因長達一年多的調(diào)控，樓市真正迎來了新的行業(yè)轉(zhuǎn)折期。進入9月份，上海、深圳等地降價潮彌漫，行業(yè)"拐點論"也開始甚囂塵上。針對行業(yè)困境，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)邀請著名營銷專家針對逆市中房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略進行全面的解析，助企業(yè)在“淡市中”走出市場銷售困境。 【時間地點】2012年1月12-13日（北京）
【收費標(biāo)準(zhǔn)】2980元/人（含培訓(xùn)費，資料費，午餐費）
【課程特色】
政策研判：研究新時期房地產(chǎn)政策動態(tài)與走向，分析新政對房地產(chǎn)的影響及風(fēng)險規(guī)避；
思維創(chuàng)新：獨家原創(chuàng)系統(tǒng)理論抽絲剝繭，剖析項目營銷創(chuàng)新模式和運作規(guī)律，提高產(chǎn)品銷售力；
案例剖析：通過詳實的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場銷售困境；
實戰(zhàn)互動：頭腦風(fēng)暴式教學(xué)，歡迎學(xué)員帶上自身項目方案討論，于實戰(zhàn)案例中領(lǐng)略房地產(chǎn)策劃真髓。 【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售主管、策劃主管等骨干人員。 【課程特色】
一、正面問題與分解——以開發(fā)商的角度
1、企業(yè)戰(zhàn)略思維、銷售目標(biāo)思維----房地產(chǎn)營銷的兩大思維框架
2、房地產(chǎn)營銷的五大正面問題
問題1：來人量如何增加？
問題2：成交率如何提高？
問題3：價格表如何制定？
問題4：營銷費如何使用？
問題5：品牌力如何增強？
3、正面問題分解
來人：地段、廣告、活動
成交：競品、渠道、廣告、現(xiàn)場、道具
價格：競品、推盤 費用：渠道、廣告、現(xiàn)場、道具、活動
品牌：產(chǎn)品、物業(yè)管理、客戶分析、客戶會、運營管理 二、逆向問題與分解——以消費者的角度
1、房地產(chǎn)營銷的五大逆向問題
地段、價格、產(chǎn)品、《產(chǎn)品本身與企業(yè)品牌》、現(xiàn)場、服務(wù)
2、逆向問題分解
地段：坐標(biāo)系、廣告、道具、現(xiàn)場、活動
價格：競品、時機
產(chǎn)品：區(qū)域坐標(biāo)、品牌
現(xiàn)場：現(xiàn)場包裝
服務(wù)：物業(yè)管理、客戶會 三、中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略與解決手法
1、定位篇
第1計： 建坐標(biāo)——坐標(biāo)的“雙重”原則：重建項目的業(yè)界坐標(biāo)、重設(shè)項目的區(qū)域坐標(biāo)。
案例：萬科17英里、金地未來、
第2計：觀競品——競品的“雙跟”原則：競爭手段的不斷跟進、競爭樓盤的全面跟蹤。
案例：億城西山華府VS唐寧ONE
第3計：樹標(biāo)桿——項目標(biāo)桿的“雙學(xué)”原則：學(xué)習(xí)先進樓盤、學(xué)習(xí)名企項目。 2、推廣篇
第4計：渠道——渠道的“雙創(chuàng)”原則：傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)造性使用、精準(zhǔn)渠道的創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn)。
案例：億城西山華府、浦東星河灣、SOHO中國
第5計：廣告——廣告“雙性”原則：銷售有效性、品牌傳播性，
第6計：道具——道具“雙特”原則：特殊性，特色性。
案例：上海灘花園
第7計：網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營銷的“雙刃”現(xiàn)象：有效鎖定客戶的利刃、客戶無限投訴的賓刃
第8計：活動——促銷活動的“雙化”原則：促銷活動要系列化、促銷方式要多樣化。 3、體驗篇
第9計：產(chǎn)品——產(chǎn)品的“雙感”原則：品質(zhì)感﹥品質(zhì)。
案例：綠城、星河灣
第10計：現(xiàn)場——現(xiàn)場的“雙han”原則：現(xiàn)場不能有遺憾、細節(jié)不可無震撼。
案例：龍湖地產(chǎn)的體驗式營銷、萬科棠樾 4、管理篇
第11計：客戶研究——客戶“雙復(fù)“原則：已成交客戶的資料復(fù)習(xí)、未成交客戶的原因復(fù)盤。
案例：萬科客戶研究
第12計：客戶管理——業(yè)主“雙動”原則：老帶新利益驅(qū)動、資源重識和策動。
案例：萬客會、龍湖會、CRM星河灣
第13計：銷售管理——理想的銷售原則：三線合一。
案例：金地未未來
第14計：案場管理——特色服務(wù)+系統(tǒng)管理、最終實現(xiàn)品牌營銷。
案例：星河灣
第15計：物業(yè)管理——物管“雙講”原則：服務(wù)要講細節(jié)、傳播會講故事。
案例：龍湖物業(yè)
第16計：知識管理——建立標(biāo)桿企業(yè)資料庫、健全項目操作方法論。
案例：萬科、龍湖
第17計：資源管理
第18計：遠程管理 【專家導(dǎo)師】
全老師：成全機構(gòu)董事長兼總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師，清華、北大房地產(chǎn)營銷總裁班客座教授，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人物，近20年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾任職萬科集團《萬科周刊》主編、萬科分公司總經(jīng)理助理。在房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方面有非常精辟獨到的見解。
全老師曾為深圳萬科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等產(chǎn)品概念的整合營銷服務(wù)，此項目創(chuàng)下了單盤利潤最高的稱號；為億城集團服務(wù)的從萬城華府到西山華府的品牌雙子星聯(lián)動、從京西銷冠到09年北京上半年銷冠的成果、從“3212”營銷體系到實戰(zhàn)營銷模板沉淀；為杭州萬科服務(wù)的品牌導(dǎo)入全程服務(wù)及品牌塑造，企業(yè)產(chǎn)品有效銜接等等；先后打造了房地產(chǎn)行業(yè)眾多知名項目的營銷神話。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
