時間地點(diǎn)：2月18-19日 廣州遠(yuǎn)洋賓館 培訓(xùn)費(fèi)用：2880元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等）
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員. 培訓(xùn)目標(biāo)：
隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。 課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
·如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
·如何有效的分析和降低采購成本？
·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
·如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！ 課程大綱：
采購管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購管理
·全球統(tǒng)一采購管理
·國產(chǎn)化采購
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略
·采購的六大模塊
·采購的功能轉(zhuǎn)化 供應(yīng)市場Supply Marketing
·供應(yīng)的需求
·確定供應(yīng)群
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
·案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析 供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評估
·有效評估
·可以使用的工具 供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測量法
---SWOT
·案例分析
·案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析 供應(yīng)商績效評估
·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商績效分析
---供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
·如何獎勵供應(yīng)商
·如何淘汰供應(yīng)商
·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
·可以使用的工具 采購成本管理
·成本構(gòu)成的財務(wù)分析
·采購方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價格分析方法
---ABC 法則
---價格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
·案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報價分析 采購價格談判
·談判的三個階段和談判步驟
·采購談判的六項(xiàng)原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個人談判風(fēng)格測試
---提問的藝術(shù)
---積極傾聽的藝術(shù)
---解讀豐富的人類肢體語言 采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為 講師介紹：王老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)摗㈩^腦風(fēng)暴等多種形式，授課輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，更有利于學(xué)員在實(shí)際工作中的轉(zhuǎn)化。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
