【課程背景】
經銷商作為廠家開拓區域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材行業的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發展遭遇最棘手的瓶頸。
所以，家居建材企業在開發區域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業文化，同時，還真正懂得公司運營優秀的經銷商。那么，作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？
《經銷商的盈利系統》總裁研討班正是基于家居建材行業目前的現狀和未來的發展趨勢而專門研發的實戰型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業的當前特點而專門設計的一套盈利系統。
【開課時間】2010年12月22日-24日（周三--周五），共3天2夜。
【開課地點】北京溫都水城
【培訓費用】市場價格￥11800元/人，年終優惠價格￥6800元/人
鄭重承諾：學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費；
學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費；
學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費！
【參加對象】經銷商老板營銷總監企事業單位中高層管理者
【授課形式】
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。具體可分為4個模塊+3天絕對訓練+6個深度體驗活動+8個工具應用+完整系統復制作業。
【課程目標】
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念；
3、現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構；
4、掌握在公司運營系統打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發展。
【培訓大綱】
第一模塊 設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇
1、經銷商戰略規劃的價值與運用
2、經銷商如何做戰略（工具）
3、經銷商戰略發展的五大方向（案例）
4、制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）
第二模塊 營銷與組織結構調整
1、經銷商營銷重點與精髓
2、如何保障營銷執行的組織結構調整（現場做研討）
3、組織結構的原則（方法）
第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統
1、沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練
2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、周會、月會以及晨會夕會演練
4、執行文化的打造
第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓
3、留住人才的常見措施
4、總經理常見頭痛人事難題
A、如何使用職業經理人
B、如何處理公司元老
C、現場提問、研討解決
【講師介紹】高樂平（經銷商盈利系統專家）
中國商海一線實戰專家，中國首家專注建材行業培訓的商學院“建材學院”執行院長，北京數字中商信息技術有限公司總裁，北京四高一化咨詢有限公司副總經理，北京市商務委《外經貿大講堂》建材行業首席專家講師，聯合國貿易網絡北京中心顧問，北京貿易效率協會建材行業專家委員
武漢大學理學碩士，美國VCU大學博士獎學金獲得者；
國際職業訓練協會（IPTA）認證講師，中國講師經紀聯盟認證講師；
清華大學總裁班特聘講師，中國教育培訓協會專家委員，黑龍江經濟干部管理學院特聘高級講師；
華電集團工程項目經理，中國證券研究設計中心行業研究經理。
主講課程：經銷商公司化經營中小企業總裁特訓營
曾擔任華電集團項目經理，中國證券研究設計中心行業研究經理；2004年后下海經商，創辦兩家企業，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品。到目前為止，其旗下的數字中商依然是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。從06年開始潛心研究經銷商公司經營管理，先后為建材最大的經銷商華耐立家以及美的經銷商提供專業的顧問服務，現任建材學院執行院長。
對經銷商以及建材行業有深入調研與研究，服務過的企業包括意大利蜜蜂瓷磚、華鶴集團、新明珠集團、世友地板、金凱德木業、友邦集成吊頂、歐派集團、大唐照明、航標衛浴、聞洲集團，美的集團、三星手機最大的代理商等；常年擔任美的經銷商、升達地板、華耐立家等公司顧問。 |
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