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培訓時間：2012年3月16-18日（廣州）  6月15-17日（深圳）  9月14-16日（廣州）

培訓費用：3880元/3天/人

招生對象：企業總經理、工廠廠長、采購總監、外加工總監、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員

課程特色：

精準性：從企業系統管理全局出發，有序地由相關領域實戰專家進行課程研發，結合專家多年相關領域培訓、咨詢實戰經驗，非常準確的捕捉課程要點，從而精心設計課程。

系統性：按照企業贏利“微笑”價值曲線，專注于價值創造的每一個環節。按照市場、研發、生產、營銷、服務的整體流程，提煉出人力資源、團隊建設、高效生產、專業采購、營銷服務、穩固供應鏈六大支柱性課程，支撐商業伙伴的系統集成，誠如“六脈神劍”劍鋒披靡。

實效性：專注于企業、行業共性問題的提煉與個性問題的采集，以直面問題的思維加改善問題的見解，導入價值創新工具，實現企業戰術利益（人力資源競爭力的穩固提升、利潤的持續增長、成本的不斷優化、市場的新興開拓等）與戰略利益（企業文化、核心競爭優勢打造）的無縫統一。

操作性：精心思考傳統教學手段的滯后性（理論領先于實踐）與主觀性（師傅帶進門、修行在個人）引發的成效性不足的問題，集合心智啟迪、本企業案例探討、標桿示范、教練技術、情景模擬、團隊共通等現代化教學方法，以最小的成本、學員最能接受的方式邏輯展開，實現企業知識管理的趣味性與實效性的統

授課風格：

精準課程全部采用訓練營形式進行有效強化訓練，關注學員的實操和體驗，結合企業教練技術、NLP（心訓）、戶外拓展、小班教學、團訓等方法進行教學，讓學員在快樂氛圍中去頓悟管理的精髓。

課程介紹：

一個給你啟發性的采購專業知識的課堂，

讓你在游戲中領悟最優的專業采購管理技術，

給你嶄新的面貌和全新的感覺！

課程理念：

不為生硬的知識點，只為打造卓越的實戰人才，以體驗為主，理論為輔喚起學員的管理理念

課程提綱：

第一天：精準采購訓練營『戰略篇』

（如何進行戰略性的采購與供應商格局管理，提升采購職能的績效）

1、如何成為卓越的戰略采購管理人員？

2、你了解組織對采購的態度嗎？

3、價格是不是進行卓越采購管理中最重要的因素呢？

4、采購職能部門最重要的五大核心任務是什么呢？

5、卓越的采購管理就是進行有效的供應商管理嗎？

6、卓越采購管理人員如何看待和管理這五大核心任務呢？

7、什么是采購管理中的利益相關職能？

8、采購部門的利益相關職能有哪些部門？

9、要否應該強勢對待非同一戰線的利益相關職能呢？

10、如何對采購的利益相關職能進行管理呢？

11、如何在戰略上進行采購的績效管理？

12、供應商績效是否就是采購部門的績效？

13、供應商的績效考核是不是有章可循？

14、如何在績效考核中運用供應商的積極性？

15、采購職能績效管理的二個層面是什么？

16、采購職能績效三個維度是什么？

17、請問如何看待采購的職業道德？

18、職業道德是一個采購管理中最重要也是最難管理的問題嗎？

19、職業道德與績效管理有沒有關聯性呢？

20、進行戰略采購管理，你會怎么做？

第二天:精準采購訓練營『管理篇』

（明白公司層面需要什么，如何按照公司流程來作好自己的工作）

1、為什么說采購是重要的？

2、采購在組織的貢獻有什么？

3、杰克韋爾奇眼中的采購

4、采購最重要的任務是降價嗎？

5、一直找供應商降價對嗎？

6、價格對采購和供應商各意味著什么？

7、供應商的價格是由什么因素決定的？

8、對供應商來說成本重要還是市場重要？

9、我們應該如何做供應商的價格分析？

10、SWOT分析

11、你的公司有沒有完善的采購流程？

12、采購流程是復雜還是簡單更好？

13、在一個完善的采購流程中到底有哪些是最重要的節點？

14、你認為完善的采購流程重要還是靈活性更重要？

15、靈活性會為企業帶來采購人員的態度問題嗎？

16、商業環境中有幾種不同的采購人員層級？

17、每種不同的層級應該如何進行采購流程管理？

18、“采”和“購”應該分開嗎？

19、分開與否對采購流程有什么影響？

20、給采購專業人員的職業發展的幾個建議

第三天：精準采購訓練營『技能篇』

（掌握一些采購管理方法，能幫助企業解決一些實際的問題）

1、采購和供應商是如何進行購買才是最好的？

2、在采購活動中有沒有一些關于供應商的麻煩事？

3、供應商在與采購的溝通中，有沒有碰過釘子？

4、處理供應商的關系重要嗎？

5、你真正認識你的供應商以及他們的需求嗎？

6、如何理解供應商的銷售方法和態度呢？

7、你應該如何進行理性的采購？

8、為什么有的采購人員可以得到公司的重用？

9、為什么有時候采購的工作很努力也得不到什么想要的結果？

10、進行采購和供應商的管理定位是最重要的嗎？

11、什么是博弈呢？

12、采購和供應商之間存在博奕嗎？

13、如何認清楚在采購管理中利益相關者的影響？

14、如何更清楚的建立供應商的管理機制？

15、建立互助的采購團隊在供應商管理中重要嗎？

16、采購管理人員應該更注重團隊績效還是個人績效呢？

17、博弈過程與談判有關系嗎？

18、你怎么看博弈對采購談判戰略的影響呢？

19、如何在博弈的過程中得到更多的管理機會呢？

采購人員需要有哪些關健的能力呢？

講師介紹：何芳老師　

【資歷簡介】

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師、ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師、中國注冊采購師職業資格認證講師

【實戰背景】

　具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。

【核心課程】

　　特色課程：精準采購訓練營

　　其它課程：采購管理與供應商談判技巧、采購法務與合同管理

【課程思路】

體驗式教學、引導式輔導；專業知識扎實，實戰經驗豐富；系統的理論與經典的案例結合，通過互動，寓教于樂； 融貫中西，結合理論與自身經驗，根據企業實際需求量身定制培訓課件

【服務客戶】

　　周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空等

【報名咨詢】

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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