培訓日期：2011年9月7-8日 培訓地點：蘇州滄浪區解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓 培訓費用：1980元/人 課程目標： 根據目前企業面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： 掌握供應商成本構成分析與比價方法 掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法 通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。 課程對象：采購部經理、采購人員及跨部門相關人士 課程內容： 第一部分 生產企業采購業務與談判面臨的挑戰 目前生產企業采購業務面臨的問題 成功的采購談判對降低成本的重要作用 采購人員在談判為何處于被動地位 如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具 供應商供貨成本構成推算的方法 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析 如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整（案例操作訓練） 根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練） 年度外協訂貨價格確定方法 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本 如何降低供應鏈中的成本 如何通過供應商整合，降低物流成本 整合供應商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判 采購談判的困惑 成功談判對采購談判人員的要求 如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈” 成功談判者的五大衡量標準（案例分析） 第五部分 談判策略的謀劃 角色策略 時間策略 地點策略 議題與目標策略 權力策略 主動地位的談判策略 平等地位的談判策略 被動地位的談判策略 模擬談判---如何同壟斷供應商談判 第六部分 談判技巧 技巧一：會說不如會聽 技巧二：蘇聯式 技巧三：以退為進 技巧四：“托兒” 技巧五：讓步的原則和技巧 技巧六：出其不意 技巧七：價格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏） 談判準備 現場談判 簽約 各談判小組的談判結果評估 采購簽約 第八部分 采購合同管理與風險控制 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例） 合同管理規范程序 講師介紹：汪老師 ·供應管理專家 ·先后任職于著名臺資、美資企業十余年，歷任物流主管、采購經理和生產運營經理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺灣及東南亞等全球供應商的經驗。 ·在中歐國際工商學院接受過系統的高級生產經理培訓，及美國ISM倡導的C.P.M.注冊采購經理職業培訓。 ·美國財富500強的全球領先電子制造企業，擔當全球供應管理機械件部門經理。 ★ C.P.M. ★ 中物流采購委授權講師 ★ 中級經濟師 ★ 注冊質量工程師 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
