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【培訓(xùn)目的】

電視媒介行銷(xiāo)在中國(guó)在全球已經(jīng)是很多年的事情,如何做好電視媒介的經(jīng)營(yíng)管理及廣告銷(xiāo)售,國(guó)外電視媒介的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)又如何定價(jià)促銷(xiāo)模式又是什么?他們的經(jīng)營(yíng)方向和模式又是什么,國(guó)外電視的預(yù)銷(xiāo)售是什么概念?廣告企業(yè)如何評(píng)估媒介價(jià)格,預(yù)銷(xiāo)售的模式又是什么?中國(guó)電視媒介發(fā)展和電視廣告銷(xiāo)售的瓶頸在那里?, 中國(guó)電視新媒介的發(fā)展方向在那里?廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸是什么?電視節(jié)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問(wèn)題等

【培訓(xùn)對(duì)象】

各級(jí)電視媒介事業(yè)單位及電視媒介經(jīng)營(yíng),銷(xiāo)售,媒介代理行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)廣告公司數(shù)據(jù)調(diào)查調(diào)研等相關(guān)單位電視媒介行銷(xiāo),銷(xiāo)售,推銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)人員;

【課程大綱】

一.傳播學(xué)與媒介銷(xiāo)售之關(guān)系——廣播電視社會(huì)功能的實(shí)現(xiàn)

1.電視節(jié)目市場(chǎng)現(xiàn)狀探析

2.問(wèn)題的凸顯

3.未來(lái)市場(chǎng)的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)

二.廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸

   1.體制與機(jī)制與新媒體發(fā)展不相適應(yīng)  

2.沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一成熟的標(biāo)準(zhǔn) 

3.  內(nèi)容短板影響廣電新媒體發(fā)展  

4. 終端不完善、成本高

三.電視媒介如何突破廣告銷(xiāo)售的瓶頸

　  1.頻道傳播模式定位　　

2.隨著深度營(yíng)銷(xiāo)模式傳播概念　　

3、確立電視媒體個(gè)性化的傳播方向

　(一)、尋找——廣告銷(xiāo)售要尋找契合廣告商廣告?zhèn)鞑ニ悸返姆椒ā?/P>

(二)、突破――廣告銷(xiāo)售要突破廣告商深度營(yíng)銷(xiāo)的思路　

1、提升觀眾質(zhì)量

2、付出的成本也應(yīng)該是

3.廣告價(jià)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)　

(三)、 出路——確保廣告產(chǎn)生實(shí)效　

1、創(chuàng)新廣告形式——植入式廣告

2、注重廣告策略：使得廣告成為節(jié)目的一部分　

　  3、降低溝通成本

四.電視廣告經(jīng)營(yíng)困難局面分析？

1、影響廣告商廣告時(shí)間消費(fèi)的因素 

  2、電視廣告時(shí)間消費(fèi)中出現(xiàn)的現(xiàn)象分析

 3、電視臺(tái)現(xiàn)有的應(yīng)對(duì)策略

4、廣告商面臨的問(wèn)題

5、面對(duì)以上問(wèn)題，應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種局面？

五.美國(guó)電視廣告預(yù)銷(xiāo)售模式闡述:

1.電視臺(tái)簡(jiǎn)介

2.地方電視臺(tái)簡(jiǎn)介

3.地方電視臺(tái)的廣告時(shí)間

4.地方電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

5.地方電視臺(tái)的廣告費(fèi)用

6.地方電視臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng) 

 8.電視辛迪加

9.電視辛迪加簡(jiǎn)介

10.電視辛迪加與地方電視臺(tái)的合作

11.電視辛迪加的廣告購(gòu)買(mǎi)

12.有線電視簡(jiǎn)介

13.美國(guó)的電視市場(chǎng)概況 

14.電視網(wǎng)簡(jiǎn)介

15.購(gòu)買(mǎi)電視網(wǎng)的時(shí)機(jī)

16.電視網(wǎng)的批量購(gòu)買(mǎi)

17.購(gòu)買(mǎi)電視網(wǎng)的定價(jià)

18.購(gòu)買(mǎi)電視網(wǎng)的方式

19.什么是預(yù)銷(xiāo)售？   

20. 預(yù)銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的？

21.誰(shuí)來(lái)做預(yù)銷(xiāo)售？

22.預(yù)銷(xiāo)售的定價(jià)方式廣告企業(yè)如何評(píng)估媒體價(jià)格？

23.預(yù)銷(xiāo)售剩余時(shí)間的處理？

【學(xué)習(xí)方式】2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在管理的各種技巧與方法:

【授課講師】中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東講師。實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢(xún)師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國(guó)總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國(guó),中國(guó)財(cái)富，博銳管理在線,中國(guó)廣告,中國(guó)廣告?zhèn)髅?中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún).第一營(yíng)銷(xiāo)等知名網(wǎng)站簽約專(zhuān)欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得<<世界營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評(píng)并轉(zhuǎn)載.擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)，在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見(jiàn)解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%,三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷)。

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