1、區域經理是支撐企業的頂梁柱；區域市場的刀斧手；營銷難題的終結者
2、事實證明:：良好的區域經理培訓能夠大幅度幫助提升區域銷售業績，能夠解決眾多企業營銷執行難題， 能夠提升企業持久的競爭能力；
3、執行力是眾多企業感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度，使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力，無疑是企業的一大難題。在本課程中，從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手，為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習，您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰斗力的銷售隊伍。
學習目標：1、有效改變營銷總部各項政策（合同續簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區竄貨等）在全國市場執行難的問題。
2、培養正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執行力的方針,學會在服從前提下的創新。
5、提升全面執行力，確保區域市場業績持續成長。
6、分享講師實戰案例，啟發新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。
學習對象：
⊙銷售總監 ⊙銷售經理、主管 ⊙各級銷售代表
培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
課程大綱
第一講：區域經理的認知
1、區域經理的角色與使命
2、優秀區域經理的職業道德
3、區域經理八項核心營銷管理能力
4、案例分析
第二講：區域經理零距離市場自檢
1、 轄區內重點市場（如辦事處所在地，轄區主要城市）有沒有大面積的空白片區無人送貨、無人覆蓋。
2、經銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。
3、市場上各渠道有沒有大量即期/破損產品出現未及時處理；
4、自己本人對轄區的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要鄉鎮等有沒有拜訪盲點。
5、公司安排的促銷方案有沒有督導下屬切實執行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執行效果
6、輔導經銷商設計合理的通路價格體系，避免因價格體系設計失誤，導致的市場混亂。
7、轄區內有沒有嚴重的沖貨行為？身為區域經理有沒有對沖貨積極查堵治理?
8、有沒有充分利用公司配備的人力，對重要終端售點直接拜訪，提升鋪貨率、生動化效果。
9、是否在全品項銷售，新品推廣工作是否有序、有效？
10、是否對當地的基礎資料、本品/競品的使用/售賣信息充分掌握，并能及時準確提案打擊競品
第三講：建立經銷商網絡---經銷商選擇
1、經銷商選擇的思路
2、經銷商選擇標準
3、經銷商選擇注意事項
4、經銷商選擇動作流程
第四講：經銷商合作意愿的促成
第五講： 如何拜訪老經銷商
第六講： 區域市場開發銷量機會分析
王延臣:培訓師、咨詢師
在統一公司（合資企業）任職多年，享有豐富的營銷實戰經驗，擅長于企業營銷策劃、渠道設計、區域銷量提升、經銷商管理及終端導購員培訓，并長期在北京、上海、深圳管理咨詢公司擔任營銷咨詢顧問、高級培訓講師。有200多場公開課和內訓課程授課經驗和數十家企業咨詢項目的經歷。
咨詢、培訓客戶：統一公司、無錫特鋼有限公司；中光學集團有限公司、宛西制藥有限公司、現代中藥有限公司、三洋電機（深圳）有限公司、亞洲紙業（寧波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒豐汽配、天昌煙草、華龍集團、新苑食品、金陽鋁業、濟源鋼鐵、華飛電子、卓立燙印、中軸集團、中和通用、長江制動器、冠達彩印、康達爾飼料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集團、河南哈爾九寶食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司 |
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