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【存在問題】 
 ◆ 經(jīng)銷商角色經(jīng)常錯(cuò)位，不了解自己應(yīng)該扮演什么角色。
 ◆ 經(jīng)銷商的銷售習(xí)慣和銷售思維很難轉(zhuǎn)換
 ◆ 經(jīng)銷商大都有專業(yè)銷售知識(shí)但沒有管理知識(shí)。
 ◆ 經(jīng)銷商缺乏管理素養(yǎng)。
 ◆ 經(jīng)銷商管理效率低下。 
    ………

【課程目標(biāo)】 
 ■ 讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，為企業(yè)的擴(kuò)大奠定思想基礎(chǔ)。
 ■ 提升經(jīng)銷商的管理能力和管理效率。
 ■ 讓經(jīng)銷商掌握管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，充滿信心從事管理工作。

【授課對(duì)象及時(shí)間】
授課對(duì)象：經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的中層管理人員
授課時(shí)間：2天

【課程內(nèi)容】

第一天上午

第一部分 經(jīng)銷商能轉(zhuǎn)型做管理嗎？

第一講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型管理者的角色定位

1. 為什么經(jīng)銷商要從銷售轉(zhuǎn)化為管理？
2．銷售能手與管理高手有區(qū)別嗎？
3．怎樣理解管理高手的工作和角色？
4．經(jīng)銷商要掌握哪些管理基本功？

第二部分 經(jīng)銷商要養(yǎng)成的六個(gè)管理習(xí)慣

第二講：專注結(jié)果／眼觀大圖

1．經(jīng)銷商要對(duì)好習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)
2．分清習(xí)慣與原則
3．經(jīng)銷商如何才能做到專注成果？
4．眼觀大圖對(duì)經(jīng)銷商有哪些要求？
5．一個(gè)經(jīng)銷商不得不了解的Y23理論

第一天下午

第三講：緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1．為什么經(jīng)銷商整天忙碌但無成效？
2．經(jīng)銷商如何才能做到緊扣要事？
3．4D原則可幫助經(jīng)銷商提高效率
4．經(jīng)銷商了解員工優(yōu)勢(shì)很主要
5．看看蓋洛普的數(shù)據(jù)說明了什么
6．經(jīng)銷商做到以下幾點(diǎn)才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

第四講：集思廣益\創(chuàng)造信任

1．經(jīng)銷商有哪些方法可以提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效？
2．經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)合作有哪幾種方式？
3．經(jīng)銷商該如何正確對(duì)待員工的“差異”？
4．經(jīng)銷商有哪些集思廣益的方式？
5．經(jīng)銷商只有信任團(tuán)隊(duì)才能取得成功
6．實(shí)際上經(jīng)銷商對(duì)員工的不信任是管理的最大成本
7．信任的基礎(chǔ)是什么？
8．放下架子與員工建立情感帳戶

第二天上午

第三部分 經(jīng)銷商學(xué)會(huì)管理的四項(xiàng)基本功

第五講：計(jì)劃與決策

1．做企業(yè)，就必須了解計(jì)劃
2．什么樣的目標(biāo)才能幫助經(jīng)銷商提高效率？
3．有了目標(biāo)該如何分解？
4．有幾種根據(jù)可以幫助經(jīng)銷商分析現(xiàn)狀
5．經(jīng)銷商有時(shí)需要決策
6．經(jīng)銷商要掌握哪些決策工具？

第六講：組織與分派

1．經(jīng)銷商怎樣設(shè)計(jì)自己的組織架構(gòu)？
2．設(shè)計(jì)組織架構(gòu)有哪些原理？
3．有哪些原則可幫助經(jīng)銷商有效分配工作？
4．其分派工作的步驟如何？
5．經(jīng)銷商要注意分派工作中的潛在問題

第二天下午

第七講：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

1．如何樹立經(jīng)銷商的權(quán)威力？
2．要做好領(lǐng)導(dǎo)要哪些基礎(chǔ)？
3．如何做個(gè)有魅力的經(jīng)銷商？
4．情境領(lǐng)導(dǎo)-要區(qū)別對(duì)待每個(gè)員工

第八講：控制與糾偏

1．控制是經(jīng)銷商常常使用的手段
2．要弄清楚什么叫問題
3．經(jīng)銷商有哪些步驟可以實(shí)現(xiàn)工作追蹤？
4．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)績(jī)效面談
5．有效控制的需要參考一些法則

【講師介紹】梅明平
    中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
    具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
       優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)為：企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
      梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
      其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
      曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、新中源集團(tuán)、力諾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、立白集團(tuán)、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（中國(guó)）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。
      曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
      所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
      曾為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
      其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
      可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營(yíng)銷培訓(xùn)體系構(gòu)建》等。

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