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行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop （2 Days）

● 時間地點：2011年1月13-14日（深圳）   3月3-4日（深圳）   4月21-22日（北京）
            2011年5月26-27日（深圳）  6月16-17日（深圳）   7月21-22日（上海）
            2011年9月22-23日（深圳）  10月20-21日（上海）   11月17-18日（北京）

● 培訓費用：4500元（含：含學員手冊、彩卡、午餐、科特勒大學證書）

● 招生對象：銷售總經理/總監、銷售經理、銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）內部講師

行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動銷售學習目標與模塊簡介

09:30-10:30   采購流程VS銷售流程
                      5大關鍵銷售技能
                      銷售技能調查
                      銷售人員角色
                      顧客5項購買決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（設定承諾目標）
                      課程錄象展示
                      學員互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（運用您的人際技能）
                      課程錄象展示
                      學員互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3（問最佳問題）
                      課程錄象展示
                      學員互動

17:00-17:30     高級提問技巧

第二天

09:00-10:30     行動4（達成需求共識）
                      課程錄象展示
                      學員互動

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動5 （“贏銷”企業）
                       課程錄象展示
                       學員互動

11:20-12:00     行動6（“贏銷”產品）
                      課程錄象展示
                      學員互動

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動7（要求承諾）
                      課程錄象展示
                      學員互動

14:30-15:30     行動8（確認銷售、銷售回顧）
                      課程錄象展示
                      學員互動

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結、合影、畢業典禮

● 主講嘉賓：芮新國

“行動銷售”首席中文講師，中國知名營銷實戰專家，工學學士，工商管理碩士（MBA）。與世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括三一重工、IDEXX、平安集團、和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫療、高斯貝爾等數百家知名企業。2006 年9 月、2007 年7 月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ 財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“卓越銷售領導力”、“打造企業的營銷力”，此外，芮老師還擅長于結合企業需求提供區域市場開發、管理、提升方面的系列課程，深得企業和學員贊賞。

    ==報名咨詢==

    報名程序：索取并填寫報名表-->發出培訓確認函-->轉帳或現金交費-->正式培訓

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）