【課程收益】
◆ 透過培訓，讓經銷商得到提升的同時看清自我發展方向，與廠家協同作戰。
◆ 透過培訓，讓經銷商更進一步明確自己在整個渠道價值鏈中的角色，達到與廠家步調一致。
◆ 透過培訓，讓經銷商和廠家了解各自的責任和義務，打造和諧共贏的廠商合作戰略關系。
【授課對象及時間】
授課對象：經銷商、經銷商的中層管理人員
授課時間：1天
【課程內容】
上午
第一單元 共同的文化基因是廠商和諧共贏的基礎
本講目的：
合作之源是共同利益，合作之本是共同文化基因。只有廠商的文化基因相似，才能痛痛快快地合作。通過本講內容幫助經銷商深入企業文化，融入企業文化，奠定廠商和諧發展的基礎，為廠商持續共贏做好準備！
培訓綱要
• 企業文化基因的內涵
• 共同的經營理念能使廠商有相同的思想
• 共同的核心價值觀能使廠商有統一的行為
• 共同的發展愿景能使廠商走得更遠
• 總結與回顧
第二單元 準確界定廠商的定位關系是和諧共贏的關鍵
本講目的：
讓經銷商了解自己的作用。在企業產品的銷售渠道中，經銷商唯有成為分銷專家，才能為企業所青睞。那些不學無術，不愿意開拓市場，指望廠家幫你開拓市場的經銷商必將被企業所淘汰。
培訓綱要
• 經銷商是廠家的戰略合作伙伴
• 經銷商是廠家的用戶
• 經銷商是顧客服務的提供者
下午
第三單元 廠家的責任和義務
本講目的：
讓經銷商了解廠家的職責，從而明確自己的行為，更好的配合廠家的工作，執行廠家的政策，同心協力，共同發展。
培訓綱要
• 經銷商政策的制定者
• 廣告宣傳的策劃者
• 市場秩序的監控者
• 銷售隊伍的管理者
• 素質提升的培訓者
• 服務標準的建立者
第四單元 經銷商在整個價值鏈中間的責任和義務
本講目的：
明確經銷商的職責，加強主人翁的責任感，主動出擊；更新經銷商的經營觀念，提升經營能力，增強投資信心；使經銷商掌握切實可行的方法，提升積極性。通過本講內容加強廠商凝聚力！
培訓綱要
• 整合思想，確保與企業的高度統一
• 提高出貨量，確保銷售計劃的完成
• 行為自律，確保良好的渠道秩序
• 優質服務，確保顧客滿意度的提升
• 積極配合，確保各項政策的落實
【講師介紹】梅明平
中國企業經銷商管理培訓第一人，國內杰出經銷商管理培訓師，經銷商大會首選培訓師，資深營銷實戰培訓與咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓師，美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。
具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務代表、區域銷售營運經理、營銷副總、銷售總監等職。曾榮膺1998年某世界500強企業最高銷售榮譽——“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。2004年所帶領的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創業”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。03年從事培訓咨詢工作至今，創辦“中國企業經銷商培訓網”，現任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書，經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發表文章。
優勢專長為：企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，擁有企業經銷商管理方向專業完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP項目、華中科技大學管理學院、新中源集團、力諾集團、新希望集團、立白集團、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調、北京中生北控、北汽福田、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業、統一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、紅葉制傘、黃鶴樓酒業、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、汕頭琪雅、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業的企業。涉及行業包括食品、飲料、服裝、農資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽能、汽車、化工、藥業、IT、快銷品以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
曾為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》、《營銷培訓體系構建》等。 |
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