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(根據彭小東老師部分授課內容整理)

廣告媒介行銷語錄:對方想要什么,我們就賣什么?為成功者工作.與成功者合作,讓成功者為你工作.沒有銷售就沒有一切.過去的失誤就是未來的智慧與成功:如果你要成功地推銷自己,先確定你的賣點是什么?銷售中第一句話是客戶感興趣的關鍵,先不要急于銷售你的產品,要先銷售自己,成功的自我推銷取決于你的態度,交易完成的那一刻才代表交易剛剛開始,客戶見證一句話比你說一千句強,任何成就都是天天練習的結果,銷售無小事,事事關成交,真心誠意的恭敬語言才有情感,有情感才有力量,誠實是銷售唯一的策略,但絕對的誠實就是愚蠢,業績第一,是因為用心程度第一,如果你讓人同意七次,第八次他就會習慣性的認同.如果你能吸引住客戶的感官，你就能把握住客戶的感情了，只有客戶認可的才是客戶需求的，只有客戶需求的才是你成功的，銷售員請記住：你永遠沒有機會扭轉自己給客戶留下的第一印象；（特別是男性）�？蛻舨辉趯I知識，他們是在意產品給他們帶來的效益，在你準備推銷產品給客戶時，你要思考，你成功推銷了自己嗎？一個人感覺最親切的就是他自己的名字，競爭對手是你最好的學習對象，因為`是他們的競爭使你成長更快，隨時帶著你的名片，并不是每個人都是你的有效客戶，客戶的價值決定你付出和辛苦程度。一次示范勝過一句話，客戶見證的任何一句話，都比你說一百句強，別人對你好，是因為你把自己當成最好的，永遠要相信你的產品你的公司你的老板，否則就不要做銷售，成功的自我推銷主要取決于你對自己的態度，你的目標必須安排在行動計劃里，銷售絕招只有一句話，見更多的人并且讓他們記住你和你的產品。有量才有質。沒有客戶愿意購買你自己都不滿意的產品。銷售你喜歡的產品。喜歡你銷售的產品你才有可能成功：你越是關懷尊敬你的客戶他就越有興趣跟你做生意；

請記住我們的大腦里有八個騙子，善騙的大腦，我們要記�。�

1。愛慕虛榮。

2。情緒化，

3。不道德，

4。妄想的大腦。

5。頑固的大腦，

6。裝神秘的大腦。

7。意志薄弱的大腦。

8。充滿偏見的大腦；

廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:

1.確保能給你帶來交易的最大可能性.

2.有助于你進行面對面的陳述,

3.價格在最后一頁.

4,永遠把最好的放在前面:

5.平實的語言,看的懂能理解才是最好的,通俗易懂,

6.用短句,什么,怎樣,什么時間,

7..正面是公司的LOGO,方面則印上客戶公司的LOGO,

廣告媒介行銷中成功陳述的六個步驟:

1.首先展現效果,

2.價格和費用,

3.細節(注意多用短句)

4.盡可能的展現一兩個成功的案例,是你使別人成功的案例,最好有他競爭對手的,

5,展現你的信用的真實:

6.提出你的保證.

腦袋決定口袋,今天你不改變腦袋,明天就會被掏空口袋,在我們的大腦里不是牧群,就是羊群,如果你的頭腦先是羊群的思維,那么無論如何你也不能成為牧者,因為執著.命運才會有奇跡,因為善良生命洋溢希望,因為勇氣.生命從此感動.世界充滿夢想.有夢想才有希望,有希望才能創造奇跡:抱怨不如改變:

走向成功的十條金科玉律:1.經驗法則;2.饑婑法則3.平衡法則.4.分割法則.5.動力法則.6.清晰的目標.7.習慣法則.8.學習法則.9.勤奮法則.10.聚焦法則.

快樂成功的七件法寶:1

.選擇一位好榜樣,

2.制定一份合理的計劃,

3.最大限度發揮自己的專長,

4.堅持,堅持,再堅持,成功就是再堅持一點:

5.不怕嘗試新事物,

6.做一個值得信賴的朋友,

7.團隊精神:

人生最重要的一個字你,兩個字,咱們.三個字.謝謝你.四個字.不妨試試,五個字:咱們一起干,六個字.你看如何,七個字,你干了一件好事,八個字;我承認我犯過錯誤:記住:只有在爭辯中,才可能誕生最好的注意和最好的決定,沒有滿意的銷售人員就沒有滿意的客戶,在每一次談判中,你都應準備向對方作出讓步;

人際交往必備要決:1.左右逢源的方法,2.社交的秘訣只有五個字,我喜歡你,3.想要采蜜.就不要打翻蜂巢,4,主動擴大交際范圍受人歡迎的三大制勝法寶:1.注意你的門面功夫2.微笑的力量,3.優美而得體的談吐;無敵溝通技巧:1.重視對方是首要的溝通技巧使對方馬上說是,激發更高尚的動機;你不可能在爭辯中獲勝,道歉的藝術.錯了就要馬上承認,2.先在自己身上找原因,生活是思想造就的,

人生正確思維:要改變命運先改變思路,思路有多遠就能走多遠,人生隨時都可以重新開始.思路比刻苦更重要,積極思考才有出路,決定人生,方法是解決問題的敲門磚,方法比勤奮更重要,方法比苦干更重要,勤奮一定要有方法,有好的機遇更要有合適的方法,發現問題才有解決之道,借口是失敗的溫床,找了借口就不會找方法,方法決定價值,價值決定位置,扔掉可是這個借口,拒絕說辦不到,只為成功找方法,不為失敗找借口,心態對了,狀態就對了,等待三天,問題就會迎刃而解,心態決定你的人生,不要試圖和自己過不去,每個人對有面對兩種選擇的機會,失敗和成功,進取心是不盡的動力.從心里上成為一名富人,一生要成功的八個貴人:1,機遇,2.指標,3.挫折,4.財富.5.勢力.6.精神.7.俠義.8.勤奮,當機遇來臨時千萬不要因為膽怯而放棄,成功的人生,始于精確的判斷并抓住機會,他敲你門時,你準備好迎接他了嗎?

銷售窮人3種錯誤心態:1,過分的相信命運和機會,2,窮人總想發橫財,3.窮人沒錢也覺得快樂,

銷售窮人的十一種錯誤行為:

1.輕信盲從.愛中圈套,

2.害怕創業,依靠別人,

3.混在窮人圈不原交富朋友,

4.坐等命運降臨.守株待兔,

5.容易做極端,

6,把工作當做差事來應付,

7.投資太沖動,

8.不重視時間;

9.自以為是.

10.仇富心理,

11.得過且過.

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彭小東,實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.亞洲企業教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告傳媒,中國經濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權威機構高度好評并轉載.擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。彭小東老師最新獨創武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!

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