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課程內容

在今天高度同質化的市場環境下，不是你去淘汰對手，就會被對手掃地出局。新產品營銷更是如此。過去可能靠一個好的賣點就能成功，可是現在，就算你有再好的賣點，如果不能快速搶占市場，也只有死路一條！以速度保證領先，以精細操作超越對手，才是快速致勝的關鍵所在！
課程目的

觀念更新:快速搶占市場不僅僅是靠促銷；
改變銷售人員面臨銷售困境“一味只會打報告要促銷”的盲目心態，樹立區域經理應該理性審視自己的市場，尋找市場機會點、提高銷量的理念。

鍛煉區域經理“模型思考”的能力，使學員可以對照模型，尋找自己市場的增量機會，同時啟發學員建立自己本市場的增量模型，進行自我營銷診斷、“神智清醒做銷售”。

學員對象：企業總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理、省區經理、銷售主管等管理人員

課程大綱介紹：

1、通過人員管理快速搶占市場

觀念：任何市場銷量有問題，首先應該反思的是人員管理和執行力——銷量是人做出來的，人動起來銷量一定會增加。
動作：通過人員日常工作內容規定、員工行蹤記錄、員工績效點評、主管檢核跟進等日常管理工作增量加銷量的動作模型。
通過人員考核、目標明確、階段獎罰、專案獎罰增加銷量的動作模型。
通過對業績達成問題區域/問題經銷商進行每日數據追蹤，及時管理和跟進，增加銷量的動作模型。
2、通過經銷商銷量快速搶占市場：
觀念：經銷商是促成短期增量最快的途徑，增量模型首先是從經銷商實力和合作意愿改善上開始；
 案例：如何讓經銷商成為廠家的助推器
3、通過全品項推廣來快速搶占市場：
觀念：全品項銷售能提高銷售數量，更能提高銷售質量；
要尋找在本市場最容易起量的“機會產品”進行突破；
 案例：統一全品項銷售

4、通過新渠道的開發快速搶占市場：
 觀念：
多渠道銷售能提高銷售數量更能提高銷售質量；
要尋找在本市場最容易起量的“機會渠道”進行突破；
利用專業分銷商網絡進行多渠道銷售；
分銷網絡必須是經銷商網絡的有益補充；

案例：統一新渠道開發

5、向新品推廣要銷量

新品推廣是完善公司的產品線，實現品牌多元化保護戰略。

對策：必須把新品當一項常規工作來抓

新品推廣不力， 差距分析：

6、通過新區域開發、通路細化、渠道下沉來快速搶占市場

觀念：銷售的前提是物流——空白片區渠道意味著市場潛力；

案例：統一渠道下沉銷售案例

7、通過價格秩序維護要銷量來快速搶占市場

觀念：哪一層通路價格混亂沒有利潤、這個通路就在影響你的銷量；

  案例研討：通路利潤已經透支怎么辦……？

8、通過打擊沖貨砸價要銷量來快速搶占市場

觀念：沖貨量大于銷售減量；

    鏈接：打擊沖貨砸價；二批砸價治理；

案例：統一全國協調發展委的設立和運作

9、通過促銷方案的策劃和執行來快速搶占市場

觀念：賣場促銷不僅僅是特價和買贈

應用：現代通路促銷設計和管理；

案例：用“統一”  四角棚  綁定終端客戶促銷實施方案

10、通過終端表現提升來快速搶占市場

觀念：生動化的提升意味著每一個終端售點單店銷量的增加

貼身短打  統一終端阻擊五個關鍵點

案例 ：統一形象店、門頭建設計劃

  統一路演（視頻）；

課時： 8小時

其它營銷課程：

1、經銷商管理與區域市場開發

通過對中國標桿性企業-統一公司管理經銷商的現狀分析，告訴企業獲得一張高效的經銷商網絡的方法。同時，了解經銷商管理的一些基本知識。

2、高執行力區域經理培訓

1）、區域經理是支撐企業的頂梁柱；區域市場的刀斧手；　營銷難題的終結者

2）、事實證明:：良好的區域經理培訓能夠大幅度幫助提升區域銷售業績，能夠解決眾多企業營銷執行難題， 能夠提升企業持久的競爭能力；

     從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手，為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。

 3、快速提升銷量的10項技能訓練 

對于銷售人員來說，一個不專業的銷售行為、一個不專業的電話邀約、一次不專業的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。

用大量的案例分析講解如何提高銷量10大技能

專賣店、連鎖店、終端銷售培訓

1、《員工責任與態度》

讓員工懂的遵守承諾和規則，懂得勇于去承擔責任，對自我價值觀與人生觀的正確的認識，幫助學員消除憂慮，樹立積極的心態，讓學員懂得信任他人，懂的感恩和理解他人。增強企業中團隊成員的凝聚力。

2、門店銷售技巧

如何提高進店率？提高了進店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價？

提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？  從而真正實現多賣貨，店鋪業績才能真正提高。

3、超級贊美之不露痕跡

如何贊美顧客？掌握顧客溝通中的贊美秘訣 如何快速獲得客人的喜歡？ 面對陌生的客人如何和他（她）暢通無阻的交流？
4、售后服務和顧客關系的建立

        終端的經營之道，不只是在于能吸引顧客，更重要的是要能留住顧客，讓來過的顧客在有需求時愿意再次光臨。因此，面對顧客的投訴或牢騷，店員必須從顧客的思維模式出發，尋求可以解決問題的方法。同時單店銷售額的提升在于良好顧客關系的建立和顧客轉介紹，即提高顧客的忠誠度。

5、打造 高執行力店長 

大多數店長都常敬業、肯吃苦，也具有很強的業務實操能力，但由于長期鉆研具體業務，又缺乏專業系統的培訓，因此雖然自己非常優秀，然而在帶領員工、發揮團隊優勢方面卻顯得力從心。

二、合作方式：企業內訓課、營銷診斷、營銷咨詢

    【聯系咨詢】

    聯系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

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