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    ——不只限于廣告的競(jìng)爭(zhēng)利器

課程背景：

企業(yè)不抓品牌建設(shè)肯定不行，但是品牌的投資又最容易打水漂。難就難在廣告費(fèi)白花了不少，提升品牌也沒(méi)見(jiàn)起到效果。品牌定位與公司的戰(zhàn)略經(jīng)常“兩張皮”，其根本原因是董事長(zhǎng)、總裁和總經(jīng)理們對(duì)品牌的投資規(guī)律知之甚少，專業(yè)人員也只是略知皮毛，甚至毫無(wú)操作經(jīng)驗(yàn)可言。企業(yè)只有在“內(nèi)修”的同時(shí)把握好“外揚(yáng)”的機(jī)會(huì)，讓社會(huì)資源、客戶資源、產(chǎn)業(yè)資源迅速向你集中，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸走向獨(dú)樹(shù)一幟的差異化成功之路。

課程收益：

此課程融合多年親身市場(chǎng)實(shí)踐和品牌投資經(jīng)驗(yàn)，重在提高老板、投資人、高層決策者對(duì)于品牌、傳播、廣告、戰(zhàn)略、定位、產(chǎn)品、管理等一系列問(wèn)題的系統(tǒng)思考能力，建立起對(duì)品牌投資成敗的基本判斷準(zhǔn)則。眾多案例、大量現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、貼近產(chǎn)品的情景模擬、生動(dòng)豐富的影像資料，以及由淺入深、由表及里的課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是本講座最大的特色。

授課方式：文件講解+影像資料+現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試+案例分析+課堂練習(xí)

適合對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)及銷售經(jīng)理等

課程大綱：

一． 品牌整體觀

    ·案例討論

    ·當(dāng)下需要的品牌觀

    ·如何看清楚廣告

二． 重新認(rèn)識(shí)自我

    ·課堂練習(xí)

    ·更進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品和顧客

    ·利益點(diǎn)的多層次推演

    ·從功能、感受到心靈體驗(yàn)

    ·產(chǎn)品廣告的四個(gè)角度

三． 專家論品牌

    ·課堂練習(xí)

    ·品牌的構(gòu)成

    ·顧客感知價(jià)值

    ·什么是品牌

四． 品牌是資產(chǎn)

    ·顧客購(gòu)買(mǎi)流程與整體成本

    ·客戶關(guān)系管理：獲得顧客的過(guò)程

    ·品牌資產(chǎn)的形成與構(gòu)成

    ·品牌資產(chǎn)的價(jià)值

    ·客戶終身價(jià)值

五． 品牌的誤區(qū)

    ·從產(chǎn)品到品牌

    ·誤區(qū)之一：形象鑄就品牌

    ·誤區(qū)之二：質(zhì)量即是品牌

    ·誤區(qū)之三：運(yùn)營(yíng)要于品牌

    ·品牌定位四種方式的相互促進(jìn)

    ·品牌贏在先機(jī)

    ·強(qiáng)勢(shì)品牌能為公司做什么

六． 定位時(shí)代來(lái)臨

    ·案例討論

    ·心智資源：顧客認(rèn)知就是事實(shí)

    ·成功定位品牌的5個(gè)共同特征

    ·三大品牌定位思想的演進(jìn)

    ·品牌定位的核心基本原則

七． 品牌定位的方法實(shí)踐

    ·方法之一：搶先占領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)

    ·方法之二：比附市場(chǎng)第一

    ·方法之三：適度攻擊對(duì)手

    ·三種定位方法的實(shí)際運(yùn)用

八． 品牌：戰(zhàn)略位勢(shì)論

    ·中國(guó)式戰(zhàn)略思想的核心

    ·三大趨勢(shì)的基本認(rèn)知

    ·戰(zhàn)略決策的12種分析工具

    ·品牌定位和公司戰(zhàn)略的路線圖

    ·公司戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)

    ·3個(gè)方向10種方式提高中國(guó)品牌位勢(shì)

九． 品牌定位的鉆石檢驗(yàn)法

    ·心智資源檢驗(yàn)

    ·獨(dú)特價(jià)值檢驗(yàn)

    ·轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn)

一〇．    品牌定位與公司運(yùn)營(yíng)

    ·定位決定營(yíng)銷

    ·定位深入管理

一一．    品牌管理模式與日常管理

    ·四種國(guó)際品牌模式

    ·品牌日常管理

    ·管理合作伙伴

老師介紹：蘇老師

    中國(guó)最大型企業(yè)15年以上從基層、中層到高層的職業(yè)歷練，曾任職于集團(tuán)股份公司旗下兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：電視多媒體業(yè)務(wù)、通訊科技控股公司。在任期間，先后累計(jì)主導(dǎo)企業(yè)的品牌及市場(chǎng)投資超過(guò)3億元以上。具有8年為企業(yè)提供戰(zhàn)略營(yíng)銷管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，為多種類型企業(yè)提供培訓(xùn)、訓(xùn)練、咨詢和輔導(dǎo)。管理顧問(wèn)項(xiàng)目涉及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、工程技術(shù)服務(wù)業(yè)、投資銀行業(yè)、集成技術(shù)服務(wù)業(yè)、快速和耐用消費(fèi)品、工業(yè)設(shè)備制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等多個(gè)行業(yè)。曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程設(shè)計(jì)貼近實(shí)際產(chǎn)品，理論知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)，有多場(chǎng)課程講授的經(jīng)驗(yàn)，獲得客戶的一貫好評(píng)。現(xiàn)為中國(guó)品牌聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室（CBUL）高級(jí)管理顧問(wèn)，ICMCI（國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)）注冊(cè)會(huì)員咨詢顧問(wèn)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)職業(yè)管理顧問(wèn)。

授課特點(diǎn)：

1．講課內(nèi)容通俗易懂，引導(dǎo)學(xué)員深入思考，逐步能夠觸類旁通，所有講授都從個(gè)人案例中來(lái)，影像資料豐富幽默，啟發(fā)性強(qiáng)，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。

2．大量的分組練習(xí)、個(gè)人課堂作業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)情境模擬訓(xùn)練和研討，將平時(shí)準(zhǔn)備不足和懸而未決的問(wèn)題在練習(xí)、研討、演練中得到解決。

3．課堂輕松風(fēng)趣幽默授課風(fēng)格樸實(shí)、親切，能照顧到基層銷售員和主管的接受能力和接受方式。分組討論、提問(wèn)式授課、評(píng)比式學(xué)習(xí)，使學(xué)員參與到知識(shí)的思考和課程進(jìn)程中來(lái)，和老師一起共同完成課程，而不是讓學(xué)員只是被動(dòng)聽(tīng)課。

其他課程：

《ETST-專家銷售》、《銷售體系的構(gòu)建和激勵(lì)》、《深度營(yíng)銷的基本策略和導(dǎo)入實(shí)踐》、《銷售人員的時(shí)間管理》、《銷售談判》等。

服務(wù)企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)江蘇分公司、中國(guó)聯(lián)通深圳分公司、白沙集團(tuán)、中青旅控股有限公司、深圳大峽谷模型設(shè)計(jì)有限公司、中興通訊集團(tuán)有限公司、華東鋼業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳奧力源環(huán)境科技有限公司、云南昆明星耀集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司、正虹飼料有限公司、日本東麗膜處理技術(shù)有限責(zé)任公司、杭州富申日用品有限責(zé)任公司、步步高電子有限公司、深圳中航有限公司、潤(rùn)訊通信發(fā)展有限公司、江蘇徐州久隆集團(tuán)有限公司、三達(dá)膜科技（新加坡）有限公司、東莞龔施五金制品有限公司、廣州宏城鞋業(yè)有限責(zé)任公司、杭州華東鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司北京雄財(cái)新能源科技發(fā)展有限公司、上海裕浩輪胎有限責(zé)任公司、貴州輪胎股份有限公司、易家科技（北京）有限公司、杭州華東板材有限責(zé)任公司等并不限于以上企業(yè)。

結(jié)束語(yǔ)：

品牌競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)決策者需要先進(jìn)思想來(lái)武裝。與其靠投資失敗積累經(jīng)驗(yàn)，不如通過(guò)實(shí)踐者身上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，到那一天，決策者和管理者才真正強(qiáng)大起來(lái)。

    【聯(lián)系咨詢】

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