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課程概覽：

隨著企業(yè)產(chǎn)品線的增加，如何更好的發(fā)揮每個產(chǎn)品的效益日益成為企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品經(jīng)理制度也應運而生。產(chǎn)品經(jīng)理通常扮演著特定產(chǎn)品類別的“總經(jīng)理”角色，不僅要對產(chǎn)品利潤負責，更要做好產(chǎn)品改進、產(chǎn)品組合管理、營銷計劃制定等一系列的工作，這對于產(chǎn)品經(jīng)理的綜合能力提出了很高的要求，本課程引進美國田納西大學研發(fā)的全球領(lǐng)先實戰(zhàn)模擬課程，通過全景式模擬及授課，學員將獲得一下收益：

1.熟悉營銷理論及實戰(zhàn)技巧

2.提升戰(zhàn)略決策水平

3.強化產(chǎn)品線管理能力

4.提升產(chǎn)品的利潤管控能力

5.提升實戰(zhàn)競爭能力

6.市場分析能力將大為提高

目標學員：本課程主要針對營銷副總裁、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷經(jīng)理。

課程目標：

1.增強產(chǎn)品經(jīng)理的自我角色認知，使其充分理解自身崗位的工作內(nèi)容

2.通過全景式模擬，提升產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略意識

3.提升產(chǎn)品經(jīng)理市場競爭能力

課程內(nèi)容:

一、產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責

a)產(chǎn)品經(jīng)理制度起源

b)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

c)產(chǎn)品經(jīng)理職責

二、市場分析與產(chǎn)品決策

a)市場分析的PEST模型

b)產(chǎn)品的成功要素

c)如何確定要進入的客戶群

三、產(chǎn)品組合與生命周期管理

a)波士頓矩陣與產(chǎn)品組合

b)產(chǎn)品生命周期概念

c)產(chǎn)品不同生命周期階段的市場策略

四、新產(chǎn)品創(chuàng)意

a)客戶對產(chǎn)品需求的三個層面

b)產(chǎn)品屬性的層級分析

c)新產(chǎn)品構(gòu)思

d)市場測試及效果分析

五、產(chǎn)品賣點提煉與包裝技巧

a)打動消費者的秘訣

b)產(chǎn)品賣點提煉

c)如何讓你的產(chǎn)品顯得物超所值

六、定價與財務績效

a)產(chǎn)品質(zhì)量-價格戰(zhàn)略選擇

b)如何根據(jù)市場及企業(yè)發(fā)展調(diào)整價格策略

c)產(chǎn)品盈虧點計算

d)產(chǎn)品盈利分析

七、市場競爭及對策

a)競爭者分析

b)市場競爭類型分析

c)如何靈活選擇競爭策略

八、團隊溝通技巧

a)商農(nóng)-威佛傳播理論模型

b)傾聽技巧

c)個人風格分析

d)響應風格與方式

e)如何根據(jù)對象不同個性采取最佳溝通方式

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