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【課程特點】：
1、授人以魚：學(xué)以致用，實效為王！
2、授人以漁：注重潛能開發(fā)，兼顧術(shù)道！
3、實例豐富：剖析案例，總結(jié)核心規(guī)律！
【適用對象】：中小企業(yè)營銷管理者
【授課導(dǎo)師】：王艷河老師（實戰(zhàn)營銷管理專家）
【授課方式】：實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實效解決問題。
【授課時間】：2-3天
【課程大綱】：
一、營銷終極目標(biāo)
1、利潤第一
◆ 營銷的終極目標(biāo)就是利潤，否則就是失敗的營銷
2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤最大化
﹡分析點評
二、大營銷思維決定企業(yè)成敗
1、什么是企業(yè)生存的命脈
◆ 技術(shù)
◆ 資金
◆ 人力
◆ 社會
2、企業(yè)價值的體現(xiàn)
◆ 通過營銷，實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力
3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營銷
◆ 讓企業(yè)每一個工作環(huán)節(jié)浸泡營銷思維
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
三、如何打造營銷管理的靈魂——企業(yè)文化
1、營銷的競爭就是企業(yè)文化的競爭
2、營銷的精、氣、神
3、解決所有營銷問題之道
4、百年企業(yè)就是百年文化的營銷
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
四、八項注意——營銷4P、4C實戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質(zhì)取勝，品牌立信
4、差異化，個性化
5、價格競爭
6、成本控制
7、促銷的計劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用
8、服務(wù)領(lǐng)先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
五、客戶系統(tǒng)——營銷的愛恨情仇
1、如何開發(fā)客戶？
2、如何與客戶溝通？
3、如何贏得客戶？
4、如何處理客戶關(guān)系？
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
﹡沙盤模擬
六、營銷團隊管理
1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長不當(dāng)干部
2、10種營銷模式應(yīng)用分析
3、人力資源管理
4、民族文化與社會關(guān)系
5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)
6、團隊的人治和法制
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
七、營銷中的自我管理
1、目標(biāo)管理
2、時間管理
3、角色認知
4、職業(yè)生涯規(guī)劃
5、人際關(guān)系
6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升
7、事業(yè)與婚姻
8、健康與人生
﹡分組討論
八、營銷藝術(shù)
1、中國或國際市場的現(xiàn)狀和未來
2、企業(yè)的種類分析
3、各個年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析
4、一直在營銷自己
5、建立學(xué)習(xí)型營銷思維
6、營銷策劃全解析
7、國學(xué)智慧與營銷戰(zhàn)略
8、通用營銷與本土營銷
﹡分組討論

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