2.市場細分的基本概念
4.3.行業不同發展階段對市場細分的要求不同
4.4.為什么要進行市場細分
4.5.不同市場細分方法的利弊
4.6.三維細分方法
4.7.市場細分子流程“七步法”及舉例
4.8.市場細分中要注意的問題
4.9.細分市場概要介紹的內容
4.10.演練：對選定產品線進行市場細分
5.組合分析
本單元學習目標：熟練掌握并利用SPAN（戰略定位分析）和FAN（財務分析）方法進行細分市場評估和選擇。
5.1.組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
5.2.細分市場組合分析在IPD體系中的位置
5.3.戰略地位分析的工具：SPAN
5.4.如何評估市場吸引力
5.5.如何評估競爭地位
5.6.SPAN應用舉例
5.7.財務分析工具：FAN
5.8.FAN應用舉例
5.9.SPAN與FAN組合應用舉例
5.10.對細分市場進行SWOT分析
5.11.對細分市場進行深入的$Appeals分析
5.12.演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
6.制定細分市場的業務計劃
本單元學習目標：了解和掌握制定細分市場業務計劃的方法，包括細分市場目標、業務設計、定位、具體行動計劃的制定方法。
6.1.制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
6.2.針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
6.3.細分市場業務計劃制定過程概覽
6.4.確定細分市場目標及關鍵行動
6.5.制定細分市場的業務戰略及計劃
6.6.行動計劃
6.7.演練：制定選定細分市場的業務戰略及計劃
7.制定和整合產品線戰略及規劃
本單元學習目標：掌握如何將細分市場業務計劃整合為產品線業務計劃，如何對不同產品線業務計劃進行組合分析形成公司級的產品規劃，以及如何融合各個職能部門的規劃。
7.1.整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
7.2.產品線項目組合和路標規劃在IPD體系中的位置
7.3.建立細分市場產品包與產品線對應關系
7.4.為什么要采用組合路標管理
7.5.組合決策標準（PDC）
7.6.組合路標開發的六個步驟
7.7.舉例：某產品線的項目清單
7.8.整合為公司級的項目清單
7.9.整合產品線業務計劃
7.10.產品線業務計劃書的主要內容
7.11.同步進行的產品平臺規劃
7.12.平臺化產品開發原理
7.13.制定產品線路標規劃
7.14.產品線路標規劃示例
7.15.演練：制定某產品線路標規劃
8.管理業務計劃并評估表現
本單元學習目標：了解在管理業務計劃階段的主要工作，以及如何對產品線業務計劃的執行情況進行定期評估和對MM變革進展情況進行評估。
8.1.管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
8.2.準備初始的產品包業務計劃（IOBP）
8.3.項目任務書背景材料
8.4.項目任務書的作用
8.5.制定項目任務書（Charter）
8.6.制定初始的產品包業務計劃書
8.7.針對不同業務制定不同的KPI
8.8.產品線的考核
8.9.TPM(變革進展指標)評估
8.10.演練：制定某產品包的項目任務書
9.實施市場管理和產品規劃流程
本單元學習目標：掌握如何實施MM流程，了解在實施MM流程中需要注意的事項。
9.1.兩種實施方式
9.2.實施過程
9.3.某公司MM流程建立和實施案例
9.4.實施中的常見問題
9.5.實施過程案例

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    聯 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）