因長達一年多的調控，樓市真正迎來了新的行業轉折期。進入9月份，上海、深圳等地降價潮彌漫，行業"拐點論"也開始甚囂塵上。針對行業困境，中國房地產培訓網邀請著名營銷專家針對逆市中房地產企業的營銷策略進行全面的解析，助企業在“淡市中”走出市場銷售困境。 【時間地點】2012年1月12-13日（北京）
【收費標準】2980元/人（含培訓費，資料費，午餐費）
【課程特色】
政策研判：研究新時期房地產政策動態與走向，分析新政對房地產的影響及風險規避；
思維創新：獨家原創系統理論抽絲剝繭，剖析項目營銷創新模式和運作規律，提高產品銷售力；
案例剖析：通過詳實的案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業在“淡市中”走出市場銷售困境；
實戰互動：頭腦風暴式教學，歡迎學員帶上自身項目方案討論，于實戰案例中領略房地產策劃真髓。 【課程對象】
房地產企業及其相關企業董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、營銷經理、銷售主管、策劃主管等骨干人員。 【課程特色】
一、正面問題與分解——以開發商的角度
1、企業戰略思維、銷售目標思維----房地產營銷的兩大思維框架
2、房地產營銷的五大正面問題
問題1：來人量如何增加？
問題2：成交率如何提高？
問題3：價格表如何制定？
問題4：營銷費如何使用？
問題5：品牌力如何增強？
3、正面問題分解
來人：地段、廣告、活動
成交：競品、渠道、廣告、現場、道具
價格：競品、推盤 費用：渠道、廣告、現場、道具、活動
品牌：產品、物業管理、客戶分析、客戶會、運營管理 二、逆向問題與分解——以消費者的角度
1、房地產營銷的五大逆向問題
地段、價格、產品、《產品本身與企業品牌》、現場、服務
2、逆向問題分解
地段：坐標系、廣告、道具、現場、活動
價格：競品、時機
產品：區域坐標、品牌
現場：現場包裝
服務：物業管理、客戶會 三、中國房地產營銷創新策略與解決手法
1、定位篇
第1計： 建坐標——坐標的“雙重”原則：重建項目的業界坐標、重設項目的區域坐標。
案例：萬科17英里、金地未來、
第2計：觀競品——競品的“雙跟”原則：競爭手段的不斷跟進、競爭樓盤的全面跟蹤。
案例：億城西山華府VS唐寧ONE
第3計：樹標桿——項目標桿的“雙學”原則：學習先進樓盤、學習名企項目。 2、推廣篇
第4計：渠道——渠道的“雙創”原則：傳統渠道的創造性使用、精準渠道的創新性發現。
案例：億城西山華府、浦東星河灣、SOHO中國
第5計：廣告——廣告“雙性”原則：銷售有效性、品牌傳播性，
第6計：道具——道具“雙特”原則：特殊性，特色性。
案例：上海灘花園
第7計：網絡——網絡營銷的“雙刃”現象：有效鎖定客戶的利刃、客戶無限投訴的賓刃
第8計：活動——促銷活動的“雙化”原則：促銷活動要系列化、促銷方式要多樣化。 3、體驗篇
第9計：產品——產品的“雙感”原則：品質感﹥品質。
案例：綠城、星河灣
第10計：現場——現場的“雙han”原則：現場不能有遺憾、細節不可無震撼。
案例：龍湖地產的體驗式營銷、萬科棠樾 4、管理篇
第11計：客戶研究——客戶“雙復“原則：已成交客戶的資料復習、未成交客戶的原因復盤。
案例：萬科客戶研究
第12計：客戶管理——業主“雙動”原則：老帶新利益驅動、資源重識和策動。
案例：萬客會、龍湖會、CRM星河灣
第13計：銷售管理——理想的銷售原則：三線合一。
案例：金地未未來
第14計：案場管理——特色服務+系統管理、最終實現品牌營銷。
案例：星河灣
第15計：物業管理——物管“雙講”原則：服務要講細節、傳播會講故事。
案例：龍湖物業
第16計：知識管理——建立標桿企業資料庫、健全項目操作方法論。
案例：萬科、龍湖
第17計：資源管理
第18計：遠程管理 【專家導師】
全老師：成全機構董事長兼總經理，中國房地產培訓網特約培訓師，清華、北大房地產營銷總裁班客座教授，中國房地產行業領軍人物，近20年的房地產從業經驗，曾任職萬科集團《萬科周刊》主編、萬科分公司總經理助理。在房地產創新營銷方面有非常精辟獨到的見解。
全老師曾為深圳萬科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等產品概念的整合營銷服務，此項目創下了單盤利潤最高的稱號；為億城集團服務的從萬城華府到西山華府的品牌雙子星聯動、從京西銷冠到09年北京上半年銷冠的成果、從“3212”營銷體系到實戰營銷模板沉淀；為杭州萬科服務的品牌導入全程服務及品牌塑造，企業產品有效銜接等等；先后打造了房地產行業眾多知名項目的營銷神話。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
