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時(shí)間地點(diǎn)：2010年12月18-19日  深圳

2011年3月19-20日、6月11-12日、12月3-4日 深圳

培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)、教材、午餐、茶點(diǎn)、合影）

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等

課程背景：

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做采購(gòu)的最怕選擇供應(yīng)商！你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和世界級(jí)供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。

課程目標(biāo)：

·掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和策略

·建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

·掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

·掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能

·提高供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的管理能力

·提高公司物流效率，降低成本

·成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

課程大綱：

第一講 新時(shí)期的采購(gòu)——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系

1、采購(gòu)的現(xiàn)代角色

2、國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀

3、采購(gòu)與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型

4、采購(gòu)管理職能的間接作用

5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素

6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么

7、供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟

8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

第二講 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析

3、廠商開(kāi)發(fā)五大步驟

1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

2)評(píng)估潛在供應(yīng)商

A.如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

B.評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式

·財(cái)務(wù)狀況分析

·第三方評(píng)價(jià)人

·評(píng)價(jià)會(huì)議

·調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備

·質(zhì)量能力分析

·生產(chǎn)能力分析

·服務(wù)能力分析

·應(yīng)變能力分析

·信息技術(shù)能力分析

·一般現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審程序

3)廠商評(píng)估策略與方法

4)供應(yīng)商選擇的其他考慮

案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估

4、供應(yīng)商日常管理

1)廠商管理圈

2)供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案

3)供應(yīng)商定期與不定期稽核

4)供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

5)供應(yīng)商大會(huì)

案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

6)供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng)

討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

第三講 采購(gòu)成本控制

1、采購(gòu)價(jià)格管理與分析

1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

2)如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

3)如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

案例分析

2、如何降低采購(gòu)成本的技巧

1)降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間

2)采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

3)降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

4)降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

案例分析

3.采購(gòu)談判技巧

1)談判的步驟

2)談判的致勝之道

3)如何打破談判僵局

4)采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”

5)成本與價(jià)格分析

6)降低成本的十二種方法與具體運(yùn)用

4.采購(gòu)管理效能評(píng)估     

1)采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法

2)采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

3)杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

講師介紹：柳榮老師

清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)。多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。

柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國(guó)高門股份、東軟股份、國(guó)人通信、德賽集團(tuán)、新中源、長(zhǎng)城國(guó)際、海爾、深圳能源、長(zhǎng)春鋼鐵、奧飛……

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇到開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）