【課程時間】2011年7月23日 （河南鄭州）
【參會費用】原價1280元/人，特惠880元/人，團隊購票5人以上更優(yōu)惠！
【課程對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等
【課程時間】6小時 【課程大綱】 第一部分：大客戶的有效開發(fā)－走對路
一．信息就是權(quán)利
二．客戶的人際風(fēng)格
三．不斷的擴大支持面 第二部分：大客戶的有效跟進－找對人
一．如何找對人
二．如何開發(fā)客戶
三．有效的準(zhǔn)備 第三部分：挖掘大客戶的需求－做對事
一．大客戶的需求心理
二．挖掘大客戶需求的方法
三．顧問式銷售技巧－SPIN 第四部分：大客戶的溝通策-說對話
一．大客戶有效溝通的核心
二．大客戶溝通的9項基本原則
三．大客戶溝通的3個步驟
四．大客戶溝通的11大策略 第五部分：大客戶的成交策略－用對功
一．大客戶成交的核心與原理
二．有效的處理價格問題
三．大客戶成交的10大方法
四．高效談判的8大策略 第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營銷中的應(yīng)用
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護 【講師簡介】韓增海 老師
中國團隊管理培訓(xùn)專家、著名實戰(zhàn)管理專家、時代光華教育集團首席講師、香港光華管理學(xué)院高級講師、北京大學(xué)特聘講師、浙江大學(xué)特聘講師、海爾大學(xué)特聘講師、國家級企業(yè)培訓(xùn)師。
品牌課程《大客戶銷售管》、《團隊建設(shè)》，被譽為“中國最具實戰(zhàn)價值的培訓(xùn)專家”
現(xiàn)任上海海華國際有限公司總裁。曾任IBM區(qū)域總監(jiān)、百事可樂大區(qū)經(jīng)理、知名機構(gòu)高級咨詢師、法國COMA集團中國區(qū)總經(jīng)理等職。十幾年專注于管理與營銷領(lǐng)域，各類手冊、著述、論文等著作達40多萬字。
成功的組建了5家企業(yè)和打造了幾十支高效的團隊，八年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，再加上對國學(xué)應(yīng)用與西方管理科學(xué)的潛心研究形成了全面的知識架構(gòu)，使課程具備了很強的系統(tǒng)性與實用性，被很多企業(yè)和機構(gòu)稱為 “中國最具實戰(zhàn)價值的培訓(xùn)專家”。
中國最受歡迎的實戰(zhàn)培訓(xùn)專家之一，曾主持華為、東信、胡慶余堂、中國移動、中國聯(lián)通、中國移動、國家電網(wǎng)、中國人壽、建設(shè)銀行、中國銀行、娃哈哈、TCL、森馬集團、宋城集團、百城集團、中信銀行等等企業(yè)管理特訓(xùn)
授課極富激情與現(xiàn)場感染力；課程以“實戰(zhàn)性”與“實操性”為顯著特征、內(nèi)容觀點與時代發(fā)展和行業(yè)熱點高度匹配，所涵信息強大，案例生動鮮活。全國上千次的培訓(xùn)經(jīng)歷，形成了成熟、激情、幽默、實戰(zhàn)的培訓(xùn)風(fēng)格，結(jié)合新穎的觀點、豐富的案例、優(yōu)質(zhì)的互動，使整個課程生動實用、深入淺出，讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中，深層次的領(lǐng)悟到課程的真諦。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜�。�
