課程背景：
決勝終端的主要因素是什么呢？最主要的應(yīng)該是“品牌的拉力”和“渠道與終端的推力”。但品牌的拉力是不可能在短期內(nèi)看到效果的，所以渠道與終端的推力才對終端銷售的提升顯得彌足珍貴。導(dǎo)購隊(duì)伍的素質(zhì)提升、賣場的管理、商品的陳列、終端的促銷，是決定單店零售量的最直接因素，但許多廠家都做不好。不是他們不懂得賣場運(yùn)作，而是他們不可能跟蹤完所有提升業(yè)績的賣場活動(dòng)。連鎖店鋪營運(yùn)水平既是企業(yè)整體營運(yùn)與管理水平的集中體現(xiàn)，又是企業(yè)提升業(yè)績和競爭力的基本途徑。本課程的意義在于將零碎的經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧，教會您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，有力促進(jìn)銷售額的大幅提升。
課程時(shí)間：6—12小時(shí)
培訓(xùn)對象：督導(dǎo)、業(yè)務(wù)、區(qū)域經(jīng)理、加盟商
培訓(xùn)方法：講解、結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性
《全能營運(yùn)管理訓(xùn)練》課程綱要:
第一講：終端銷售人員的管理
終端銷售人員的招聘、面試技巧
新進(jìn)人員的職前訓(xùn)練
什么樣的薪資體系才適合
有效的終端管理體制
終端激勵(lì)機(jī)制的注意事項(xiàng)
終端銷售例會的主持技巧
如何進(jìn)行梯隊(duì)建設(shè)
第二講：銷售管理與銷售技巧
銷售管理的因應(yīng)對策
提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧
收心法則六重點(diǎn)
帶動(dòng)部屬六項(xiàng)原則
毛利率目標(biāo)與業(yè)績管理
如何提高營業(yè)額
活用數(shù)字分析
銷售技能訓(xùn)練
賣點(diǎn)的提煉技巧
商店經(jīng)營的整體做法
第三講：終端促銷
臨時(shí)促銷售隊(duì)伍的建設(shè)
促銷要素組合
促銷活動(dòng)的分類
促銷活動(dòng)的組織
促銷單頁的設(shè)計(jì)
促銷文案寫作
銷售任務(wù)的制定計(jì)巧
第四講、陳列的實(shí)際運(yùn)用
店鋪商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃與認(rèn)識
色彩在陳列中的應(yīng)用
陳列中的人體工程學(xué)
消費(fèi)者購物心理—AIDM法則
賣場中常見的陳列形態(tài)
特殊陳列和促銷陳列
陳列的精髓
第五講：如何做好終端的培訓(xùn)
成人學(xué)習(xí)與學(xué)校教育的差別
有效培訓(xùn)的七大步驟
搞好培訓(xùn)工作的十六條學(xué)習(xí)原理
怎樣做一個(gè)成功的講授者
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