【面臨的問題】
·就某個區域市場來說經銷商和廠家哪個更重要？
·如何規避經銷商存在的問題？
·怎樣判斷經銷商對你的產品感興趣？
·碰到經銷商“你愛他，他不愛你”怎么辦？
·銷售人員在陌生市場選擇經銷商時常見的3大誤區是什么？
·你怎樣確定準經銷商？
·從哪三個方面來全面了解市場才能做到知己知彼？
·如果你的品牌不知名，經銷商沒有積極性，如果你以為的讓步，結果會怎樣？
【培訓對象及時間】
培訓對象：企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員。
培訓時間：1天
【課程內容】
第一講 經銷商調查結論
一、國際調查結論
二、國內經銷商需求調查結論
三、過內經銷商問題調查
第二講 經銷商選擇標準
一、理念宣導——確定選擇標準的四大思路
思路1：寧缺毋濫
思路2：全面考評
思路3：策略匹配
思路4：門當戶對
二、動作分解——選擇經銷商的六大標準
標準1：經營理念
標準2：經營實力
標準3：市場能力
標準4：管理能力
標準5：口碑
標準6：合作意愿
三、實戰演練——選擇經銷商的實戰問題
實戰問題1：選不到好的經銷商怎么辦（常規辦法）？
實戰問題2：選不到好的經銷商怎么辦（非常規辦法）？
實戰問題3：選擇經銷商的四大經驗
實戰問題4：判斷經銷商素質高低的四大經驗
實戰問題5：銷售人員在陌生市場選擇經銷商時常見的3大誤區
第三講 經銷商選擇流程
一、理念宣導——確定選擇流程的兩大思路
思路1：商務談判不是為了愉悅對方，一定要做好充分準備
思路2：《孫子兵法》對廟算的論述
二、動作分解——選擇經銷商的五大流程
流程1：對當地各渠道進行全面調查，達到“知己”
流程2：對當地各渠道進行全面調查，達到“知彼”
流程3：對當地各渠道進行全面調查，達到“知環境”
流程4：終端調查，尋找目標候選客戶
流程5：準備市場開發方案，做好商務談判準備
第四講 經銷商商務談判
一、理念宣導——確定商務談判的五大內功心法
心法1：準備《上市促銷計劃方案》
心法2：在安靜的對方談判
心法3：注重細節不講江湖話
心法4：銷售人員搶先說出經銷商的顧慮
心法5：銷售人員誘導經銷商說出自己的促銷計劃
二、動作分解——經銷商商務談判的三大套路
套路一：銷售人員迅速建立專業形象
套路二：讓經銷商感到安全
套路三：讓經銷商感到一定會賺錢
三、實戰演練——經銷商商務談判的實戰問題
實戰問題1：經銷商不斷發問，您沒有機會講話怎么辦？
實戰問題2：客戶說：你這個東西太貴了，我沒有興趣。
實戰問題3：商務談判四大指導思想
實戰問題4：對經銷商問題的看法
實戰問題5：促成經銷商全力投入的3大動力
【講師介紹】梅明平
中國企業經銷商管理培訓第一人，國內杰出經銷商管理培訓師，經銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
優勢專長為：企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》、《營銷培訓體系構建》等。
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