【課程目的】
成功的業(yè)務(wù)員與掙扎中的業(yè)務(wù)員之間最大的差異就是他們所具備的專業(yè)知識程度不同.最明智的推銷方法就是告訴客戶你的廣告媒介產(chǎn)品對他個人及他的公司具體的講對他們的產(chǎn)品有什么好處,(銷售及品牌的提升)在亞洲金融危機的風(fēng)暴下,怎樣進(jìn)行有效合理的廣告媒介行銷是我們思考和急待解決的問題?有工具有方法更有實戰(zhàn)案例:p中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師讓你絕對五步成功行銷廣告媒介:
【招生對象】
各廣告媒介,傳媒介機構(gòu)或是準(zhǔn)備從事廣告,傳媒(推銷.銷售.行銷.業(yè)務(wù))及其相關(guān)人員:
【課程內(nèi)容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發(fā)興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fā)動機(讓客戶自己提出購買)
……
二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的好感,
B. 業(yè)務(wù)員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任務(wù)就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣
……
三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則
D.,前臺或秘書的三板斧及應(yīng)對方法:
……
四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準(zhǔn)備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產(chǎn)品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發(fā)客戶動機:
E客戶購買信號:
……
五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成交法則結(jié)論:
……
六.如何答復(fù)客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答復(fù)反對意見的五種方法:
……
【學(xué)習(xí)方式】2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握五步成功行銷廣告媒介的各種技巧與方法:
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，國際國內(nèi)多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內(nèi)各種大獎;在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。
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