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(根據(jù)彭小東老師部分授課內(nèi)容整理)

廣告媒介行銷語錄:對方想要什么,我們就賣什么?為成功者工作.與成功者合作,讓成功者為你工作.沒有銷售就沒有一切.過去的失誤就是未來的智慧與成功:如果你要成功地推銷自己,先確定你的賣點(diǎn)是什么?銷售中第一句話是客戶感興趣的關(guān)鍵,先不要急于銷售你的產(chǎn)品,要先銷售自己,成功的自我推銷取決于你的態(tài)度,交易完成的那一刻才代表交易剛剛開始,客戶見證一句話比你說一千句強(qiáng),任何成就都是天天練習(xí)的結(jié)果,銷售無小事,事事關(guān)成交,真心誠意的恭敬語言才有情感,有情感才有力量,誠實(shí)是銷售唯一的策略,但絕對的誠實(shí)就是愚蠢,業(yè)績第一,是因?yàn)橛眯某潭鹊谝?如果你讓人同意七次,第八次他就會(huì)習(xí)慣性的認(rèn)同.如果你能吸引住客戶的感官，你就能把握住客戶的感情了，只有客戶認(rèn)可的才是客戶需求的，只有客戶需求的才是你成功的，銷售員請記住：你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)自己給客戶留下的第一印象；（特別是男性）。客戶不在專業(yè)知識(shí)，他們是在意產(chǎn)品給他們帶來的效益，在你準(zhǔn)備推銷產(chǎn)品給客戶時(shí)，你要思考，你成功推銷了自己嗎？一個(gè)人感覺最親切的就是他自己的名字，競爭對手是你最好的學(xué)習(xí)對象，因?yàn)閌是他們的競爭使你成長更快，隨時(shí)帶著你的名片，并不是每個(gè)人都是你的有效客戶，客戶的價(jià)值決定你付出和辛苦程度。一次示范勝過一句話，客戶見證的任何一句話，都比你說一百句強(qiáng)，別人對你好，是因?yàn)槟惆炎约寒?dāng)成最好的，永遠(yuǎn)要相信你的產(chǎn)品你的公司你的老板，否則就不要做銷售，成功的自我推銷主要取決于你對自己的態(tài)度，你的目標(biāo)必須安排在行動(dòng)計(jì)劃里，銷售絕招只有一句話，見更多的人并且讓他們記住你和你的產(chǎn)品。有量才有質(zhì)。沒有客戶愿意購買你自己都不滿意的產(chǎn)品。銷售你喜歡的產(chǎn)品。喜歡你銷售的產(chǎn)品你才有可能成功：你越是關(guān)懷尊敬你的客戶他就越有興趣跟你做生意；

請記住我們的大腦里有八個(gè)騙子，善騙的大腦，我們要記住：

1。愛慕虛榮。

2。情緒化，

3。不道德，

4。妄想的大腦。

5。頑固的大腦，

6。裝神秘的大腦。

7。意志薄弱的大腦。

8。充滿偏見的大腦；

廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:

1.確保能給你帶來交易的最大可能性.

2.有助于你進(jìn)行面對面的陳述,

3.價(jià)格在最后一頁.

4,永遠(yuǎn)把最好的放在前面:

5.平實(shí)的語言,看的懂能理解才是最好的,通俗易懂,

6.用短句,什么,怎樣,什么時(shí)間,

7..正面是公司的LOGO,方面則印上客戶公司的LOGO,

廣告媒介行銷中成功陳述的六個(gè)步驟:

1.首先展現(xiàn)效果,

2.價(jià)格和費(fèi)用,

3.細(xì)節(jié)(注意多用短句)

4.盡可能的展現(xiàn)一兩個(gè)成功的案例,是你使別人成功的案例,最好有他競爭對手的,

5,展現(xiàn)你的信用的真實(shí):

6.提出你的保證.

腦袋決定口袋,今天你不改變腦袋,明天就會(huì)被掏空口袋,在我們的大腦里不是牧群,就是羊群,如果你的頭腦先是羊群的思維,那么無論如何你也不能成為牧者,因?yàn)閳?zhí)著.命運(yùn)才會(huì)有奇跡,因?yàn)樯屏忌笠缦Ｍ?因?yàn)橛職?生命從此感動(dòng).世界充滿夢想.有夢想才有希望,有希望才能創(chuàng)造奇跡:抱怨不如改變:

走向成功的十條金科玉律:1.經(jīng)驗(yàn)法則;2.饑婑法則3.平衡法則.4.分割法則.5.動(dòng)力法則.6.清晰的目標(biāo).7.習(xí)慣法則.8.學(xué)習(xí)法則.9.勤奮法則.10.聚焦法則.

快樂成功的七件法寶:1

.選擇一位好榜樣,

2.制定一份合理的計(jì)劃,

3.最大限度發(fā)揮自己的專長,

4.堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持,成功就是再堅(jiān)持一點(diǎn):

5.不怕嘗試新事物,

6.做一個(gè)值得信賴的朋友,

7.團(tuán)隊(duì)精神:

人生最重要的一個(gè)字你,兩個(gè)字,咱們.三個(gè)字.謝謝你.四個(gè)字.不妨試試,五個(gè)字:咱們一起干,六個(gè)字.你看如何,七個(gè)字,你干了一件好事,八個(gè)字;我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤:記住:只有在爭辯中,才可能誕生最好的注意和最好的決定,沒有滿意的銷售人員就沒有滿意的客戶,在每一次談判中,你都應(yīng)準(zhǔn)備向?qū)Ψ阶鞒鲎尣?

人際交往必備要決:1.左右逢源的方法,2.社交的秘訣只有五個(gè)字,我喜歡你,3.想要采蜜.就不要打翻蜂巢,4,主動(dòng)擴(kuò)大交際范圍受人歡迎的三大制勝法寶:1.注意你的門面功夫2.微笑的力量,3.優(yōu)美而得體的談吐;無敵溝通技巧:1.重視對方是首要的溝通技巧使對方馬上說是,激發(fā)更高尚的動(dòng)機(jī);你不可能在爭辯中獲勝,道歉的藝術(shù).錯(cuò)了就要馬上承認(rèn),2.先在自己身上找原因,生活是思想造就的,

人生正確思維:要改變命運(yùn)先改變思路,思路有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn),人生隨時(shí)都可以重新開始.思路比刻苦更重要,積極思考才有出路,決定人生,方法是解決問題的敲門磚,方法比勤奮更重要,方法比苦干更重要,勤奮一定要有方法,有好的機(jī)遇更要有合適的方法,發(fā)現(xiàn)問題才有解決之道,借口是失敗的溫床,找了借口就不會(huì)找方法,方法決定價(jià)值,價(jià)值決定位置,扔掉可是這個(gè)借口,拒絕說辦不到,只為成功找方法,不為失敗找借口,心態(tài)對了,狀態(tài)就對了,等待三天,問題就會(huì)迎刃而解,心態(tài)決定你的人生,不要試圖和自己過不去,每個(gè)人對有面對兩種選擇的機(jī)會(huì),失敗和成功,進(jìn)取心是不盡的動(dòng)力.從心里上成為一名富人,一生要成功的八個(gè)貴人:1,機(jī)遇,2.指標(biāo),3.挫折,4.財(cái)富.5.勢力.6.精神.7.俠義.8.勤奮,當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)千萬不要因?yàn)槟懬佣艞?成功的人生,始于精確的判斷并抓住機(jī)會(huì),他敲你門時(shí),你準(zhǔn)備好迎接他了嗎?

銷售窮人3種錯(cuò)誤心態(tài):1,過分的相信命運(yùn)和機(jī)會(huì),2,窮人總想發(fā)橫財(cái),3.窮人沒錢也覺得快樂,

銷售窮人的十一種錯(cuò)誤行為:

1.輕信盲從.愛中圈套,

2.害怕創(chuàng)業(yè),依靠別人,

3.混在窮人圈不原交富朋友,

4.坐等命運(yùn)降臨.守株待兔,

5.容易做極端,

6,把工作當(dāng)做差事來應(yīng)付,

7.投資太沖動(dòng),

8.不重視時(shí)間;

9.自以為是.

10.仇富心理,

11.得過且過.

歡迎咨詢彭小東老師其他課程:

彭小東,實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國,中國財(cái)富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟(jì)，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評并轉(zhuǎn)載.擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)，在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!

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