【培訓時間】2011年10月14-15日（星期五-星期六） 上海
【收費標準】￥2850/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務費，兩天午餐費） 【課程目標】
本課程從企業全面的采購成本分析到成本避免、削減與控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以被國際公認的采購管理理論為基礎，以實戰案例為背景，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作過程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制、降低為目標的談判者使命，如何進行有效的采購價格與成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程在分析企業內部對采購管理的影響因素與應對方法的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理，從供應商資源搜尋、風險評估、績效考核及等級評定來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理辦法，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。 【課程對象】采購管理、物流管理、計劃管理、MC、SCM等部門
【討論主題】采購管理如何為企業創造利潤 【課程目標】
第一講 采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
1.供方產品價格分析：
-----供方產品價格常用的定價方法
2.供方產品的成本分析：
-----什么是采購的總購置成本？
-----什么是采購的總擁有成本？
-----什么是成本控制？
-----什么是成本削減？
3.“價格避免”與“成本避免”的區別
案例分析
二．采購管理的演變與發展
1.供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
2.采購組織架構建設與采購流程改良
案例
學員問題現場咨詢
第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
1.供應商產品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
-----供方產品價格及其成本分析的工具與方法
3.供應商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
8.如何利用上級的權限進行議價
案例分析
9.談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
1.面對單一供應商怎么辦？
2.如何應對強勢、壟斷的供應商？
3.對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
4.面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
-------什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例1. 合同履行中發生質量問題的談判
案例2. 合同履行中發生質量問題的風險處理
案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
2.雙贏與多贏的誤區
-------戰略采購的真諦
案例
第三講 采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
-----采購計劃如何做?
二．采購策略應用
案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎，戰略性降低采購成本的方法
三．電子商務與采購成本
案例
第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二．JIT采購怎么做？
案例
-----新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論
-----JIT采購的7種基本方法
案例演示
三．經濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四．采購預算與付款計劃執行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
第五講 供應商管理實務
-----戰略采購的三塊基石
-----采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇
一．供應源的搜尋
二．供應商評估、選擇與考核
1.關注點：
----企業供應商評估、選擇與考核是截然不同的概念
----流程與操作
----工具與應用
案例
2.績效考核工具的實操應用
-----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
-----評定手法與企業收益
三．供應商開發
1.“供應商開發”的嚴格定義是什么？
2.廣義與狹義的認識
案例 弱勢供應商的培養與收益
3.一個等級最低者的價值發現
四. 供應商關系管理
1.欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．控制與管理供應商
1.如何控制商品質量與服務質量？
2.如何不被供應商控制？
案例 采購成本控制，從質量改善開始
第六講 采購的稽查考核
1.成功的采購經理人的基本素養
2.采購績效考核的四大內容與12個關鍵點
3.采購人員如何保護自己
4.對采購的稽查每天都在進行中
案例
5.采購人員的資本積累 【講師介紹】朱老師
學 歷：上海交通大學MBA；
現 任：某全球著名企業資深亞太區采購經理；
工作經歷：曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業工作，歷任采購工程師、物流主管、供應鏈經理等職務；
代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內外著名公司；
培訓特點：在長達近二十年的供應鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進的供應鏈和物流管理訓練，具豐富管理實戰經驗。在企業供應鏈流程設計和庫存控制等方面經驗豐富。資深的企業管理和培訓經驗使她不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。
專長輔導及培訓項目：供應鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。 【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
