【存在問題】
■ 配合企業的營銷戰略，打造一支共贏的經銷商隊伍；
■ 幫助經商商確定企業的使命，使之與的未來發展戰略相適應。
■ 使經銷商了解經銷商發展的一般規律和趨勢，明確自己的方向；
■ 提升經銷商的經營能力，為提升業績打下良好的基礎；
■ 提升經銷商的主人翁責任感，不要依賴的政策而發展，主動出擊。
■ 樹立企業文化，提升品牌力。
【存在問題】
授課對象：企業經銷商、代理商
授課時間：1天
【存在問題】
第一天上午
第一講 國際上對經銷商的評價
◎ 本節目的：讓經銷商了解其未來的發展趨勢，診斷目前存在的問題，使其感覺到差距，產生改變其經營觀念的欲望，以便能灌輸自己的企業文化。
1．關于經銷商的國際調查結論
2．經銷商發展的階段及發展趨勢
3．渠道發展的趨勢
4．經銷商發展存在的八大問題
第二講 幫助經銷商樹立未來的發展目標
◎ 本節目的：讓經銷商了解自我發展和成長的方法，引導經銷商確定與企業發展戰略相適應的經銷商的發展方向，以便經銷商與公司有相同的發展基因，相容的企業文化，并引導經銷商從核心領域達到與企業長期共贏的目的。
1．關于自我成長的哈佛調查。
2．經銷商自我成長的定義。
3．自我發展的“四要”“四不要”
4．確定經銷商自我發展的“四要素”
第三講 經銷商實施公司化管理該怎么做？
1．如何設計員工的薪酬以提高員工的積極性？
2．如何與員工進行績效面談？
3．如何召開員工會議以增強其凝聚力？
4．如何制定銷售計劃開展目標管理？
第一天下午
第四講 經銷商如何激勵員工以提高積極性？
1.有哪些激勵員工的理論？
2.經銷商激勵有哪些方法？
3.批評與贊賞怎樣做才最有效？
4.如何開展員工的銷售競賽活動？
第五講：經銷商要不斷促銷以提升銷售額
1．經銷商該如何正確看待促銷？
2．消費者促銷心理分析
3．經銷商促銷要掌握的步驟
第六課 經銷商要掌握團隊建設的方法
1.經銷商團隊建設的定義
2.有關團隊建設理論
(1)成熟理論
(2)人際交往模式
(3)內部溝通模式
(4)珍惜差異的層次
(5)情感帳戶
(6)團隊角色
3.記憶力測試
第七講 經銷商如何開發與管理終端？
◎ 本講目的：讓經銷商了解到他自己的產品是終端，終端是他自己的財富，終端的數量多少與質量高低直接與經銷商的能力有關，也與經銷商贏利能力有關。同時，對經銷商如何開發和建設一個優質的終端進行培訓，使雙方能夠在一個好的平臺上共舞。
1.為什么終端開發很重要？
2.企業的產品究竟是什么？
3.經銷商的產品又是什么？
4.如何開發終端客戶？
5.終端客戶的檔案如何管理？
6.經常召開終端客戶聯誼會
【講師介紹】梅明平
中國企業經銷商管理培訓第一人，國內杰出經銷商管理培訓師，經銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
優勢專長為：企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》、《營銷培訓體系構建》等。 |
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