【課程目的】
■ 有效改變營(yíng)銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問(wèn)題。
■ 提高自身管理技能，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧。
■ 培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
■ 針對(duì)性掌握市場(chǎng)開(kāi)拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。
■ 深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。
■ 提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。
■ 深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)”這句話的含義。
■ 分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會(huì)新工具，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理能力。
【培訓(xùn)對(duì)象及時(shí)間】
培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理及基層銷售人員等
培訓(xùn)時(shí)間：2天
【課程內(nèi)容】
第一單元：自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力
4、解決工作差異化的基本方法
二、區(qū)域市場(chǎng)的理解
1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因
3、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法
三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1、部屬管理的八大策略
2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀
1、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2、執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3、執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二
第二單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備
1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響
2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的六個(gè)主要因素
3、前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題
二、經(jīng)銷商的開(kāi)拓與問(wèn)題解決
1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃
2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)
3、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素
4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)
5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法
6、解決經(jīng)銷商的困難問(wèn)題
三、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高30%的辦法
1、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的433策略
2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷活動(dòng)
3、店面陳列與銷售輔導(dǎo)技巧
4、工程客戶開(kāi)拓流程與要點(diǎn)
5、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
第三單元： 渠道管理執(zhí)行力
一、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
4、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不夠的原因?qū)Σ?/P>
二、經(jīng)銷商溝通與協(xié)調(diào)策略
1、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
2、運(yùn)用雙贏談判策略
3、喝酒能解決問(wèn)題：三道防線勸酒必勝術(shù)
三、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法
1、經(jīng)銷商激勵(lì)方向與技巧
2、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評(píng)估管理
3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì)，培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)
4、經(jīng)銷商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”
四、面對(duì)棘手的老問(wèn)題
1、解決經(jīng)銷商的竄貨問(wèn)題
2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧
4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略
5、應(yīng)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)等等人員糾纏的“太極法則”
五、確保經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
2、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的積極性
3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作
第四單元： 持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行力
一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
2、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
二、幫助經(jīng)銷商獲得成功
1、成為經(jīng)銷商的生意成長(zhǎng)伙伴
2、幫助經(jīng)銷商企業(yè)建立培訓(xùn)體系
3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商的各級(jí)員工
三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體關(guān)系
【講師介紹】梅明平
中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過(guò)億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問(wèn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)為：企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、新中源集團(tuán)、力諾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、立白集團(tuán)、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（中國(guó)）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽(yáng)能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
曾為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營(yíng)銷培訓(xùn)體系構(gòu)建》等。
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