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一、培訓(xùn)時(shí)間: 2天〈每天六小時(shí)〉

二、授課人：霍清臣老師

三、培訓(xùn)主題：顛峰營銷

四、受眾人員：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域主管、銷售代表等

五、主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品塑造、銷售模式、市場(chǎng)運(yùn)做、營銷管理〈其中團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)做兩部分為重點(diǎn)〉

六、具體內(nèi)容分配

第一天培訓(xùn)內(nèi)容提綱：

1、市場(chǎng)調(diào)研部分

〈1〉市場(chǎng)調(diào)研在營銷工作中的作用

〈2〉市場(chǎng)調(diào)查常用方法和技巧

〈3〉如何撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2、戰(zhàn)略規(guī)劃部分

〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場(chǎng)營銷中的作用

〈2〉如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

〈3〉案例分析

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)部分

〈1〉營銷人員如何培養(yǎng)良好的心態(tài)

〈2〉營銷人員高效溝通技巧

〈3〉客戶開發(fā)技巧

〈4〉處理客戶異議技巧

〈5〉各級(jí)營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力要求

〈6〉團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力剖析〈企業(yè)文化、規(guī)章制度、目標(biāo)管理等〉

〈7〉團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

〈8〉如何科學(xué)制定營銷人員的薪酬待遇和績(jī)效考核方案

第二天培訓(xùn)內(nèi)容提綱：

1、產(chǎn)品塑造部分

〈1〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了營銷思路

〈2〉如何看待品牌營銷

〈3〉合理制定產(chǎn)品價(jià)格

2、銷售模式部分

<1>幾種銷售模式解析

<2>1+1雙贏模式的分享

3、市場(chǎng)運(yùn)做部分

〈1〉終端開發(fā)和維護(hù)技巧

〈2〉促銷實(shí)戰(zhàn)技巧

〈3〉盤中盤模式、深度分銷模式、直分銷模式

4、營銷管理部分

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