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1、區(qū)域經(jīng)理是支撐企業(yè)的頂梁柱；區(qū)域市場的刀斧手；營銷難題的終結(jié)者

2、事實證明:：良好的區(qū)域經(jīng)理培訓能夠大幅度幫助提升區(qū)域銷售業(yè)績，能夠解決眾多企業(yè)營銷執(zhí)行難題， 能夠提升企業(yè)持久的競爭能力；

3、執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習，您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

學習目標：1、有效改變營銷總部各項政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。

2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執(zhí)行力的方針,學會在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
6、分享講師實戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。 

學習對象：

⊙銷售總監(jiān)        ⊙銷售經(jīng)理、主管      ⊙各級銷售代表

培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

課程大綱

第一講：區(qū)域經(jīng)理的認知
1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理八項核心營銷管理能力
4、案例分析

第二講：區(qū)域經(jīng)理零距離市場自檢

1、 轄區(qū)內(nèi)重點市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人送貨、無人覆蓋。

2、經(jīng)銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。

3、市場上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時處理；

4、自己本人對轄區(qū)的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點。

5、公司安排的促銷方案有沒有督導下屬切實執(zhí)行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果

6、輔導經(jīng)銷商設計合理的通路價格體系，避免因價格體系設計失誤，導致的市場混亂。

7、轄區(qū)內(nèi)有沒有嚴重的沖貨行為？身為區(qū)域經(jīng)理有沒有對沖貨積極查堵治理?

8、有沒有充分利用公司配備的人力，對重要終端售點直接拜訪，提升鋪貨率、生動化效果。

9、是否在全品項銷售，新品推廣工作是否有序、有效？

10、是否對當?shù)氐幕A資料、本品/競品的使用/售賣信息充分掌握，并能及時準確提案打擊競品

第三講：建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡---經(jīng)銷商選擇

1、經(jīng)銷商選擇的思路

2、經(jīng)銷商選擇標準

3、經(jīng)銷商選擇注意事項

4、經(jīng)銷商選擇動作流程

第四講：經(jīng)銷商合作意愿的促成

第五講： 如何拜訪老經(jīng)銷商

第六講： 區(qū)域市場開發(fā)銷量機會分析

王延臣:培訓師、咨詢師

在統(tǒng)一公司（合資企業(yè)）任職多年，享有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于企業(yè)營銷策劃、渠道設計、區(qū)域銷量提升、經(jīng)銷商管理及終端導購員培訓，并長期在北京、上海、深圳管理咨詢公司擔任營銷咨詢顧問、高級培訓講師。有200多場公開課和內(nèi)訓課程授課經(jīng)驗和數(shù)十家企業(yè)咨詢項目的經(jīng)歷。    

咨詢、培訓客戶：統(tǒng)一公司、無錫特鋼有限公司；中光學集團有限公司、宛西制藥有限公司、現(xiàn)代中藥有限公司、三洋電機（深圳）有限公司、亞洲紙業(yè)（寧波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒豐汽配、天昌煙草、華龍集團、新苑食品、金陽鋁業(yè)、濟源鋼鐵、華飛電子、卓立燙印、中軸集團、中和通用、長江制動器、冠達彩印、康達爾飼料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集團、河南哈爾九寶食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司

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