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【課程對(duì)象】市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售骨干

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

一、事件營(yíng)銷(xiāo)概論

事件營(yíng)銷(xiāo)的概念

事件營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

事件營(yíng)銷(xiāo)興起的原因（一）

事件營(yíng)銷(xiāo)興起的原因（二）

事件營(yíng)銷(xiāo)的重要性

事件營(yíng)銷(xiāo)的三階段

與事件營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念

介入理論

新聞的商品化

項(xiàng)鏈理論

事件營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營(yíng)銷(xiāo)的兩種模式

借力模式

借力模式的三個(gè)原則

案例分析：后窗熱形成的商機(jī)

案例分析：愛(ài)國(guó)者與大國(guó)崛起

主動(dòng)模式

主動(dòng)模式的三個(gè)原則

案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁

案例分析：蒙牛的七大事件營(yíng)銷(xiāo)

三、事件營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的技巧

1、行業(yè)挖黑

案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水

案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

案例分享：富亞退出中國(guó)涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

案例分享：武漢野生動(dòng)物園砸大奔

案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能

案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

案例分析：統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦”

四、事件營(yíng)銷(xiāo)中的媒體攻勢(shì)

媒體通路的重要性

找誰(shuí)的問(wèn)題

找媒體說(shuō)什么

事件營(yíng)銷(xiāo)的新聞稿怎么寫(xiě)

記者招待會(huì)

如何召開(kāi)記者招待會(huì)

記者招待會(huì)的要點(diǎn)

如何邀請(qǐng)記者

與媒體溝通的要點(diǎn)

邀請(qǐng)記者的誤區(qū)

如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問(wèn)題

五、事件營(yíng)銷(xiāo)前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

報(bào)紙媒體的特性

雜志媒體的特性

電視媒體的特性

廣播媒體的特性

戶(hù)外媒體的特性

手機(jī)媒體的特性

網(wǎng)絡(luò)媒體的特性

現(xiàn)場(chǎng)媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評(píng)估

量的考察常見(jiàn)指標(biāo)

量的弊端

質(zhì)的評(píng)估的五個(gè)指標(biāo)

量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬(wàn)廣告費(fèi)為何打水漂

案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體

案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相

案例分析：為何有專(zhuān)家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營(yíng)銷(xiāo)前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方式

案例分享：紅高粱炒過(guò)頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營(yíng)銷(xiāo)不能觸犯法律法規(guī)

案例分享：五谷道場(chǎng)的是是非非

4、事件營(yíng)銷(xiāo)不能降低品牌的檔次

案例分享：奧克斯白皮書(shū)引起的爭(zhēng)議

5、事件營(yíng)銷(xiāo)不能傷害品牌的美譽(yù)度

案例分享：安貞華聯(lián)促銷(xiāo)引發(fā)的打架風(fēng)波

6、事件營(yíng)銷(xiāo)不能與實(shí)際情況不符

案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

案例分享：蒙牛神五營(yíng)銷(xiāo)的背后

8、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)考慮具體的環(huán)境

案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來(lái)的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來(lái)的機(jī)會(huì)

七、事件營(yíng)銷(xiāo)中的執(zhí)行

再好的炒作方案，沒(méi)有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果

執(zhí)行的重要性

執(zhí)行重在細(xì)節(jié)

速度是關(guān)鍵

事件營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接

一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題全盤(pán)皆輸

各個(gè)部門(mén)得通力配合

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

案例分析：中國(guó)銀行的促銷(xiāo)為何失敗

案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的終端缺失

企業(yè)如何選擇乙方公司

看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？

乙方公司宣傳包裝的秘密

多角度多方位了解乙方公司

執(zhí)行中如何控制預(yù)算

乙方公司為項(xiàng)目的人員配備

活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇

傳播執(zhí)行公司的選擇

一套方案行嗎？

二套方案夠嗎？

有沒(méi)有足夠的應(yīng)急預(yù)案

遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)

最好的準(zhǔn)備，最壞的打算

備注：

1、課程時(shí)間為2天（2×6＝12小時(shí)），也可以根據(jù)企業(yè)需要適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)或縮短。

2、培訓(xùn)前對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和分析，從而使課程更具有針對(duì)性。

【主講老師】葉東老師

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士，管理學(xué)學(xué)士

國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師。

北京郵電大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程兼職講師。

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師。

歷任某知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總，咨詢(xún)公司研究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及顧客心理有著獨(dú)到的見(jiàn)解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業(yè)、新天酒業(yè)、章光101等知名企業(yè)擔(dān)任常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，在咨詢(xún)過(guò)程中解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的眾多難題與困境；先后成功處理多家上市公司品牌危機(jī)及產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，為22家公司提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、品牌管理服務(wù)，均獲得了客戶(hù)的高度好評(píng)。

博銳管理專(zhuān)線(xiàn)、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國(guó)志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、中國(guó)公關(guān)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專(zhuān)欄，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《公關(guān)世界》、《國(guó)際公關(guān)》、《現(xiàn)代廣告》、《信息導(dǎo)刊》、《中國(guó)中小企業(yè)》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過(guò)上百萬(wàn)字營(yíng)銷(xiāo)與管理領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。

實(shí)戰(zhàn)心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業(yè)解決市場(chǎng)中的難題。同時(shí)互動(dòng)、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識(shí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，深受廣大學(xué)員的歡迎。

【課程特色】

1、激情洋溢

2、互動(dòng)性強(qiáng)

3、案例豐富

4、貼近實(shí)際

5、深入淺出

6、邏輯性強(qiáng)

7、解決難題

8、賞識(shí)培訓(xùn)

【授課形式】

1、課堂講述

2、案例分析

3、腦力激蕩

4、情景演練

5、短片播放

6、圖片展示

【葉東老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

中國(guó)移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、黑河移動(dòng)、北京移動(dòng)、中國(guó)電信、海南電信、國(guó)家電網(wǎng)、杭州供電局、鹽城供電局、廣東郵政、廣州郵政、佛山郵政、南京郵政、江西郵政、鹽城郵政、福建龍巖經(jīng)貿(mào)委、統(tǒng)一（中國(guó)）、三全食品、思念食品、完達(dá)山乳業(yè)、王老吉、新天酒業(yè)、雀巢食品、康師傅、帝企鵝科技、華恒工業(yè)、博士園生發(fā)、章光101、三九藥業(yè)、浙江醫(yī)藥股份、金華醫(yī)院、仁和醫(yī)院、芬莉襪業(yè)、振漢襪業(yè)、仁和藥業(yè)、金川酒業(yè)、真功夫餐飲、博華無(wú)限科技、麗日傳播、中航文化股份、易車(chē)網(wǎng)、百得利汽車(chē)進(jìn)出口、英克科技、道康傳播、國(guó)福商通、真真視通、深圳聯(lián)創(chuàng)、恒澤基業(yè)、北京煙草、北京郵電大學(xué)、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京化工大學(xué)、東南大學(xué)、香港國(guó)際商學(xué)院。

    【聯(lián)系咨詢(xún)】

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