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【課程目的】
  ■ 有效改變營銷總部各項政策（合同續簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區竄貨等）在全國市場執行難的問題。
  ■ 提高自身管理技能，掌握市場開拓及經銷商管理的方法與技巧。
  ■ 培養正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業道德。
  ■ 針對性掌握市場開拓策略、提高經銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
  ■ 深刻領會營銷執行力的24字方針,學會在服從前提下的創新。
  ■ 提升全面執行力，確保區域市場業績持續成長。
  ■ 深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執行下去，業績就會增長”這句話的含義。
  ■ 分享講師實務案例，啟發新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的處理能力。

【培訓對象及時間】
   培訓對象：銷售經理、大區經理、省區經理及基層銷售人員等
   培訓時間：2天

【課程內容】
 第一單元：自我角色執行力
  一、區域經理的認知
   1、區域經理的使命與角色
   2、優秀區域經理的職業道德
   3、區域經理核心營銷管理能力
   4、解決工作差異化的基本方法

  二、區域市場的理解
   1、提高區域市場成效的途徑和關鍵要素
   2、區域市場管理常見的問題與原因
   3、常見的管理問題及解決方法

  三、區域經理的領導力
   1、部屬管理的八大策略
   2、與公司總部溝通的要則
   3、完全執行公司市場策略

  四、區域經理的執行觀
   1、執行前：決心第一，成敗第二
   2、執行中：照做第一，聰明第二
   3、執行后：結果第一，解釋第二

第二單元： 市場開拓執行力

  一、區域市場開拓前的預備
   1、市場開拓不良造成的影響
   2、影響市場開拓的六個主要因素
   3、前任銷售人員留下的歷史問題

  二、經銷商的開拓與問題解決
   1、制定市場開拓目標與計劃
   2、了解區域市場的特點
   3、經銷商選擇與評估要素
   4、準確部署及有效啟動樣板市場
   5、產品鋪貨與主推品牌管理方法
   6、解決經銷商的困難問題

  三、經銷商業績提高30%的辦法
   1、經銷商業績提高的433策略
   2、實施有效的品牌推廣與促銷活動
   3、店面陳列與銷售輔導技巧
   4、工程客戶開拓流程與要點
   5、逼經銷商由“坐銷”向“行銷”轉變

第三單元： 渠道管理執行力

  一、經銷商的動態評估
   1、評價經銷商標準
   2、經銷商管理的主要內容
   3、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
   4、經銷商忠誠度不夠的原因對策

  二、經銷商溝通與協調策略
   1、經銷商溝通要素與技巧
   2、運用雙贏談判策略
   3、喝酒能解決問題：三道防線勸酒必勝術

  三、激勵經銷商的方法
   1、經銷商激勵方向與技巧
   2、實施經銷商考核與評估管理
   3、用培訓激勵取代喝酒激勵，培訓創造忠誠
   4、經銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”

  四、面對棘手的老問題
   1、解決經銷商的竄貨問題
   2、有效防止回款風險
   3、處理客戶退貨與質量投訴技巧
   4、價格體系維護、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等問題處理策略
   5、應付質量技術監察、消委會等等人員糾纏的“太極法則”

  五、確保經銷商持續經營
   1、建立經銷商預警機制
   2、促進經銷商合作的積極性
   3、區域市場上渠道的精耕細作

第四單元： 持續增長執行力

  一、區域市場的擴張攻略
   1、地區市場渠道維護與管理
   2、改善與提升市場績效

  二、幫助經銷商獲得成功
   1、成為經銷商的生意成長伙伴
   2、幫助經銷商企業建立培訓體系
   3、有效培訓經銷商的各級員工

  三、提高區域市場核心競爭力
   1、市場核心競爭力的培育
   2、提高區域市場政策執行力
   3、打造廠商利益共同體關系

【講師介紹】梅明平
    中國企業經銷商管理培訓第一人，國內杰出經銷商管理培訓師，經銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
    具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
    優勢專長為：企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
    梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
    其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
    曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
    曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
    所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
    曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
    其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
    可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》、《營銷培訓體系構建》等。

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