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卓越的客戶服務技巧訓練(上海)

信息發布:企業培訓網   發布時間:2010-11-23 19:49:44

企業培訓網

    (本課程全年循環滾動開課,歡迎來電咨詢最新時間及地點安排!)

時間地點:2011年2月26-27日(上海)  3月4-5日(上海)  4月28-29日(上海)
      2011年5月19-20日(上海)  6月22-23日(上海)

培訓費用:2800元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)
證書費用:500元(考試通過后頒發由中國勞動和社會保障部“客戶服務經理”證書(網上可查詢),需要辦理此證書的交費,不需辦理證書不用交費)

課程特色:服務理念感悟 + 服務心態塑造 + 服務技巧提升 + 能力框架構建

適合對象:客戶服務經理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員,以及希望能夠通過培訓提升下屬服務水平的營銷經理、客戶服務管理人員等各類相關人員

課程目標:

★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態舉止之中,體現在公司客戶服務的各類措施中;
★ 能夠通過客戶服務溝通各個環節的服務技巧、客戶服務各個階段的服務技巧、投訴抱怨處理的技巧的演練切實提升客戶服務能力和技巧;
★ 參與公司服務管理與創新,設計各類個性化服務舉措,全方位提升客戶滿意度。

課程大綱:

第一部分 讓卓越的服務理念體現在服務行為中

1、客戶服務與客戶服務技巧
★ 客戶服務與服務營銷
★ 客戶服務技巧的基本含義
★ 客戶服務能力與個人的職業生涯
★ 客戶服務:態度決定一切

2、服務理念1:以客戶為中心
★ 小組研討:客戶為何不滿?
---檢查表中找差距
★ 客戶服務的概念
▲ 練習:小組拼詞匯
▲ 練習:優質的客戶服務表現
★ 以客戶為中心的理念和表現
▲ 練習:區分何者為以客戶為中心
★ 如何使客戶獲得的價值最大化
▲ 小組研討:設計我們的客戶服務水平提升的方向

3、服務理念2:獨享超值服務的回報
★ 提升客戶需求的先見能力
★ 超值服務的無窮價值
▲ 計算與研討:超值服務的回報

4、服務理念3:抱怨是金---企業長盛不衰的理念基因
★ 小組研討:請比較潛在價值的大小

5、服務理念4:內部客戶---塑造優秀客戶服務的內部環境
★ 誰是我的內部客戶?
★ 內部客戶服務的理念
★ 內部客戶服務的各種形式
▲ 看圖研討:誰束縛住了他,沒有任何借口
★ 塑造內部客戶服務環境的工具及其運用

第二部分 修煉服務溝通各個環節的技巧

1、認識你的服務角色
★ 理解你的企業、工作、客戶

2、客戶服務過程中的溝通技巧
★ 認識服務溝通
▲ 研討練習:服務溝通能力對于個人和企業的長遠意義
★ 傾聽的技巧傾聽的一般注意點
▲ 案例分析:區分不同表現的聽的習慣
★ 說的技巧 研討練習:客戶服務過程中十個常見場合下的應答
▲ 案例分析:說的口氣
★ 問的技巧
▲ 案例分析:問的智慧
▲ 如何運用開放式問題與封閉式問題與客戶溝通
★ 身體語言
▲ 活動:身體語言的影響力
▲ 案例研討:客戶服務過程中如何提升感染力
★ 電話溝通的技巧
▲ 電話溝通的一般要求
▲ 案例分析:呼叫中心的電話接待

第三部分 提升服務過程各個重要階段的服務技巧

1、優質客戶服務的四個基本階段
★ 接待客戶
▲ 比較練習:接待客戶的不同表現
▲ 練習:接待客戶時打招呼的標準
★ 理解客戶
▲ 理解客戶的一般要求和方法
★ 幫助客戶
▲ 把握客戶的期望值
▲ 管理客戶的期望值
★ 留住客戶
▲ 留住客戶的基本步驟
▲ 留住客戶與深挖客戶需求的結合

2、有效應對客戶抱怨
★ 認識客戶的不滿、抱怨、投訴
★ 如何有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴
★ 參與公司客戶反饋系統的構建

3、客戶服務實踐與案例分享
★ 努力帶給大家好心情
★ 把握客戶的心理提供個性化服務
★ 細微之處見真情
★ 不斷進行服務創新

講師介紹:田勝波 先生
資深管理培訓專家、客戶服務培訓專家;
擁有二十八年的企業管理、管理咨詢、教育與培訓工作經驗:
管理學碩士,畢業于復旦大學,上海創造學會理事;
港大-復旦EMBA總裁班特聘講師;
國內其它幾十家培訓機構特聘講師;
在管理咨詢和管理培訓行業有十多年行業經驗。

田老師在二十八年的工作經歷中擔任過上市公司總裁辦秘書科長、企管部負責人、培訓部經理、廠長助理等職。管理咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、上海煙草、滬東重機、龍頭股分等知名企業。

主要培訓課程包括:《構建卓越的客戶服務管理體系》《客戶服務技巧訓練》《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》。

田老師企業管理和數學專業的專業背景,使得課程既有扎實的管理功底,又有邏輯嚴謹的深刻點評、案例分析。課程基本特征為:結構型知識點介紹 + 卓越理念感悟 + 典型案例分組研討與點評 + 關鍵問題互動交流 + 活力型游戲深刻感悟 + 操作性現場演練。

培訓服務過的部分代表性企業:

內訓服務過的知名企業:日立電器(2次)、TCL(2次)、艾歐史密斯、英業達集團、伊藤忠丸紅、香港一創科技(3次)、諾日士(上海)(2次)、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、中國人壽(2次)、中國銀聯、中國工商銀行、上海銀行、中國民生銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、平安保險、吉利汽車、上海生物芯片、泰豪科技、復星集團、六和集團、藍海股份(2次)、永達集團、寶鋼集團(3次)、中國國航、中國石化(5次)、中國石油(5次)、中國煙草(4次)、中國網通、江鈴控股、滬東重機(2次)、龍頭股份(2次)、北京城建(2次)、龍元建設等眾多知名企業以及其它的中小型企業數百家。

多次派學員參加田老師公開課的部分知名企業:一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

    ==報名咨詢==

    報名程序:索取并填寫報名表-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人:李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

    備注說明:本課程全年循環滾動開課,如遇到開課時間或地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排,并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜!)

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 備 注——
 1、報名方式:電話索取報名表(或在線登記)-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓。
 2、填寫好在線報名表并成功提交后,我們將盡快與您聯系,確認住宿酒店等相關事宜,并發出培訓確認函,根據學員報名和付款先后順序安排現場聽課席位。
 3、客戶服務電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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