學(xué)員對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、店長、加盟商、培訓(xùn)師等
課程背景：
首創(chuàng)品牌家具銷售“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的知識(shí)和技巧。本訓(xùn)練課程劃分十多個(gè)銷售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
培訓(xùn)收益：
·你將體驗(yàn)到李廣偉先生二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的當(dāng)今最有效的訓(xùn)練方式。
·你將掌握一套具有行內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)銷售技巧。
·你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)。
·你將有機(jī)會(huì)與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。
·頒發(fā)香港競爭力訓(xùn)練中心證書及全套精裝教材。
課程大綱：
l、店面銷售的專業(yè)流程
2、十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念
3、十二種速效成交的方法
4、十七種成效的方法
5、與顧客講價(jià)的技巧和策略
6、顧客進(jìn)來就不要讓他空手出去
7、掌握說服與操縱顧客心理的實(shí)戰(zhàn)技巧
8、顧客分類的特殊購買心理分析
9、銷售謀略經(jīng)典與顧客需求“八字”
10、“飛鏢式”發(fā)問誘導(dǎo)成交法
11、店面銷售新的待客禮儀
12、營造銷售話術(shù)的魅力與表現(xiàn)力
13、顧客購買的七個(gè)心理階段操控術(shù)
14、痛苦、快樂、成交三步曲的運(yùn)用
15、店面銷售待客的重要用語
16、店面銷售待客時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)用語
17、提高待客效果的空間管理方法
18、顧客異議處理實(shí)戰(zhàn)技巧與策略
19、站在什么臺(tái)階便賣什么價(jià)錢
20、以價(jià)值為核心銷售策略
21、處理顧客投訴的技巧與程序
22、處理投訴八字要決
23、店面促銷的出奇制勝方法
講師介紹：李廣偉先生
香港競爭力訓(xùn)練中心董事總經(jīng)理、廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司首席培訓(xùn)師、亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員、市場營銷學(xué)碩士、資深團(tuán)隊(duì)、銷售潛能及訓(xùn)練專家。 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事管理銷售及培訓(xùn)工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點(diǎn)，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓，副個(gè)人豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國企業(yè)及市場的實(shí)況相結(jié)合，創(chuàng)立“團(tuán)隊(duì)銷售訓(xùn)練工程”，形成一套實(shí)操性很強(qiáng)，特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。
偉訓(xùn)練課程別具特色，別具特色，集多年實(shí)踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動(dòng)，感染力強(qiáng)，實(shí)效顯著，先后在中國各省市進(jìn)行了過百場的巡回演講及培訓(xùn)，為各大企業(yè)進(jìn)行全員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)管理及專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練，其主訓(xùn)的“王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理”及“專業(yè)銷售技巧”等品牌課程，深受企業(yè)廣泛贊譽(yù)，反映十分熱烈，取得了極佳效果，為社會(huì)培養(yǎng)造就了無數(shù)成功的團(tuán)隊(duì)管理及銷售人才。李廣偉先生最大心愿：是希望能將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練銷售技巧、知識(shí)及方法與國內(nèi)企業(yè)交流學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)共同發(fā)展。
廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過的部份企業(yè)（排名不分先后）：皇朝家私、吉盛偉邦家居、香港大明家具、優(yōu)比家具、東莞森盛家具、東莞高點(diǎn)家具、東莞華成家私、香港中天佛倫勞斯家具、名匠軒家具、陽光世紀(jì)家具、聯(lián)邦家私、金海馬家私、穗港歐陸家私、金美盛家具、豪庭居家私、住得好家具、穗寶集團(tuán)、富安娜床上用品、香港新光家居、石樓家寶木制品集團(tuán)、深圳易家家私、浙江春滿園名家私、東莞宇泰家具、湖南開富家具……
學(xué)員反饋：
·課程系統(tǒng)性強(qiáng)，授課風(fēng)格生動(dòng)，感染力強(qiáng)，案例豐富。——皇朝家私
·李老師基于豐富經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的淵博，對銷售技巧理論與觀點(diǎn)的提煉歸納，非常具有實(shí)用價(jià)值。——森盛家具
·對店面銷售有了整體概念性的認(rèn)識(shí)，在日后解決銷售問題的方式方法提供了更高水平的素質(zhì)。——中天佛倫勞斯
·系統(tǒng)性強(qiáng)，學(xué)操相結(jié)合，為學(xué)員創(chuàng)造自我表現(xiàn)的舞臺(tái)。——聯(lián)邦家私
·課程生動(dòng)，個(gè)案性較強(qiáng)，銷售技藝卓越，值得日后工作加以運(yùn)作，提升銷售份額。——優(yōu)比家具
·能夠?qū)W習(xí)到一套完整的培訓(xùn)模式，拓寬了思路和視野！ ——金海馬家私
·學(xué)會(huì)了如何更好地處理顧客的異價(jià)及與顧客溝通和作為銷售人員所扮演的角色。 ——名匠軒家具
·這是我參加所有培訓(xùn)中，收獲最大的一次。——穗港歐陸家私 |
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