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● 時(shí)間地點(diǎn)：2010年12月18日（深圳）   12月30日（上海）
2011年4月23日（深圳） 5月21日（上海） 5月28日（北京）

● 課程對象：出口營銷，或通過自營機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級企業(yè)經(jīng)理人

● 培訓(xùn)費(fèi)用：1500元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點(diǎn)）

● 培訓(xùn)前言
    你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
    你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
    你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售代理
    你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
    實(shí)際上，你正在成為末流。

● 課程特色：
    1.課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)的海外市場拓展之路，針對性強(qiáng)；
    2.全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營背后的跨國商業(yè)精華解析；
    3.將跨國營銷理念融入多個(gè)中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
    4.獨(dú)有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)。

● 課程大綱

上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
    海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
    “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
    評估銷售潛力，確立目標(biāo)
    海外市場拓展商務(wù)模式
    海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
    ·案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
    “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
    撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
    中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
    中國企業(yè)海外“突圍”策略
    ·案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
    中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
    海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
    海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
    海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團(tuán)隊(duì)
    ·案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

下篇——撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
1、海外戰(zhàn)略客戶營銷
    認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
    尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
    營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
    營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
    鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
    海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
    ·案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2、發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
    海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
    戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
    管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
    創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
    海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
    ·案例：好孩子撬動(dòng)美國市場

3、海外品牌經(jīng)銷（代理）
    海外品牌經(jīng)營三個(gè)問題
    經(jīng)銷代理模式及角色定義
    完善海外代理商務(wù)模式
    選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
    構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
    海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
    經(jīng)銷代理項(xiàng)目績效提升要點(diǎn)
    年度經(jīng)銷代理績效審核
    ·案例：TCL智取巴基斯坦

4、海外市場營銷推廣
    海外價(jià)值營銷作業(yè)體系
    海外市場營銷組合運(yùn)作
    年度營銷計(jì)劃的制定和管理
    海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
    ·案例：斯里蘭卡歸來

● 師資簡介：張?jiān)娦?老師
    法國馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA，具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。
張老師具有多個(gè)國家市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
    接受過培訓(xùn)過的企業(yè)有中興通訊、華為技術(shù)有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達(dá)實(shí)智能、大唐光網(wǎng)絡(luò)、奇仁投資等企業(yè)。

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    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇到開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜�。�