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優(yōu)勢國際貿(mào)易商務談判技巧 |
信息發(fā)布:企業(yè)培訓網(wǎng) 發(fā)布時間:2009-5-23 13:21:34 |

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課程領域:
- 區(qū)域市場開發(fā)與管理
- 大客戶銷售管理
- 銷售技巧
能解決問題:
- 如何正確分析影響促銷組合的相關因素
- 如何建立最佳的銷售渠道模式
- 如何進行有效的活動營銷
授課提綱:
一、談判的種類和要素
1.談判的種類
2. 顯性要素
3. 隱性要素
二、商務談判六步曲
1.準備
2.入題
3.申明利益和立場
4.交換利益
5.創(chuàng)造價值
6.雙贏成交
三、談判技巧和策略
1.增加互信
2.提高報價
3.拒絕首次報價
4.避免對抗
5.做不情愿的賣家
6.鉗子策略
7.增加籌碼
8.突破僵局
9.紅臉-黑臉
10.蠶食策略
11.談判易犯的錯誤
四、談判中的26個細節(jié)技巧
五、各國商人談判風格
1.東西方文化和思維方式差異
2.美國人談判風格
3.歐洲國家談判風格;
4.亞洲國家談判風格;
5.其他主要國家談判風格。
六、和不同類型的客戶談判
1.如何與零售商談判
2.如何和品牌商談判
3.如何與經(jīng)銷商談判;
4.如何與大客戶談判 |
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