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【時(shí)間地點(diǎn)】2010年5月10-11日  上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】2600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）
【學(xué)員對(duì)象】采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門相關(guān)人士
 【課程目標(biāo)】
    根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
    掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
    掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
    通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

【培訓(xùn)方式】專家講解、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、師生互動(dòng)等

【課程大綱】
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
    目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
    成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
    采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
    如何提升采購(gòu)人員的談判能力

第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
    供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
    如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
    如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
    根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
    年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
    供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本
    如何降低供應(yīng)鏈中的成本
    如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本
    整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判
    采購(gòu)談判的困惑
    成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求
    如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
　成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

第五部分 談判策略的謀劃
    角色策略
    時(shí)間策略
    地點(diǎn)策略
    議題與目標(biāo)策略
    權(quán)力策略
    主動(dòng)地位的談判策略
    平等地位的談判策略
    被動(dòng)地位的談判策略
    模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分 談判技巧
    技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)
    技巧二：蘇聯(lián)式
    技巧三：以退為進(jìn)
    技巧四：“托兒”
    技巧五：讓步的原則和技巧
    技巧六：出其不意
    技巧七：價(jià)格談判技巧

第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
    談判準(zhǔn)備
    現(xiàn)場(chǎng)談判
    簽約
    各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
    采購(gòu)簽約

第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
    加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
    合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
    合同管理規(guī)范程序  

【培訓(xùn)講師】朱育華老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)特聘講師。長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)主管工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。常赴美國(guó)、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 十余年外資企業(yè)（其中四家跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流部門管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。

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