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銷售經理營銷執行力培訓班(8.23 濟南)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

    企業的競爭就是市場的競爭,而市場的競爭歸根結底是人的競爭,提升銷售團隊的能力已成為提升競爭力的重要途徑。
    銷售能力的參差不齊,導致各地區銷售指標完成的差異,這直接影響企業的銷售收入。
    通常,老業務員有經驗但缺少進取的激情和空間;而新業務員有激情但缺少銷售的經驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力,已經成為企業銷售突破的制約因素和瓶頸。

【培訓安排】8月23-25日    濟南(25日參觀考察)
【培訓費用】2200元/人(包含培訓費、資料費)
【參觀考察】青啤生產現場 + 企業文化 (此活動為自選日程,參觀費用100元/人)
【培訓講師】莊志敏
 曾任海爾營銷策劃總監,長期匍匐在市場一線,具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓實戰經驗。
 擅長用通俗的語言,闡述繁雜的營銷理論;善于通過親身的實戰,揭示復雜的營銷過程;長于用身臨其境的案例,指導企業的決策。
 先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂百氏、娃哈哈、美的空調、大慶油田、濟南鋼鐵、徐工機械等企業進行培訓與咨詢。

【培訓內容】

新思維:品牌策劃&營銷戰略&差異化競爭

中國市場營銷二十年的啟示
    產品戰
    促銷戰
    價格戰
    服務戰
    渠道戰
    品牌戰

品牌戰略的實施與傳播
·品牌傳播過程中的難點分析
·品牌傳播策略與捷徑
·媒體公關與品牌危機應對

領導型企業的營銷戰略選擇
    顧客導向戰略
    渠道為上戰略
    價值最大化戰略
    先難后易戰略
    標新立異戰略
    聯盟戰略

產品的差異化競爭優勢與市場策劃
    產品線的寬度與深度
    產品線策劃與擴張策略
    案例:產品研發與銷售的對接
    產品錯位競爭優勢
    先有買點,后有產品的市場化產品研發體系
    新產品的并行開發
    創造需求超越滿足需求
·案例:產品評審與銷售評審

促銷行動的策劃
    促銷:最直接的差異化營銷
    促銷策劃的基本路徑
·促銷活動實施過程中的三個關鍵點
·策劃的統一與分地區差異化實施的矛盾處理
·案例:促銷策劃全過程的講解

新方法:大客戶銷售與談判技巧

客戶購買行為的分析
·價格便宜未必好賣?
·質量好的產品未必好賣?
·如何提升產品附加值?
·客戶購買的四個步驟
·讓客戶成為你的“粉絲”
銷售終端的一對一營銷
 ·兩種典型的購買行為模式
 ·客戶購買行為的滿足模型——AIDS
 ·讓客戶在興趣中產生購買興趣
 ·讓產品成為明星
 ·產品價格制定與敏感指數
大客戶營銷的流程
·大客戶營銷的主體分析
·大客戶采購的決策分析與控制
·超越價格競爭
·大客戶營銷的六大法則
·案例:產品說明會
客戶談判的突破口
·談判的目標:利益
·洞悉底線:成功談判的一半
·談判過程中的權力制衡
·談判過程中的角色扮演
客戶談判的過程控制
·談判的開局
·以我為主的談判技巧
·信息:周密的信息資料收集與分析
·力量:談判過程中的情感運用
·時間:雙方實力轉換的利器
客戶談判的誤區
·沒有不行,只有如果
·沒有讓步,只有交換
·沒有結論,只有問題

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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