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主講人：閆治民
您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
 1、在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中營銷戰(zhàn)略不明晰          
 2、在目前的營銷戰(zhàn)略中存在許多問題
 3、投入了很多資源，但無法創(chuàng)造差異性競爭優(yōu)勢
 4、營銷業(yè)績止步不前，營銷成本居高不下
 5、如何實施營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新尋找新的發(fā)展機會感到迷茫              
                           
課程簡介
本課程通過對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新和市場調(diào)研技巧與應(yīng)用的深入分析和實效策略的現(xiàn)場演練，使學(xué)員成全面提升和創(chuàng)新營銷技能，實現(xiàn)營銷管理的全面創(chuàng)新，尋找新的利潤藍海。
培訓(xùn)目標(biāo)
 充分認(rèn)識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實踐能力的重要意義；
 使學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點，能進行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇；
 充分認(rèn)識商業(yè)模式創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心；
培訓(xùn)對象
 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)時間
2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時
課程特色
1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
3. 案例豐富,生動化教學(xué)
4. 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）
3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：
1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；
2. 科技進步神速；
3. 國際競爭日益激烈；
4. 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；
5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么
1. 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。
2. 營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化營銷選擇戰(zhàn)略

第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程
一、分析市場機會
1. 市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場機會 = 環(huán)境機會
3. 市場機會 ≠ 企業(yè)機會
二、選擇目標(biāo)市場
1. 市場細分的方法
2. 如何選擇目標(biāo)市場
3. 如何進行市場定位
三、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟
1、經(jīng)營任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃
四、營銷戰(zhàn)略計劃管理
1、營銷計劃的本質(zhì)
2、營銷計劃的內(nèi)容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執(zhí)行
5、營銷計劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實施和動態(tài)控制
 
第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進攻戰(zhàn)略
3. 側(cè)擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
2. 反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3. 先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展
4. 探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展
5. 創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場
案例：通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 價格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷戰(zhàn)略
5. 公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場滲透戰(zhàn)略
2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 ：營銷組合
2. 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素
七、 營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理
1. 營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
2. 影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
3. 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

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